《情商低真是对不起了啊》 第34章 |

    和客户约在了新中关楼下的咖啡厅。小说し

    这个时间地铁十号线还算宽敞。

    吴原站在门侧，小电视里正播放着南山新语的广告，请来的明星自然是当初参与剪彩的新生代偶像顾戚，广告以他站在南山脚下开始，最后以他站在阳台登高望远的镜头结束。

    全程三十秒，不光将这位小鲜肉的颜值放到最大，也美轮美奂地展现了南山的美景。

    两个中年妇人在吴原的对角线方向坐着，对着电视皱眉。

    “又是这些房地产广告……现在这些做销售的啊，一个比一个没良心，成天就想着怎么捞客户的钱！”

    “可不？”旁边的女人摇头叹气，“我有一个朋友之前在上城买房子，被销售忽悠得一愣一愣的，最后钱花多了不说，连房子都跟当初说的不一样，吃了个哑巴亏，维权都没处去维！”

    “他们哪儿管你吃不吃亏啊，只要他们自己挣够了就行。”

    “现在的人心怎么都这么黑呢，客户买你房子容易吗，都是几辈子攒下来的辛苦钱……”

    “就是看咱老实人好欺负……”

    “我还打算给我闺女买房子呢，真担心再被骗，要是花大价钱还住得不舒心，你说我图什么呢？”

    “唉……”

    吴原在这声叹息里心脏一沉。

    想说什么，又一句话都反驳不了。

    炒房，恶性竞争，虚假销控表，托……这就是现在房产销售业给外人带来的印象。

    一个人的力量很薄弱，他可以做到约束自己，却管不了别人。

    任何产业一旦发展成熟都会形成固有的生存模式，轻易无法改变，都在想尽办法如何将利益最大化，尤其像销售这样以业绩来考量能力的职业，钻空子再正常不过。

    但这种从心底蔓延上来的难过是什么呢……

    房产销售不该是这样的……

    不该给别人留下这样的印象。

    它明明是可以给人带来幸福的工作。

    *

    下了地铁，吴原走到约好的咖啡厅。

    点了杯咖啡坐下，不到半分钟，门口忽然传来“咄”的一声。

    “吴先生。”

    是电话里的那个声音。

    吴原立刻起身，转头，登时愣住了。

    门口站着两个人，一高一矮，一老一少，老奶奶拄着拐杖，看上去八十多岁了，满头白发稀疏，双目浑浊得像在含泪，旁边的女人搀着她，见吴原看过来，冲他不好意思地笑笑：“吴先生，让你久等了。”

    “没有。”

    吴原忙走过去把老人搀住。

    老人迟钝地抬起眼，很温柔地看他：“好孩子，谢谢你啊。”

    拐杖敲击地面发出“咄”“咄”的响声，老人一步步地来到桌边，吴原扶她到座位上，同时又叫了两杯热茶。

    “之前您在电话里说想看颐和水郡的房子……”

    “啊，是，”女人有点紧张地打断他，“吴先生，其实是这样……”

    吴原：“？”

    她仿佛有点不好意思，嗫嚅了半天才道：“不好意思在电话里骗了您，我、我实在不知道除了这种方法以外，怎么把您约出来……”

    吴原张了张唇。

    女人垂头：“其实……其实我们之前已经看过房子了，也已经交了订金……”

    “交了订金？”

    吴原不缺定地重复一遍，“是在我司其他销售那里定的么，那您现在是打算再买一套，还是……”

    “不是的吴先生。”

    女人咬住嘴唇，手搭在老人的手背上：“是之前定的那一套，出了点问题……”

    “问题……”吴原心里一凛，“请问是什么问题，如果是合同方面的问题，出于对给您签约的销售的尊重，您最好直接和他沟通，毕竟也关系到他的利益。”

    “问题就出在那个销售身上。”

    吴原愣了一下。

    女人笑得有几分憔悴，“吴先生，我还是从头解释一下当时的情况吧。其实买房的是这位邱阿姨，不是我，我只是她家的保姆。”

    吴原看向老人，姓邱的老人手指颤颤巍巍地，要去端桌上的热茶。

    吴原把茶递过去，对女人道：“嗯。”

    “这事情其实也怪我，邱阿姨她不方便出门，我就代她去看的房，当时接待我的销售是……”她说着从包里掏出一张名片，推到吴原面前，“是他。”

    吴原目光下移。

    刘槐安。

    ……

    “当时邱阿姨想买的是靠小桥的那几栋楼，那天人多，本来就没剩多少，我去的时候这位刘先生告诉我居然就只剩下两三套了，还都是特别不好的户型——”

    两三套……

    吴原皱眉。

    不说当时，就算是现在，能看见小桥的户型都不止两三套。

    “我当时那个郁闷呀，觉得特别对不起邱阿姨，估计那位刘先生看我也挺为难的，就过来安慰我说，他手里还有一套能看桥的，是之前客人提前订好后来又退了的房子，可以让给我，我一听一下安心了。”

    “第二天我就带着订金过去，结果你猜他说什么，那套要转给我的房子已经卖了，但现在他同事那儿还有一套房，房主正犹豫要不要退，他示意我先把订金叫了，然后帮我打点打点关系……”

    吴原目光一凝：“还没有选中房型，就让您交订金么？”

    “唉，我也是傻！”

    女人不太敢看他，垂头道：“我想着交订金可能会稳妥点儿，人家也会认真替我办事，谁知道一周过后，他突然给我打电话说，那个房主愿意把房子让给我，前提是……”

    她紧了紧老人的手，眼里充满了自责：“前提是要给房主一点好处费，也要给他那个同事一点好处费，加在一块总共10万，10万可不是小数目呀！”

    吴原怔怔地看着她，不可确信。

    “邱阿姨的意思是算了，就给他10万块钱，我看邱阿姨都这么说，就给刘先生打电话说明天去交首付，可我回去后越想越不对劲，哪有什么同事房主的，肯定是被人骗了……”

    “吴先生……”

    她身子向前倾了倾，眼圈明显红了，“您说我怎么就这么傻呢，我来新城后，邱阿姨一直对我很好，把我当亲生女儿看待，我总想着能帮她忙，结果现在连一套房子都弄不明白，邱阿姨都八十六了，老伴儿还是国家科研所的，但是前两年去世了，两人还有个女儿……”

    吴原注意到老人布满沟壑的手紧了紧。

    女人叹了口气：“女儿从小身体就不好，好不容易结婚生了孩子，男方居然在外面搞外遇，嫌弃她这不好那不好，她忍到孩子高中毕业，最后实在受不了，离婚了，现在过得很辛苦。”

    “邱阿姨疼她女儿，想用她和叔叔的积蓄给女儿和外孙买套房子，那可是他们攒了大半辈子的钱啊，别说10万块，就是一万块，一百块，那也是两人一分一分辛苦赚来的！是要给他们的女儿花的！凭什么要作为好处费给别人？我们就是想买套称意的房子，也不是什么大愿望，您说……怎么就那么难呢？！”

    说到最后，女人几乎哽咽。

    老人静静地听着，脸上的表情是经历了大风大浪后的与世无争，她拍拍女人的手，很和蔼地道：“小林，没事儿啊，可能人家卖房子的小伙也不容易，咱们多包容点……”

    女人眼睛含泪地道：“阿姨，您就是太好脾气了……”

    “他们就是在欺负我们啊……”

    “现在的销售怎么都这样呢……”

    “呲”的一声。

    吴原突然站了起来。

    女人被他毫无征兆的动作吓了一跳，抬头，青年背光站着，完全看不清脸上的表情，他的发梢被后面的阳光照得发金，却在清晰地颤栗着。

    “放心吧。”

    软而轻的一声，如雨滴打在叶子上。

    吴原开口，声音听着比任何时候都要低沉，“我会帮您处理好这件事的。”

    “一定……会让您住上您想要的房子。”

    他微微低头，女人终于看清了他的脸，漆黑的眸子极深极亮，却又暗潮涌动，仿佛有什么将要一触即发，毫不动摇。

    “吴先生……”女人嘴唇颤了颤，忽然有些呼吸不上来。

    吴原：“订金的收据您都带来了吗？”

    “带、带来了。”女人赶忙手抖着把订金的收据和刘槐安签名的单子推到他面前，吴原收起来，冲老人和她淡淡一笑，“请您等我的消息。”

    然后拿起账单，付账，一步一步地向外走，大衣的下摆在寒风的鼓动下越拂越高，女人的心脏一瞬间提到喉咙口，仿佛吴原脚下踏过的地方生出裂痕，每走一步，都雷霆万顷。

    *

    “哈哈哈，说起来上午那个记者也太逗了……”

    绿海销售部，众人还在讨论刚结束的股东大会，聚在一起大声调笑着。

    电梯突然开了。

    啪嗒，啪嗒。

    走廊里铺的是大理石砖，能清楚听见鞋跟落地的声音，

    走得很慢很稳，和众人的说话声比声音并不大，但随着脚步声渐近，紧挨电梯间的几人突然莫名感到浑身一冷，刚一转身，就撞上了迎面而来的吴原的脸。

    比往常任何时候都要严肃的脸。

    众人呼吸一紧，要说的话堵在嘴里，一个音节都发不出来。

    吴原径直走到办公室正中。

    扫视四周。

    像是在找谁。

    再没有人说笑了，所有人都呆呆地看着他，而他的目光也经过每个人的脸，如飓风掠过心肝五脏，冷得吓人。田姚从没见过这样的吴原，怕得呼吸都不能了，可还是忍不住颤着嘴唇说：“吴、吴原，你怎么了？你在找、找谁啊？”

    “刘槐安。”

    吴原一字一句地道。

    刘主管？众人面面相觑，不知道到底发生了什么，可看吴原这模样又不像在开玩笑，赵占飞像是这才回过神，弹起来道：“吴原，刘主管上午见、见客户去了，我听见他给客户打——”

    还没说完，电梯那儿又是“叮”的一声，紧跟着楼道里响起了刘槐安和马经理的说笑声。

    吴原朝着那声音就去了。

    直觉告诉田姚接下来肯定有什么不好的事要发生，急忙跟着冲过去，她一动，赵占飞也跟着起了身，两人几乎以百米冲刺的速度跑过去，可还是晚了，吴原直接和刘主管迎头打了个照面。

    众人的心一下全揪起来，连气都不敢喘了。

    “吴原，”马经理在边儿上皱眉，“干嘛呢你堵在这儿！”

    吴原看也不看他，直视刘主管的眼睛。

    “刘槐安。”

    刘槐安皱眉，一眯眼睛：“吴原，你不会连最基本的礼貌都忘了吧？？别以为有股东给你撑腰就能骑到别人头上了，见到上一级的要叫主管，这是最基本的常——”

    哗啦一声，一张定金收据几乎贴在了他眼上。

    吴原漆黑的眸子冷冷地看住他：“这是，你签的么？”

    ？

    众人抻长脖子看。

    刘槐安提了口气，眯着眼睛笑，一派云淡风轻：“是啊，怎么了？”

    语气就像提昨天的家常便饭。

    “怎么了？”

    吴原轻轻重复，目光像一捧冰水，看得人骨头发凉。

    “你说怎么了？”他侧了下头，质问的语气：“你明知道客户想要靠桥的房型，却为了赚钱，硬捂着不卖，甚至做出虚假销控，利用客户的心理私自炒房，自己签了这套房子但不上报，再加钱让客户买——”

    马经理听得一愣一愣的，看着刘槐安震惊道：“老刘，这、这小子说的是真的？！”

    刘槐安脸色极难看，下半张脸整个紧绷起来。

    所有项目开盘都会进行销控，但公司从来不允许销售私下进行恶性炒房，他一瞬间心虚起来：“马经理，我，我也是想把这房子卖出去……”

    马经理不可置信地呆了呆，刚要骂他糊涂，吴原蓦地上前一步，眼里有喷薄的怒火，他以一种极不理解的目光看着刘槐安：“想把房子卖出去？”

    “你这不是在卖房！”

    瞬间抬高的声音吓得众人浑身一哆嗦，吴原就像变了个人，他从未有一刻比现在更愤怒，更咄咄逼人，目光如箭簇般扎在刘槐安身上：“你摸着自己的良心，你是真的非要那十万块钱不可吗！你知道普通家庭赚那十万块有多么不易吗，你知道你要骗的家庭，他们现在过的有多辛苦吗？”

    “就是因为越来越多的人像你这样骗人，所以客户才会越来越不相信房产销售！所以整个房产销售业才会变得信誉极低！”

    白天两个妇人的话，女人红了的眼睛，老人无奈的眼神，一瞬间都回来了。

    不可以是这样。

    房产销售，不能留给别人这种印象。

    胸口剧烈起伏着，吴原抬头，吸顶的格栅灯发出的白光几乎令人目眩后退，仿佛前方数不清的阻碍和压力，吴原直视着那灯，没有眯眼，也没有后退，垂眼时，灯光的白点留在视野里，更衬得刘槐安的脸煞白。

    所有人的脸都煞白。

    众人都呆了，一个字也说不出，一口气都吸不上来，从没见过吴原这样，从没见过任何人这样，好像大家一直以来都麻木了，只要不触及底线，就可以睁一只眼闭一只眼，即便它错了。

    即便它大错特错。

    吴原站在那，四周都是人，众人却不知为什么看他还是孤身一个，他好像在走和大多数人不一样的路，他的眼里容不下沙子，是非曲直，全在那里了。他瞪着刘槐安，却瞪的仿佛不止他一人，还有许许多多，和他一样罔顾良心，只顾自己利益的同类。

    高高的格栅灯，竟将他清淡的五官照得深陷下去，吴原冰冷地俯视刘槐安，当着他的面，一把将收据攥紧在手里。

    “嚓”的一声。

    与之响起的是他冷漠的话：“你赚不到那笔钱了。”

    “从今天起，那个客户由我来负责。”

    “刘槐安。”他目光如炬地抬眸，字字铿锵，“这一次是我，要抢走你的客户。”

    清冷的余音回荡在楼道口，吴原转身离去。

    背后鸦雀无声。

    收据单在掌心钻出了汗，吴原嘴唇颤了一下，吸气，紧紧闭上眼。

    他的力量很小，甚至可能完全影响不到任何人。

    但是最起码，发生在眼前的事，他绝不姑息。

    这是他的良心，坚持，与梦想。

    *

    吴原从电梯下到一楼，一边走一边拨通了那位姓林的保姆的电话。

    电话很快接通了。

    “喂，吴先生？”女人的声音听起来有点紧张。

    “林女士。”

    吴原说着，睫毛下垂，这一刻他又变回了以前的样子，气质清淡而柔软，轻声说，“我已经和刘槐安谈过了。”

    “今天起我来负责您和邱阿姨的房子，如果您有时间，我可以明天就带你们去看房。”

    “是靠着桥的。”

    他浅声补充道。

    电话那边久久没有声音。

    不知过了多久，耳畔响起女人的一声啜泣。

    “……太……太好了……”

    哭声持续了半分钟，过后，女人带着浓浓的鼻音开口：“吴先生，谢谢您。”

    “不客气。”

    吴原嘴角微弯，声音从未有过的温柔。

    “林女士。”

    “……什么？”

    “我可以问您一个问题吗？”

    “可、可以，吴先生，您问。”

    “您是怎么知道我的电话号码的呢？”

    “电话号码？”

    “每个销售的电话都是不公开的，我之前并不认识您，您是怎么拿到我的电话的呢？”

    “啊。”

    话筒里的喘息声重了一分，女人忽然想起什么，破涕笑了起来，“我是先打给了您们部的总监，那天拿的资料里恰好有他的电话，我跟他说明了情况，他没有多说，直接把您的电话给我了。”

    “他说您，一定会帮我解决问题。”

    “……”

    “吴先生？”

    “是吗……”

    很轻的一声，像羽毛飘过耳畔。

    “是啊！”女人笑着，又在电话那头说了什么，吴原点头，仿佛在听，又仿佛盯着远处，怔怔出神。

    挂断电话，他走到大门外。

    重新打开微信，早上徐漾发来的那条信息，他到现在还没回复。

    ……

    “晚上一块儿吃饭？”

    收于八个小时前。

    “嗯。”

    发自一秒前。