黄广武问道：“那河西各地藩部，需要中原的哪些货物？”
冯晖答道：“除了牛马羊牲畜，什么都缺。但从量来说，首先是茶叶，但是茶叶可以从巴蜀翻大山，走山路草地过来，秦州天水那一路，价钱不一定，一般比荆南来的茶叶贵上两三钱一斤吧。其次是盐巴，但灵州东面的盐池也出产一些，只是党项骚扰，产量不稳定。再次就是丝绸布帛，可以远销西域各国。至于瓷器、金银饰品、小巧玩具，都是部落贵族才要的，平常牧民用不起。”
黄广武计算了一下，说道：“这么说，中原的货物倒是卖不了多少到河西、青海、夏州去了？”
冯晖笑道：“人以食为天。藩部养牲畜，冬天怕雪灾，春夏怕旱灾，不如种粮食稳定。所以，他们一直是用牲畜交换粮食，这才是交易的最大种类。宣慰使你想，这牲畜每天都要吃喝水草，弄不好还会生病瘟疫。粮食就没这些麻烦，只要收回来晒干，放入仓库放好，小麦三年，粟米六年，都不坏的，比起牛羊的吃草籽抓膘，要容易得多。所以，我命令士兵和民众多屯田，用生产的粮食与那些藩部胡人交换。他们生活稳定了，抢掠的心就会淡了。我再将他们重要的头目请来，好宅子住着，měi nǚ美酒陪着，绫罗绸缎穿着，让他们沉醉在奢华的生活中，自然就不想抢了。”
黄广武点点头，说道：“这是缓兵之计，利而诱之，使其骄奢淫逸。不过，还是应该重点发展自己的实力，准备日后武力解决。否则，藩部要是再出现强人，夺了头领的位置，就又要大乱了。”
冯晖笑道：“我老了，想早点回中原过几天安乐日子。这些事，未来就靠宣慰使你了。这次你回去，也向朝廷通报一声，就说老夫年界五十，不想埋骨塞外，想早点回高唐（1）老家。还请宣慰使向皇上禀明，早日准我回返。”
黄广武惊讶道：“老将军是高唐人，外面不都是说您是魏州人吗？”
冯晖哈哈笑道：“邺都也管高唐，都是当年魏博镇。宣慰使可明白了？”
就这样，黄广武以诚心和美言，获得了驻守灵州上下官民的亲近。又过了五天，在调查了灵州的地理、物产、人情后，黄广武一行人又踏上西去的路程。
灵州通往河西走廊的道路，有南北两条，南面一条是逆着黄河水流南下，然后渡河，走古浪峡关口，正式进入河西走廊第一郡：凉州武威郡。北面一条是靠着大沙漠，走居延海那条危险的路，进入甘州，即张掖，再走河西走廊，进入天山南北、高昌等地。当凉州陷落、道路被劫掠时，人们就不得不走北线危险的路，甚至远走北方蒙古草原，再转入陕西关中。
道士罗简坐在马上，取出横笛，吹奏了一曲，唱道：
“黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。”
李大福听了个大概，对罗简说道：“华山道士，唱个雄壮点的，别怨不怨的。”
罗简又吹了一遍，高唱道：
“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”
黄广武喝道：“我说化之兄，你就不能唱点喜庆的吗？怎么老是离不开死啊活得？听我的：九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。如今直上银河去，同到牵牛织女家。”
罗简摇头笑道：“我吹的是凉州词，你说的是浪淘沙，不合曲目。好，我再唱一首：“
浑成紫檀金屑文，作得琵琶声入云。
胡地迢迢三万里，那堪马上送明君。
异方之乐令人悲，羌笛胡笳不用吹。
坐看今夜关山月，思杀边城游侠儿。”
黄广武摇头晃脑，说道：“这一首还马马虎虎，算是吧。兄弟们，过古浪峡了，加强警戒，冲啊！”说着一马当先，冲向峡口。
朱成德摇头道：“一边说警戒，一边自己冲，感情是来郊游了。左右亲卫，快上去保护大人，虞侯子，登上两侧山上，警备！”
古浪峡，是河西走廊的东大门，从这里往西北走，就正式进入两千里河西走廊。古浪峡被称为中国西部的“金关银锁”，最窄处宽仅数米，道路两边山石陡峭，真可称得上是“一夫当关，万夫莫开”。不过，这附近没有水草，游牧、畜牧部落也不会在此定居，所以并不会建城堡隘口在此，只会时不时埋伏偷袭来往的商队。
但是，黄广武却不怕，因为冯晖已经和他说明了，这两年，凉州六谷番得到互市的好处，也同意不抢掠了，而党项也因为大头领拓跋彦超滞留在灵州享乐，一直没有出大乱子。所以，黄广武放心大胆地带着六百骑兵穿峡而过。他心想，反正，就算有点小贼，凭着自己的三百铁骑，再加上冯晖护送的三百骑兵，也不怕。
跟着黄广武来的，除了东京侍卫亲军的三百马军，还有仪仗、鼓吹、车辆礼品，呼啦啦又是五百多人和一百多辆骡车。这些，都是要送给凉州、甘州回鹘、归义军、于阗国王的，是表达朝廷的嘉奖，笼络河西人心的。所以，作为护军都虞候的朱成德可不敢怠慢，一路都紧张地调派人手警戒待命。
众人又赶了约一个半时辰的路，便看见远处一座庞大的城市出现在北方，就是凉州武威城。汉武帝元狩二年（前121年），霍去病击败匈奴，为显示大汉帝国的武功军威，西汉政府在原休屠王领地置武威郡，武威由此得名。汉代，武威被划为凉州刺史部，由此奠定了后来被设为凉州首府的基础。
凉州武威郡，是连接西域、河西走廊和陇右、关中的关键点，它的西边是祁连山，东边是腾格里和巴丹吉林两大沙漠，中间中外闻名的“河西走廊”。河西走廊因为丝绸、玉石贸易、佛教文化的传播而闻名于世界，扼住了凉州，就等于扼住了丝绸之路的咽喉。
（1）新、旧《五代史》都说冯晖是魏州人，但陕西彬县冯晖墓出土的墓志铭说是高唐人。
