为了保证春节gòng yīng鼓励工人生产、吕建国把蔬菜大棚包给了村民,承诺所有的产品一律包销、多劳多得,并亲自做技术指导,教通风、控温、控湿和防治病虫害的技术。
吕大山很疑惑的问吕建国:“大家一起去瘦光县参观学习的,怎么这些知识从没听人说过呢?”
吕建国小声说:“这是我私下花了大价钱偷偷找当地专家学来的,鲁省人很热情但绝不傻、怎么可能把技术免费传出去呢?竞争对手多了自己还怎么赚钱?”
“那是、那是,我们也得注意做好保密工作。”吕大山深以为然频频点头,经历了泄密案让村支书的革命警惕性大大提高,为官一任造福一方,为了村民致富很有必要采取些防范措施。
真让丁作康说着了,尽管增加了十个蔬菜大棚,尽管离春节还有一段日子、大棚里的蔬菜已被早早的预订一空。天天都有钢厂的采购人员往南湾村跑,甚至山青区的一些企事业单位也通过各种方式找了过来。
“吕总、这次无论如何得分我一批。”秦科长恳求道。
“秦科长,不是我不想帮忙,可你来得太晚了,货早被大家订光了。”吕建国表示自己很无奈。
“这样吧,二厂以后每个月从你手中订一批饺子、蔬菜和猪肉,鸡鸭鱼虾之类的也来上一些,米面粮油等只要你能按市场价tí gòng我就订一些,现在就预付50%的订金,这总该可以了吧。”秦长江开出了诱人的条件。
二分厂是江城钢铁厂的核心企业之一,物资gòng yīng和福利待遇上不仅比其它分厂有优先权也高出一些。后勤科科长秦长江从来都是眼高于顶。
一个月前吕建国搞了个产品订货会向各分厂的后勤科送来了邀请书,秦长江听说过好味道饺子,不过也没当回事就没有理会。
二厂的后勤gòng yīng从来都是优先保障的,人家找shàng mén求自己都不拿正眼瞧一眼,怎么可能跑出去订货?
没想到天有不测风云,今年春节江城的猪肉gòng yīng出现严重短缺的现象,市领导亲自出面协调各大企业和单位压缩猪肉采购量、让出部分额度确保广大江城市民能过一个舒心的节日。
整个江城钢铁厂原订的猪肉gòng yīng计划被砍掉了一半。这让各单位的后勤主管叫苦不迭,只好自己想招渡过难关。
面对市场的变化早已习惯了计划gòng yīng和优先待遇的秦长江反应是最迟钝的,起初他认为尽管缩减了总体gòng yīng计划,但总厂后勤处依然会采取大幅压缩其它分厂gòng yīng量的老办法来确保二厂的gòng yīng,这种办法实行了很多年大家都习以为常。
秦长江按惯用套路,在每周的后勤会议上都不停诉苦叫累,把问题上交让总厂来解决、自己则坐享其成。这一招他用了很多年从未失手过——若二厂出了问题上面的领导责任更大。
没想到随着时间的推移,上面却一直没有动静,眼看马上要给职工分过节物资了,可自己手中的储备还差了很多。
秦长江这才慌了手脚跑去找总厂领导,没想到领导只一句话就把他打发了回来:别的分厂都在自己想办法解决困难,二厂是怎么回事?
不明所以的秦长江通过总厂后勤处的老友才得知:南湾村新建了蔬菜大棚有一批反季节蔬菜gòng yīng,另外还有一批猪肉,很多分厂已跑去采购缓解了猪肉gòng yīng不足的问题。以前各厂后勤的表现都差不多大家都是得过且过,领导为了大局可以睁一眼闭一眼出手解决。可这一次事态严重很多人被逼无奈只好想办法找门路解决问题,相比之下二厂一直坐等领导解决问题的作派就显得非常刺眼了。已经有人提议让秦长江挪挪位置,换个有冲劲的人上来。
后勤科长可是个肥缺,管得可不仅仅是食堂一个部门。车队、医务室、小卖部、茶炉房、礼堂、房屋维修班、招待所等都归自己管,从每个部门挤一点点,每年就能捞不少的油水。
保住自己的位置可是头等大事。秦长江立刻放下架子跑到南湾村找吕建国想从他手中dìng gòu一批猪肉和蔬菜。
秦长江知道自己来晚了,为了保住官位只有开出足够诱人的条件、这样才能让吕建国不惜违约得罪其他分厂的人断绝绝财路为自己供货。
“够狠。”吕建国心里暗赞了一声,二厂一年的采购量看起来很大,相当于几个小分厂的总和。
但也仅仅只是一年的订单而已,明年肯定不可能沿用这种优惠的条件、能不能继续合作谁也不敢保证。而几个小分厂一旦建立起业务关系,只要持续合作二年那业务量就肯定能超过现在二厂的订单。
秦长江用看似条件优厚的短期订单来诱使自己永远断绝与其它几个客户的业务往来。手段老道狠辣让初涉商场或眼光短浅的人根本无法拒绝。
利用春节物资紧张的机会为自己尽可能多的争取到全年饺子的订单。吕建国为实现这一目标做了大量的准备工作,他还特意提前一个月招开了产品订货会,给包括钢厂各单位在内的山青地区各企事业单位送去了邀请书,可惜除了几个老客户没什么人搭理自己,倒是有几个小商小贩跑来下了一些数额很有限的订单。
订货会很失败,已有了心理准备的吕建国仍没想到情况会如此的严重。江城钢铁厂几十年来一直是国家计划gòng yīng单位,各单位已习惯了坐等物资送shàng mén,走出钢城寻找货源对他们来说可谓天方夜谭。
天随人愿,刚过1991的元旦猪肉就开始紧张起来,江城市政府为了保证市民过一个祥和、满意的春节专门开会协调各重要企业保障水、电、煤气和肉类禽蛋等物资的gòng yīng,必须优先满足普通市民的需要。
上级的命令必须执行,肉联厂不得不调整供货计划减少对大客户的供货量,这事谁都没法抗拒只能无奈默认,另外想办法寻找货源。
吕建国手中有一批猪肉。这消息很快传到钢城各家单位后勤主管的耳中,采购人员纷纷找shàng mén来。
“先交钱后拿货,另外搭配冷冻饺子。”吕建国推出了捆绑xiāo shòu策略。这可是难得的拓展市场的机会,怎么可能轻易放过。为了这次机会吕建国足足储备了三个月的饺子,并专门制作了一批喜庆色彩的包装袋。