() 见面地点选在了苏城有名的shppingall，顶层的一家旋转餐厅定了两个包厢，这都是洛诗婉安排的，想着一次性谈完不需要那么麻烦，陈泽先和某宝的业务经理商谈，洛诗婉则是先应付某东的这位业务代表，等某宝那边谈结束了，陈泽再和某东的人见面。坐在陈泽对面的是某宝的业务经理，看起来年纪不大，倒也复合他们公司的化氛围，都以年轻人为主，陈泽稍微点了几个菜，也没有问询客人有没有忌口，便让fú wù员赶紧安排上菜。
“陈总你好，早就听说你的大名了，这次见到果然是英雄出少年啊。”经理直接了当，说话间站起来递上了一张名片。
“不好意思，本人还是个学生，还没有制作名片，到时候互相留个diàn huà就好。”陈泽接过名片说到，
“没事没事，都是些小事，这次来我也不绕弯子了，现在学支付这个平台在苏城的影响力很大啊，所以公司派我来和您聊聊，看有没有会一起合作。”经理坐定総uì dǎng隽死匆猓罢獯位拱萃新遄芙樯埽颐且仓缆遄茉谘еЦ渡弦不ǚ巡簧倬Γ兴粘且姓飧隹可剑蚁嘈懦伦芑嶙叩母丁！?br />
“客气了，其实都是些小打小脑，哪里比得上你们财大气粗，能够得到你们的青睐我们也是受宠若惊。”陈泽一脸平静，今天这个饭局并不是他来求人，所以表现的自然一点是再好不过的。“不知道您说的合作是什么方式呢，我不知道你们能看得上我们这边什么。”
“陈总说笑了，现在学支付已经差不多把苏城所有的线下资源整个到位，这个和我们公司的发展初衷是一致的，现在我们公司也在寻求能够和线下打通，所以这次想促成和学支付的合作，一起发掘线下资源。”
“我们自然是乐意的，只是不知道具体是什么样子的合作模式。”
“那陈总我就不兜圈子了，这次来其实是想问问陈总，有没有兴趣加入我们的公司，我们一起联合开发？”经理终于说出了真实意图。
“我们只是针对学生群体的支付平台，现在还处在试运营阶段，过早的融入社会资本恐怕不合适吧，而且我们也想要自己摸索一段时间。”陈泽自然不会同意这个提议。
“那是当然，毕竟是很有前景的，不过现在线下支付市场慢慢开始萎缩，线上购买占比越来越大，您也要提前考虑，到时候前景不容乐观恐怕很难维持。”经理似乎很有自信，自己做业务这么多年不可能连一个毛头小子都说服不了。
“既然线下萎缩这么厉害，那您今天来找我也没有太大的意义啊，我们并入你们的体系里只会给你们带来负增长点，您说是吗？”陈泽仍然一脸轻松，博弈大概如此，谁先不耐烦了谁就输了。
经理一时找不到话来接，拿起筷子拾起边的一道菜放到嘴里。
“哦，对了，实在不好意思，可能待会我要提前走，希望您不要介意，洛姐刚才给我发了一条短信，说某东来个人想和我聊聊。”陈泽把从口袋里掏出来，放到了桌上，依旧表现的很平静。
经理内心倒是被这句话带起点波澜，某东一直是他们潜在的竞争对，虽然整体格局上对方和自己公司还有一定差距，但是在消费平台上，其实已经相差无几，经理还在思考这句话的意思，也在揣摩某东这次派人来到底想要寻求怎样的合作。
这边陈泽已经叫来旁边站着的fú wù员，让fú wù员把金额结算一下，同时也吩咐经理慢慢吃，自己先走一步。还没的陈泽做完这些事，经理率先开口：”陈总不急，听我这边说完，既然陈总还有事我也不挽留，只是希望陈总多做考虑，毕竟现在我们公司的整体格局和市场占比都比较高，而且如果陈总不介意的话，我可以请示一下公司，是否可以转变一些合作模式。“
”可以啊，那到时候您有新的想法我们再聊，这次就不陪您了，实在抱歉，您记一下我的diàn huà，随时可以找我沟通。“陈泽已经拿好桌上的，和经理打了声招呼便离开了。包厢里留下了若有所思的经理。
”实在抱歉，苏城有点堵，让你们久等了。”陈泽已经来到了另外一个包厢，洛诗婉和一位年男子坐在里面喝茶，看这个情形菜还没上，在等陈泽。
“苏总，我给你介绍一下，这位就是学支付的陈泽，陈泽，我给你介绍一下，这位是苏总，某东业务部门的老大。”洛诗婉站起来介绍，“苏总也是我高时期的同学，所以大家都不要客气。
陈泽简单介绍了一下自己，和苏总握了便做到了洛诗婉的旁边。洛诗婉很自然的帮陈泽的外套脱下来放到了旁边的椅子上，这个细节让旁边的苏总目瞪口呆，自己的这位高同学虽然好久不见，但向来性情孤傲，怎么和这个男人的关系这么亲密，不由得多看了陈泽一眼。
”听说陈总还是个大学生，真是英雄出少年啊，这么年轻就能有这么好的发展。“也都是一些客套话。
”哪里哪里，还得感谢我姐的帮衬。”说着眼神看向旁边的洛诗婉，饱含着深情。旁边的洛诗婉也毫不顾忌他的眼神，就像一个温柔的小女人一般和他对视着。
“咳咳“苏总整理了一下嗓子，”以前想着洛总怎么会突然关注这个项目，现在看来你们两位关系不浅啊，洛总什么时候有个弟弟了。”
洛诗婉没有果断的回复苏总，而是又看了陈泽一眼，一句话让整个饭桌上的气氛达到了**：”这是我男人！我能不支持吗？“
苏总明显呆滞了几秒，这才晃过神来：”哈哈，原来如此，陈总果然有段，连洛总这个冷美人都拿下了，真是自愧不如啊，自愧不如啊。
洛诗婉此时身体都要侧贴在陈泽的身上，右挽着陈泽的左臂，头微靠在陈泽的肩上脸朝着苏总笑道：“那你这次知道改怎么做了吧，可不许欺负他，不然我可要让你好看。”
陈泽一脸尴尬，没想到自己这位姐姐也真的语不惊人死不休，难道第一次见面她是装的，现在怎么变得这么不矜持。
“哪敢哪敢，陈总，既然大家都是朋友，那我也不绕圈子了，这次我代表公司呢想和你谈一谈合作，具体的合作形式我刚才和洛总稍微聊了一下，这不洛总也提出了很多建议，我这边再稍微和您说说。苏总继续开口道：”我们公司实力虽然不如某宝大，但是这些年我们的发展也不容小觑，特别是在全国物流这一块已经很有起色。但我们公司一直没有自己的支付平台，现有的支付模式也是和第方合作，有很多的局限性，所有这次公司决定让我过来和您聊聊，能不能签订一个战略合作，让学支付的接口更加丰富，不但是学生群体，也要开放社会群体，作为我们平台首推的支付方式。“
”苏总，您这个建议很好，只是我们现在没那么大的实力，很多技术不是很成熟，你们平台的流量那么高，我怕到时候支撑不住。”陈泽对苏总的印象很好，特别是姐姐的这层关系，对于苏总提议陈泽也是非常满意。
“这个不用担心，既然要战略合作，我们一是会保留学生团体的入口，不改变你们运营的初衷，其次我们也会让专业开发团队介入，一起完成学支付接口的完善工作。”苏总说话没有纰漏，似乎做了很多工作。“哦，对了，当然最重要的没说，这个项目我们可以一起运营，可以把你们社团作为运营体系的一部分，当然总体掌握还是由陈总您亲自来，我们公司实际上只是资金注入，我们双方也是各取所取，通过学支付平台和我们线上商城的对接，成交后我们将剥离1个点给到你们，作为通道的分成，您看如何。”
没等陈泽开口，洛诗琬抢先一步：“也太小气了吧，才一个点，苏总真是没有诚意。”
苏总一脸苦笑，心想一个点不少了，现在自己公司商城的支付金额相当庞大，如果学支付这个方式推广开来，分成一个点一天起码也有几十万的收入。
“那我回去再和老板商量商量？毕竟前期还要很多的推广费用，这个数目可不小，我也做不了主，您也别为难我！”
“一个点，就一个点。”陈泽急忙敲定，他自然知道再过几年某东一天的营业额可远超这么多，一个点从长远角度出发确实是一个非常大的yòu huò。
“陈总爽快人，哈哈，和你合作痛快，那我们就这么定了，到时候具体实施起来我们再细聊。”苏总被陈泽的果断感染了，感觉这个年轻人真是魄力十足，同时也完成了公司交代的任务，不过他自己不会想到的是，这简简单单的一个点到了后来却成了公司的一个负担，只能之后在卖家扣点了又着实下了不少功夫，也引起了不少的怨恨。
“那我们干一杯，预祝合作愉快。”苏总举起酒杯
“合作愉快。”
苏总有事提前离开，包厢里只剩下陈泽和洛诗婉，洛诗婉靠在陈泽的身上，闭着眼睛，似乎在享受这难得的安静时光。
“姐，帮我注册一家公司呗。”
“嗯，姐知道啦，早就想到了，名字想好了吗？”
“就叫诺言科技吧，就像现在我想给姐姐一个承诺，永远都会陪在姐姐的身边，不让你受到一点点的委屈。”
“好，姐姐帮你搞定，姐姐也会一直陪着你，看着你慢慢的成长起来，能够保护姐姐。”洛诗婉眼眶湿润，轻轻的在陈泽身上蹭了蹭，心想我洛诗婉的男人就是这么优秀！
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