() 翌日,叶瑾瑜早早的驱车来到sū zhōu吴江区建设局。刚下车,一辆黑色奔驰s500不急不缓的驶入她旁边的停车位。
一袭黑色修身剪裁西装的许从从后座下车,得体的西装将他本就修长挺拔的身子衬托的更为高大。
“我以为我来的够早,没想到你比我更早。”许从微微一笑,自然而然的与叶瑾瑜并肩而行。
“除了约会时会迟到,其余时间我都习惯早到。”叶瑾瑜半开玩笑半认真的说道。
闻言,许从哈哈一笑,说道:“看来下次我约你时,估计你就会迟到了。”
“有可能噢!”叶瑾瑜抿嘴笑道。
两人有说有笑的去了会议室,不久后张副局长和几位mì shū、律师便走了进来。
许从跟张副局长有过一面之缘,故此此时微笑点头,而叶瑾瑜上次并没有参加招标会,所以迎上前去,伸出说道:“张副局长你好,我是天星建工的总经理助理叶瑾瑜,我们乐总因为临时有事不能来,所以这次拟订合同由我全权dài lǐ。”
张副局长并没有立即跟叶瑾瑜握,而是笑着说道:“天星建工的总经理来不了,那副总经理呢?不会也有事吧?”
他脸上虽带着笑意,可眼却闪过一丝愠色。很显然,他并不满意天星建工只派一个总经理助理来的这个安排。
而除此之外,他不去跟叶瑾瑜握,不排除是在给天星建工一个下马威,以便在之后拟订合同时多争取一些利好条约。
事外人许从一眼便看穿张副局长的意思,不过他并没有说什么,笑看叶瑾瑜会如何应对这个下马威。
面对这一突发情况,叶瑾瑜极为自然的收回自己的,微笑道:“首先,天星建工这次安排我来全权dài lǐ与吴江区建设局商议拟订合同,并没有丝毫不重视这个项目的意思,相反,就目前为止,临湖镇项目在天星建工里的优先级是最高的。”
“其次,在天星建工里,没有人比我对这个项目更熟悉,所以自然也就没有人比我更适合参与这次的会议了。”
“再则,公司既然派我来,就证明相信我能将这件事办好,就如同吴江区建设局相信张副局长您一样,张副局长您说是不是这个理儿?”
好!
叶瑾瑜话音刚落,许从便在心叫好一声,前面两点不卑不亢,表达出天星建工对临湖镇项目的看。最后一句更是点睛之笔,张副局长要是点头,就默认了叶瑾瑜的身份,要是摇头的话,就代表他替吴江区建设局否认他自己!
毕竟临湖镇项目也是近年来吴江区,乃至整个sū zhōu最为着紧的项目,这一点从上次招标会副市长都出席一事上就可以看出,所以理应由刘局长亲自主持这次会议,而这次却是张副局长出席。
说白了,张副局长和叶瑾瑜都是一个样儿,半斤八两!
张副局长的脸色一会儿青一会儿白,良久,他忽然哈哈笑道:“后生可畏,后生可畏啊!叶总助是吧?请坐,请坐。”
“谢谢。”叶瑾瑜优雅入座,开门见山道:“不知张副局长这边有没有上次我邮件发来的合同初稿?”
“哎呀!”
张副局长一拍大腿:“昨天我让我们局长mì shū把那邮件转发给我看看,现在被叶总助这么一说,我才想起他并没有发给我!”
叶瑾瑜心暗自一笑,深知这老头儿还是看不起自己,给自己找茬儿呢!对此她也没有点破,直接打开自己的提电脑,点开合同初稿后将电脑移到张副局长面前:“张副局长您过目一下,看看对里面的哪些条约存在疑问。”
张副局长抬眼在电脑屏幕上一一扫过那些条约,一条一条的看的很仔细,不只如此,还和几位律师一条一条的过。
其实他完全没必要看的这么仔细,因为合同初稿已经通过局长mì shū的审核了,也有局长的点头,这次的会议主要是新增个几条,再确定放款时间就差不多了。
现在张副局长看得这么仔细,摆明了就是在鸡蛋里挑骨头,没事儿找事儿。谁叫之前叶瑾瑜拿话激他?
对这些,叶瑾瑜都心知肚明,可若是再给她一次会的话,她还是会这么做,因为于情于理,她这总经理助理的身份确实不够格代表天星建工。
半个小时后,见张副局长揉了揉眼,律师们也各自点头,叶瑾瑜立即问道:“张副局长对这份合同有什么异议吗?”
“当然。”张副局长指指向合同的第一条说道:“这份合同里注明贵公司将从12月1日起开始动工,可是叶总助你要知道,临湖镇项目对我们吴江区,乃至整个sū zhōu都极为重要,项目越早完成,周边地区便越早受益,所以我希望动工时间提至11月1日。”
“我们尊重吴江区建设局的意见。”叶瑾瑜爽快的答应。
今天是10月21日,距离张副局长提的11月1日还有十天时间。虽然时间比较赶,但也不是什么不能实现的事,大不了先从别的项目抽调一部分人率先在临湖镇动工。
“还有这一条。”张副局长指向下一条:“根据天星建工的规划,预计在二十四个月内完工,这个时间太长了,我们无法接受。”
若说之前一条他说的还算有理有据之外,那这一条就有些刁难人了。当初吴江区放出这个标时,就是在两年之内完工,现在他却说两年时间太长,需要再缩减。
对此,叶瑾瑜不悲不喜,淡淡道:“这一点天星建工也能满足,但合同金额必须加,毕竟项目周期越短,参与项目的人力物力就必须更大,如此一来投资也就更多。天星建工的报价本来就不高,要是在合同金额不变的情况下加大人力物力的话,莫说从盈利了,保持不亏损就很不错了。”
“叶总助此言差矣。”张副局长笑道:“我的要求也不高,只是施工时间缩短至十八个月而已,这对于八千万的项目而言,利润降不了多少吧?”
他一口气就将施工时间砍去了四分之一,还能笑着说对利润影响不大,叶瑾瑜听了在心里直骂这老混蛋太不要脸了。
“这个恕我不能答应,在合同金额不变的前提下,天星建工最多只能保证提前一个月完工。”叶瑾瑜斩钉截铁的说道。
虽然只是提前完工一个月时间,可为了少这一个月,天星建工的投入将大很多。要是真像张副局长说的那样提前六个月完工的话,天星建工不光赚不到一分钱,反而得赔上不少。
对一些财大气粗的公司而言,赔本赚吆喝就当是打广告,可对天星建工这种刚刚走上正轨的企业,很可能会被这一个项目给彻底拖垮!
她进天星建工是想将这家公司做大做强,而不是把它整垮,自然不能不经脑子就答应张副局长的无理要求。
“没有商量的余地?”张副局长的面色沉了下来:“要知道除了天星建工之外,我们还有更好的选择。”
说完,看了看坐在旁边淡笑不语的许从。
很显然,他的言下之意是如果天星建工不能答应这个要求,合同可以转交给许从的爱星股份。
叶瑾瑜笑了:“如果爱星股份可以接受这个要求,那么天星建工尊重贵部的决定。”
虽然这个项目谈崩了,但爱星股份要是想接过这个项目,就得支付合同转让费。这笔转让费可不是笔小数目,天星建工乐得接受。
“许总?”张副局长看向许从。
后者笑道:“虽说我与张副局长您的私下关系很好,但在商言商,真要如张副局长说的那样十八个月完工,我们爱星股份也无法接受。”
张副局长的脸色更差了,原想借许从来给叶瑾瑜这黄毛丫头一个下马威,谁想许从竟然不配合。
见此,叶瑾瑜连忙说道:“如果合同金额能增加两千万的话,天星建工可以保证在十八个月内将临湖镇打造成精品项目!”
缩短四分之一的项目周期的同时,又增加四分之一的合同金额,看起来这个提议合情合理,但实际算起来,天星建工的利润将比原来更高。
当然了,张副局长不可能会答应,叶瑾瑜之所以这么说,不过是给正值尴尬的张副局长一个台阶下。
张副局长的脸色好了一些,深深的看了眼叶瑾瑜后,说道:“叶总助有些狮子大开口了吧?我部可以增加合同金额,但不能增加两千,这已经大大的超出我们的财政预算。”
他的语气相比于之前好很多,至少不再如之前那般咄咄逼人。
换言之,从现在开始才是真正平等的交涉。
接下来,叶瑾瑜和张副局长就项目周期及合同金额进行进一步的洽谈,到午十二点二十分时,双方总算是达成了共识,最终确定项目周期由原本的二十四个月降至二十个月,而合同金额也由八千万提升至八千五百万。
虽然相比于最初的财务核算时,利润降低了一些,但尚在预期的范围内。
“午餐时间也到了,我已经在喜登来订了位置。”许从率先起身说道。
“许总,这顿饭应该我来做东吧?”叶瑾瑜笑着说道。
许从正要说话,张副局长笑着摆摆:“二位也不用争了,作为人民公仆,工作时间可不能去**,二位的心意我领了。”
“这……”二人彼此对视,知道现在政策变了,当下也不再坚持,与张副局长等人道别后一起向外行去。
刚出办公大楼,一个高大的人影径直走来,居高临下道:“走,吃饭去。”
叶瑾瑜抬眼,面前站着的可不就是失踪了几天的乐意昂嘛!
“乐总的面子必须给,走!”叶瑾瑜还没答话,许从嘿嘿笑道,仿佛乐意昂邀请的是他而非叶瑾瑜一般。
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