回家过年的人陆续回来了,生意又陷入平淡,明天就是qíng rén节,生意应该会好点,今年的qíng rén节特别早,可惜,qíng rén节如果再晚些时日,等大家都回来就肯定很好的,魏姐也还没回来,开花店第一次遇到qíng rén节,两人对能卖出多少玫瑰花心里没底,阿宝去进玫瑰时,红玫瑰的价格比平时涨了一倍,如果卖不了就亏了,只能少进点,就80枝好了,心里还是有点打鼓,回到店里,两人整理好花枝,就开始热切的期盼顾客shàng mén了,直到中午才卖出几枝玫瑰花,太令人失望了,小李说:“别急,下午下班以后应该会多点”,“但愿吧”。
下午两点多,店里进来两个打扮怪异的年青男子,其中一位大约只有一米五左右,长的好像香港diàn yǐng里的那个鸡胸锣锅演员,阿宝怀疑可能就是他,“11枝红玫瑰做个花束多少钱?”,台湾腔!看来不是那个香港演员了,也是,他怎么会在这里,“90”,“这么贵”,“没办法,今天qíng rén节,玫瑰pī fā大涨价了”,“好吧,做三束,五点左右和这些巧克力一起送到宝中路的新世界ktv,这是名单和我的名字,别忘了放贺卡”,等两人走了,阿宝的心总算放下了,可是,很快又开始担心这玫瑰花进少了,又没胆量再去进货,阿宝就这样小家子样的纠结着。
阿宝拿着花一进ktv,一大群穿着暴露的妖娆年青女人就围了上来,叽叽喳喳的就囔囔开了,“谁的,谁的……”,听到名字的就大喊道:“吔,我的”,“哇,是华少送的”,满脸的得意,没有的脸上写满了失望,有的直接发出失望的声音,个别的则装出轻蔑和不屑的脸色,一群小丑。
回到店里,阿宝问:“生意怎么样?”,“和上午差不多,只能看傍晚了”,“应该会好点吧”阿宝自我安慰着。
果然,下班后,陆续来买花的年青人多了起来,不过都是只买一两枝红玫瑰,天黑了,来买花的年青人更多了,有时还要排队了,到8点时就只剩几枝了,阿宝也松了一口气,到9点还没卖完,就送我亲爱的吧,可惜不到8点20就卖完了,阿宝不好意思的说:“货进少了,亲爱的,没有玫瑰花送你了”,“有这份心就好了”。
两人开始收拾满地的花草枝叶,“咦,这还躲着一枝”,阿宝拿起一看,原来是断枝的,“可惜了”,阿宝顺手插在花瓶里,就在这时,一个小年青急火火的闯了进来,“老板,有没有红玫瑰卖”,“卖完了,不好意思”,“完了,这下死定了,怎么就会忘了呢”,“那边还有一家,去看看吧”,“也卖完了,咦,那里不是还有一枝”小青年指着花瓶里的断枝玫瑰说,“那是断枝的”,“没办法了,卖给我吧”,“不好吧”,“没关系了”,“那好吧,咦,等等”,阿宝想到了个办法,找来了根牙签,把它接起来,在断枝处用胶带固定好,周围用小枝叶盖住,再套入包装袋中,多点缀上一些满天星,天衣无缝,还更漂亮了,“谢谢,谢谢!”,一朵鲜花可以让一对情侣恩爱有加,好事,后面又有好多个糊涂虫来买花,就爱莫能助了。
日子又恢复平淡,要尽快找个工作才是要点,阿宝参加了96春节后的第一次招聘会,人山人海的,只能多投几份简历了,好累人,中心的简历收集箱也投了份,反正一张纸,回去等着吧。
杨揩回来了,说是他亲戚要卖房,只好搬家了,阿宝去他新租的房子,也就是原来小区的大马路对面里的一个小区,结构和原小区差不多,多是本地的拆迁安置户,面积比原来那套房大了点,有70平方左右,他租的这套是一大家子人的,旁边还有几套,自家人住,本地人很多就是这样发家的,躺着也能过日子。
接diàn huà去面试了两家公司,阿宝都觉得不合适,看来又得再去招聘会了,周五又接到一个通知面试的diàn huà,地址居然是在一个宾馆里,到了一看,估计连二星都上不了的小宾馆,公司估计也就没多少实力了,在客房走廊最后的转折处的一间找到了,两位和阿宝差不多年纪的男女在里面,男的姓刘,是负责人,女的小郑,是文员,房间不大,带一小卫生间,房里三张办公桌、几只凳子、一个储物柜几乎就填满了空间,桌上有一部diàn huà和一部传真机,基本就这些了。
一听小刘口音就是全福人,他介绍说这里是广州金诚医疗器械有限公司全福办事处海城分处,刚设立几个月,放在宾馆是为了方便,做好了,当然要成立正式的办事处,目前只有三人,业务员小柯今天去医院跑业务了,公司是著名的专业进口检验仪器和消耗品经销商,有多个国际著名品牌的国内总dài lǐ权,主要xiāo shòu对象是医院的化验室,有广阔的市场前景,阿宝虽然对检验不太熟悉,但多少还是可以的,觉得这个公司还是蛮适合自己的,这家公司并没有到人才市场摆摊招聘,是从人才中心的资料库里找到阿宝的,真xìng yùn。
试用期是500基本工资加提成,三个月后转正是600加提成,有差旅报销,包括一定的市区交通报销,去周边外地有补贴,阿宝觉得挺不错的,还不用到外省长期驻点,比上次那家做灵芝的好太多了,真是“塞翁失马,焉知非福”,阿宝没有犹豫就当场同意加入了,也没什么合同了,那时中国的劳动保障制度是极不完善的。
小刘进一步给阿宝讲了些公司各种情况,本办事处主要负责海城、锂洲、华洲、龙田、明安五个地市,近中午时让他回去,下周上班,回去后看看检验方面的知识。
回到店里和小李说了情况,两人都很高兴,感觉上个公司被黄,还有点因祸得福了,所以,暂时的不如意,不用太沮丧。这几天得抓紧时间巩固点检验知识了。
周一阿宝准时报到上班,小柯也在,互相做了介绍,大家年纪都差不多,他是本地人,岛外柯家村的,比阿宝长的稍高大,皮肤挺黑的,不爱说话,一讲普通话,感觉有点口齿不清,如果客户不会讲本地话,这交流方面,恐怕就有点麻烦吧。几个办事处同事都见过了,总体感觉人品都可以,比较容易相处。
小刘给了阿宝公司的几乎所有资料,主要是产品资料了,以及相关的一些检验知识材料,让他在这周了解清楚,不懂的就问,刚开始看这些资料还感觉新鲜,两三天后就有些无聊了,好在只有小郑在时,两人可以聊聊天,她也是岛外本地人,从她这里可以多了解一些公司和市场的情况,还是很有益的,她说公司最成功的就是xiāo shòu德国拜耳的尿液分析仪,占了市场很大的份额,而仪器用的尿试纸也是xiāo shòu的一大利润来源,而且源源不绝,不过近来有国产试纸试图代替,这是要引起警惕的地方,目前许多规模稍小的医院和部分县级医院都还在用显微镜或比较原始低端的仪器检查分析尿液,这块的市场潜力还是很大的,听了这些,阿宝越发感觉这个公司不错,有潜力,后来又从她口中得知,开办几个月来,办事处xiāo shòu也一般,主要就卖了一些尿液分析仪,和不多的几台血液分析仪,还有就靠试纸了,除了海城,其它几个地市几乎就没去开展业务,阿宝觉得,这也没什么,办事处刚建立几个月,打基础的时候,业务不太理想,是很正常的事,反正阿宝是充满信心的。
第二周阿宝就跟着小刘或小柯去医院体验,周三正好有工程师从全福下来修仪器,姓曾,一口浓重的全福腔,三十多了,长的有点瘦干,还是比较好相处的,也就一起跟去医院看他修机器了,很快就搞定了,这种人如果来搞xiāo shòu,没几个人是他对手,阿宝希望公司能让业务员也多掌握一些基础维护和普通故障排除的知识技能,这样会大大提高业务员的业务竞争能力,对公司是十分有利的,所谓:“磨刀不误砍柴功”或者说事半功倍了。
下午下班大家就一起小聚餐,顺便欢迎阿宝的加入了。
小刘给阿宝和小柯划分了区域,阿宝负责岛内的第一、中山两大医院及几个小医院和岛外的内林医院,其它归小柯,锂洲归小柯,华洲归阿宝,龙田、明安暂时先放着了,以及各自的业务量和各种奖惩制度,产品xiāo shòu价格也是要严格遵守的,特殊情况是要上报批准的,一般来说,还是用回扣来调节各医院的价格,消耗品用量大肯定回扣点数高,但还是有限制的,否则容易搞乱市场,特殊大客户,还可以用年节的礼物等方式来加深感情的。
同时小刘和小柯也向阿宝移交了已知的医院相关资料,阿宝仔细看了看,很不完整,华洲就更不用说了,大多空白,看来,公司的前期工作做的不怎么样,没那么好干的。
第一次独自去医院选的是第一医院,主任在忙,就先观察一下设备,这么大的医院只有一台100型的泰利特尿机,是不是要多加一台了,有一台血液分析仪,可惜是其它品牌的,生化仪也是别人的,唉,自家的没什么份额呀,终于等到主任有空了,态度还可以,再买一台尿液分析仪,考虑,考虑,感觉只是打哈哈,好在定了些试纸,第一次跑业务就有点收获,算不错了,要有打持久战的思想准备。
连续跑了8、9天,把海城分管的医院差不多都跑了个遍,也就收获些消耗品,仪器方面连个意向都没有,好在化验室的工作人员普遍态度还不错,不象临床医生那么鸟,阿宝也越发的感觉自己在检验专业知识的不足,在检验仪器方面的认知更是门外汉,得多学习学习了,也把体会和同事们说了,都有同感。