《情商低真是对不起了啊》 66| 2.3||发|表

    “重闻？”

    任太太一笑，众人转过头,分辨出来人的身份之前,先被他的挺拔身姿和儒雅气质晃了个神。高个男人——任重闻大方冲众人点了点头,单眼皮的眼睛在目光掠过在吴原时礼貌性地露出些笑意，随即缓缓握住任太太的手。

    “妈，房子看得怎么样了？”

    也不知是刚才听到了青年的话还是怎的,他就觉得掌心里母亲的手比想象中要更加瘦削，手背上隐约可见褐色斑点,和他的手一对比简直粗糙得厉害。

    一旁的任先生心里的惊异比他只多不少,妻子虽然一直平淡得没什么特色，但他记得妻子年轻时很注重保养的,尤其是手,涂完护手霜还要拿热毛巾敷。然而现在一晃二十几年过去，她不但脸上见老了,手也渐渐枯瘦起来，长了她年轻时绝对无法忍受的老年斑和皱纹,想到这些，任先生心里竟紧紧的不是滋味,等再对上吴原的目光时,就彻底不自在起来，咳了咳偏过脸去。

    吴原却还望着他。

    “任先生，千岛湾的大房型使用面积都在三百平米以上，打扫起来耗时劳力，这些您都要交给任太太去做么。”

    没有情绪的声音在大厅里回荡，每个字偏又带着不容回避的力度。

    如果他这话是在任先生看到妻子的手之前问的，任先生定会想也不想就点头，他一直认为女人顾家看孩子天经地义，男人在外赚钱，买房子时算上妻子一份已经是天大的仁慈，而妻子一分钱不掏，如果家务上再不勤快一点，凭什么值得男人为她们掏钱？

    任先生一直没意识到，在生出这种想法的时候他就已经没再把妻子当成平等对象来对待，一直到望见了对方的手，当时结婚时和他站在同一高度，紧紧相握的手，已经在擦地刷碗，和软硬水以及洗洁精的接触中伤得掌纹模糊，先他一步老去了。

    任先生心里一阵难言的酸涩。

    任太太刚才被丈夫呛声时都没表示什么，现在听吴原一说，竟又会有些不好意思，正要插言，手却被儿子扯了扯，任重闻冲她摇头，示意她继续听。

    被外人当众揭短虽然对他父亲来说是件很难堪的事情，但是……

    任重闻抬头，看向吴原，刚才在门口时他只笼统地觉得青年气质冷淡，可现在看到的眼睛了，才发现青年那根本不是旁观者的眼神，眸子里实实在在写着担忧，就像是……

    把他们家的事当作自己的事一样。

    居然还有这样的人？

    刹那的锋锐过后，吴原目光放缓，语声淡然地看着任先生，继续道：“既然千岛湾有这个荣幸被您看重，我希望它能给您带去的是这个项目的魅力，而不是额外添加的劳累。任先生任太太一路扶持走到今日，正是享福的年纪，在选房上便更要慎重，如果二位信任我，我愿意向您推荐几套宜居的小户型……”

    任先生听得心中抽紧，吴原话里的言外之意，他其实都明白。

    他和妻子能走到今天不容易，当年创业时几次快熬不过去，都是妻子在身边陪着他度过的。若是没有她，他很可能也达不到今天这个高度。

    “咳，小户型啊？”

    任先生眉头拧着，拧得却不厉害，他其实很想看妻子一眼，拉着她枯瘦的手说声抱歉，可人一老了脾气就倔起来，不肯轻易妥协，只能哼哼着对任太太道：“你先跟这位小哥过去瞧瞧，看和那些大户型有没有可比性。”

    别别扭扭地把决定权交给了任太太。

    任太太哭笑不得地白了他一眼。

    半个小时后，任太太挑中了一栋小双层户型。

    面积还不到那些大户型的二分之一，然而三个卧室坐北朝南，阳光通透良好，窗前正临椰风海岸，想想便宜人惬意。

    那边选好房子签了合同，吴原这边一个转身，被几个新人一拥而上。

    吴原今天做的，说的，所有一切都让这些来自本地的毕业生们无法理解，只有换位思考才知道吴前辈刚才做的那个决定有多么惊世骇俗，大户型改小户型？听着没什么，提成却差的远了，再说，吴前辈怎么就能看出，对方就一定更适合小户型呢？

    新人们离得很近，一双双眼睛扑闪着好奇。

    吴原有些不习惯这样的距离。

    半晌没有开口，他不确定自己说的是否就一定有参考性。

    嗓子发干。

    这时，脑海中不知为什么，忽然浮起徐漾第一次带他见客户时自信满满的脸。

    很奇妙的，心中莫名就多了些底气，待他回过神，已经面向着新人们开了口：“在于你看待客户的角度。”

    新人们愣了愣：“角度？”

    吴原点头：“站在客人的立场多听，多看，有时客户当局者迷，并不知道自己真正适合什么样的户型，这时要做的就是拓宽视野。我们作为销售，即客户做出选择的第一影响人，自身的视野会最终左右客户的决定，帮他们挑下更合适的房子。”

    新人们心头一凛，一脸似懂非懂。

    吴原眉眼微弯，看着他们浅声道：“这是销售的特权和使命。”

    特权因使命而生，彼此相辅相成，但社会上太多人模糊了两者的边界，滥用特权，把使命抛到脑后——虽然这是大环境，却并不意味着每个人都将选择融入其中。

    甚至大多数人都与其抗争过。

    吴原胸口轻轻起伏了一下，看到新人们澄澈的眼眸中映出的自己。

    前所未有的责任感压在肩头，现在，那些站在边界之间，不知道往哪走的年轻人就在他眼前，他们是他的镜子，他是什么样，他们就被映射成什么样。

    那他又要由什么来指引，来保持内心的不动摇呢。

    问题都问完，刚才向吴原求救过的新人兴奋地凑到他身边：“吴前辈刚才说的，都是前辈自己悟出来的吗？”

    吴原顿住，新人忙道：“吴前辈别误会，我只是觉得前辈好厉害啊，明明才进绿海几个月，就已经想得这么成熟了，和前辈一比，我却……”

    吴原：“不是的。”

    新人：“？”

    他忽然屏住呼吸，就见吴原的目光柔和了起来，看得他身上不自觉地起了颤栗。

    “是我刚进绿海时，一个人教给我的。”吴原很轻地道。

    嗯？

    新人登时从这句话里嗅出了一丝异样的气息，他平时最爱找人聊天，更何况对象还是他如此尊敬的吴前辈，正准备套近乎再挖出几句八卦，却在一偏眼的时候，发现刚才任氏夫妇的儿子——任重闻不知什么时候站在了一旁，有些怔然地望着这边。

    客人一来，新人就不好意思多说了，默默退到一旁。

    吴原回神的有些慢，直到任重闻走到他面前了才抬起眼，不等静默的空白发酵成尴尬，任重闻率先笑了笑，朝吴原伸手：“你好吴先生，我姓任，任重闻。”

    “任先生你好。”吴原和他轻轻握了一下，“我姓吴，吴原。”

    温凉的触感一闪而逝，和青年无表情的脸形成一种特殊的反差，任重闻很平和地笑道：“我知道。”

    他感激地看着吴原：“吴先生，刚才多谢你劝我父亲，其实我很早就发现他们两个有矛盾，只是因为工作太忙，一直没有机会和他们坐下聊一聊，还有我的母亲，是我一直忽略了，真的——”

    他退后，微微鞠了一躬：“非常感谢你。”

    吴原怔住，道：“我并没有做什么。”

    任重闻：“吴先生，你那一句话就已经胜过一切了。”

    吴原想了想，并不记得自己哪一句话值得他感谢到如此地步。

    “对了，这是我的名片。”任重闻从钱夹里抽出一张递过去，吴原也礼节性地和他交换，看到任重闻名片上的公司名称时，嘴唇张了张：“《环球财经》……”

    “我是那里的主编，”任重闻笑道，“吴先生或许没听说过《环球财经》，但它旗下的《乐家property》吴先生肯定知道，房地产界的龙头杂志，光绿海就不知道登上过多少次封页了。”

    吴原点头，又道：“《环球财经》我也听过的。”

    任重闻微讶：“哦？”

    吴原：“原来读精算的时候，每月都会订来看。”

    “那真是敝社的荣幸，”任重闻笑道，“不过吴先生是学精算的？巧了，我也是。”

    吴原：“是么？”

    “吴先生哪间大学？”

    “b大。”

    任重闻不可置信地睁大眼，失笑道：“那看来我要叫你一声学弟了。”

    话音刚落，吴原倏地皱眉，任重闻以为他不相信，道：“我也是b大精算系的，咱们也算是有缘——”

    吴原：“任先生。”

    他很突兀地打断。

    任重闻还沉浸在刚才的巧合里，这时就势说道：“怎么了学弟？”

    却不料吴原眉头皱得更紧，看着他，声音微冷：“我叫吴原。”

    任重闻：“嗯？我知道。”

    吴原：“请任先生叫我的名字。”

    “不要叫我学弟。”

    “好，不叫就不叫，”任重闻没想到他介意这个，笑道：“抱歉，我本也是开玩笑的，吴先生请别介怀。”

    吴原勉强地压了下嘴角，眼里分明就写着介怀。

    任重闻愣住，忽然就觉得眼前的一幕很有趣，若不是时间紧张，他可能还要站在这和吴原说上一会，但最后也只能匆匆告别，和父母走到停车场的路上，他一个人在那若有所思，却听母亲心情很好地问道：“重闻，之前说的那些礼品都买了吗？”

    刚才夫妇俩在售楼处看房时，任重闻就是买礼物去了。

    “都买好了。”他心不在焉地应道。

    任先生抬抬眉毛：“就是不知道陆董会不会喜欢。”

    “暧，一片心意嘛。”任太太笑道，“当年陆董帮咱们重闻那么大忙，咱们来了海城，怎么说都该带点礼物表示表示才对。”

    任先生对任重闻说：“还有陆董的儿子，不是你大学同学吗，你一直在广城工作，跟他也有段时间没见了吧，这次也给他送点儿过去。”

    任重闻答应了声：“看情况吧。”

    *

    任家一家三口前脚刚走，徐漾后脚就带着几个阿姨回来了。

    托阿姨们响亮的大笑，吴原远远地就听见了声音。

    他那时正在喝水，转过头时，徐漾已经推门进来了。

    外面似乎很热，徐漾脑门上清晰地透着一层汗，不管不顾地把额发都撩到了脑后，愈加显得五官深刻俊美，一颦一笑都带着致命吸引力，引得售楼处几个新人小姑娘眼睛全贴在他身上，互相咬了半天耳朵。

    也不知道在门口的新人说了什么，徐漾一进门就径直朝吴原走来，走得很快，带起外面的热风，一股脑扑上吴原的脸颊。

    “小学弟，听说你又卖出一套房子？”他笑得眉眼弯起。

    吴原看着他，目光很轻很静。

    “嗯。”视线从徐漾额上的汗移开，他浅声问道：“学长呢，那边一切都顺利么。”