看到了老李和陈若兰这么一脸迷茫的样子,聂振这才想到后来曾经名噪一时的“蓝海战略”还没有出版。蓝海战略应该是在好几年之后才被出版的,后来在商界引起了很大轰动。至于说聂振为何知道,那是因为聂振这家酒吧可是在帝都金融街。
而金融行业可是消息最密集的地方,各行各业的消息都会汇总到金融业,而金融业的核心无非是帝都的金融街还有魔都陆家嘴,所以聂振也是有了一个接触各行各业信息的平台。
尤其是那帮金融白领,一个个非常会装逼和卖弄,不会装逼卖弄那也就不能从事金融业的!
“陈xiǎo jiě,老李,在我眼里市场应该是分为黑海,红海,还有蓝海!黑海也就是毫无规则的无所不用其极的地方,这个商业里面几乎不存在这种地方,多是存在人类的战争。而商业一般都是红海,有一定规则,可是却竞争万分激烈,都在流血。”
“而互联网的特点老李你应该非常熟悉,那也就是马太效应。互联网行业使用某一个产品的人越多,那反而会形成强者越强,让更多人一起使用这个产品。互联网把马太效应提升到了极点,而门户网站已经有了好几家,如果继续去弄常规的门户网站,那自然非常着急。综合门户网站已经是血海,再次冒出一个顶尖的了。”
老李接着问:“那接下来呢?这个是红海,那你接下来是不是要说蓝海了?”
聂振点头继续说:“没错,这个时候应该跳出这个红海,找到蓝海啊!其中一个蓝海方法,那也就是重新定义客户群。综合门户网站信息很广博,可是却明显有广而不精的问题。门户网站的客户群,无非是那些想要了解信息,可是却对于自己需要什么信息定位不太精确的用户。他们想要信息,可是却并不能准确定位自己到底需要什么信息,这个时候他们就需要综合门户网站。”
“可是还有一种用户,那也就是他们准确知道自己目前需要什么信息。比如说陈若兰xiǎo jiě,你是做xiāo shòu的,需要查找同行的信息,需要查找产品的信息等等,总之都是能够知道自己想要什么。而这些东西,在综合门户网站往往是蜻蜓点水,一笔带过。而别的专业性强大的网站,却往往很是小众,让人在浩瀚的网络当中难以搜索查找到。”
“而这个时候,就需要一个搜索引擎帮助拥护查找了,所以可以重新定位客户,专门针对那些知道自己目前需要什么信息的人。”
老李也是一阵阵的惊讶,如此重新定义,那真的是大有可为啊!固然每一个人都有不清楚自己需要什么信息的时候,可是同样也有准确知道自己需要什么信息的时候。准妈妈想要了解育儿经验,那就能精确找到相关资料。而各行各业不同身份的人,在不同的时间,都有准确知道自己想要什么信息的时候。
可是门户网站的劣势被极为放大,那也就是信息虽然广泛,可是却明显不够深入,广而不精是最大的问题。
“如果是这样,那搜索引擎作为把各种专业网站之间作为一个重要的连接平台,让那些准确知道自己想要什么信息的人,可以最快速的找到那些相对专业性强的网站和信息,这样也是大有可为啊!不然直接去门户网站,那广而不精。至于那些专业性太强的网站,也不容易找到,搜索引擎的优势就最大的体现了。如果真的是这样,那大有可为,真的大有可为啊!”老李心里也是激动的想。
老李感觉自己好像找到了一个新的发展方向,这个发展方向比起过去的那种给门户网站tí gòng技术支持强大不少,甚至是真正的走向更高层次的方法。
“可是,这样如何盈利呢?”老李问。
聂振很快直接说:“这个有什么难的,既然都是专业搜索引起,那你可以卖关键词的排名啊!用户搜索关键词,你可以按照一定规则把那些关键词的卖给相应的企业。定期拍卖,然后出价高的可以在一定时期内获得关键词排名前列。”
“这个对于那些用户来说也是一个网站,而且还是精准广告啊!有了搜索引擎,那用户可以花费很少的时间就找到了自己需要的专业网站。那些专业网站想要盈利,必然希望能够排列在搜索引擎前列,这样可以趁机按照一定标准拍卖竞价。而且这样经过了专业关键词搜索的用户,都是真正需求的用户,市场转化率比较高,价值不低。而买关键词排名,是一个精准营销,而不是那种广撒网,这样的用户转化率很高的。”
“就好比我这个酒吧,也就是卖给那些要喝酒的,当然不会什么人都去宣传,专门给那些爱喝酒的宣传就行了。你这个搜索关键词排名,不就是如此吗?那些专业性强的网站,可以买关键词让自己排名前列,获得最好的广告效果。”
老李连连点头,感觉聂振这话有道理啊!这样还真的是大有可为,甚至连盈利模式都有了。
“聂老板,聂老弟,多谢你给我指明道路,我借花献佛敬你一杯!你这个蓝海思维,果然是犹如五雷轰顶啊!跳出传统红海,走向蓝海,这个真的是让我茅塞顿开,我敬你敬你!”老李赶紧拿起酒杯,要给聂振敬酒。
陈若兰也是带有几分崇拜的看着聂振,这个聂振居然连这些都懂得,这个真的是见识广博无比。
“这个聂振,居然懂得这么多,根本不像是一个普通的酒吧小老板啊!真是太神奇了!”陈若兰心里非常崇敬的想,她已经习惯上了每天来到聂振这里,跟聂振交流,能够增长很多见识的。
“老李,喝喝喝,说不定以后你功成名就之后,我也就没有机会去找你喝酒了,趁现在多喝一些,以后我好跟别人吹牛啊!”聂振赶紧说。
老李借着几分酒劲说:“怕什么?聂老弟,以后你想要跟我喝酒,只要我有时间,随时来找我,我都跟你喝!喝吧,来一起喝,喝他一个痛快!”