早上我很早的来到了办公室，开开门，坐在座位上，静静的等待着，我没看她们任何一个人做的内容，现在唯一做的就是等了。我打开电脑，浏览着昨天晚上做的内容，目光呆滞的看着，直到赵予波过来。他早上来的第一件事就是到我的座位上，说：“打开你做的内容，我看下。”我打开后，他直接翻到后面的营销方案上，问：“这是你写的。”我点了点头。他说了句，你在看看，有一些错别字，说完就走了。我仔细一看，果然有，暗暗懊恼自己粗心大意。</p>
九点钟的时候，我们到大会议室集合，所有的区域经理都过来。李海李总说，这是一次你们推销自己的机会，过几天就会把你们分配到各大区域，看哪个经理愿意带你们，当你们的老师。说完，领导点名让王那可开始。她从容地走向屏幕前方，不卑不亢的做着自我介绍，然后开始讲解她做做的ppt，是的我一直专心的看着她，她确实把着重点放在了产品分析这一块，我清楚的知道她跑题了，可是，没有办法，xiāo shòu从来看经验。小道消息传闻，所有的区域经理都愿意带她和高亭亭，不管是在业务还是在其它方面。她讲完之后，所有的人都鼓起了掌，做点评的时候，所有人都是赞不绝口，李海两面性的分析了一下，说做的不错，但是跑题了。至今仍清晰的记得赵予波没有说话高亭亭讲的也很哈不错，她的竞品分析做的很细致，用折线图清晰表现了出来。接着是我，我深呼了一口气，不敢看任何人。眼神空洞的看着前方，不敢与任何人有眼神交流，高亭亭一个星期都把所有同事的名字记完了，惟有我没有想到过这一点。我语速略快的概括了产品介绍和竞品分析，把侧重点留在了下面。</p>
市场未来分析：据统计，在美国风湿性关节炎的患病率大约为1%，我国大约为032%-036%，较欧美低，却也是造成我国人群丧失劳动力和致残的主要病因之一。女性的发病人数大约是男性的2-3倍，但男性一旦发病，症状通常较重。该病中年人群多见，但是儿童和青少年发病也不少见。</p>
原因；人们长期在高温、水中、潮湿、寒冷的环境中工作或者生活方式的不健康，比如，早上洗头、爱吃冷饮、冬季穿衣服较少等</p>
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产品潜力的潜力；按‘波士顿矩阵’来说，这个产品目前处于问题类产品（xiāo shòu增长率高，市场占有率低的产品群），如果在宣传上给予重视，也将会迈入明星产品行列（xiāo shòu率和市场增长率双高的产品群）。不过，要想问题类业务尽快成为明星，就必须增加资金投入。</p>
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市场定位；1在宣传上，采用usp（独特的xiāo shòu主张）理论，强调产品具体的特殊功效，这种特殊性必须是竞争对手无法提出的，比如；这个产品的五百年保密古方传承或者独有的四步整合疗法</p>
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2在目标顾客选择上，倾向于女性，女性身体素质较弱且在长期的家务劳动中，落下了很多的身体毛病，而且女性思想的发展也对这个产品的售卖有一定的影响。</p>
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3在市场选择上，分为农村和城市，农村女性家务及农活的繁重，城市女性工作的压力</p>
增大。农村女性选择电视，shǒu jī或者xiāo shòu人员的宣传为主，城市宣传以互联网，shǒu jī为出发点。</p>
营销模式：在营销模式上，选择‘深度营销和网络营销’。</p>
深度营销就是以企业关心和顾客之间的深度沟通，认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。简而言之，就是更加人性化。</p>
我国市场范围广阔，发展不平衡和区域差异化等特点将长期存在，所以深度营销模式还会是国内市场的主导模式。</p>
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网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据本企业经营的不同阶段，制定不同的信息信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。</p>
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渠道定位；</p>
渠道的核心要素就是生产者必须满足分销商的五个基本条件，包括财政收入、产品质量、竞争性的价格和可靠的配送系统、良好的信誉。生产者必须以合适的价格向分销商tí gòng最终顾客所需求的产品以使得分销商能够从中获得财政财务上的收入。在大风丸的市场上，农村及落后地区，我选择药店，易于消费者选择，且价格相对适中。在城市及发达地区，倾向于网络xiāo shòu，符合上班族消费习惯。</p>
我讲完之后，赵予波让这些大区经理点评。无外乎一些很好之类的，只有一个经理客观的说了下，她从来没有接触过我所讲过 的知识，感觉收获了很多。赵予波接着说：“我先不说其它的吧，安舒她以前不会做ppt 这是她第一次做，这些内容都是她一点一点的搜，一个字一个字的打上去的。再说侧重点，咱们先不说她的方案怎么样，但敢想就是一种进步。”李总也赞赏的点了点头。接着是李小胖的，他做的内容很单调，所有的内容都来自公司的彩页上面。除了赵予波和李总，大家都是很客气的评论了下。当时的我都想掐死他，两位领导批他的时候，他还振振有词。一场比赛就这样结束了，王那可第一、高亭亭次之、我第三、小胖毫无疑问的最后一名。其实我的心里并没有不开心，当时的我一心想跟着赵予波学习，只要他肯定我就可以了，事实证明，有些事我永远爱多想。</p>
回到办公室后，我才知道赵予波，李总和其她一些同事要出差，下午就走。赵予波收拾完东西即将出门的时候，我鼓了十万分的勇气，硬着头皮站起来说：“赵总，我想跟着你学习。“他停下来，笑了笑说，为啥想跟着我，临床又不挣钱。这时小胖过来找我，刚好听到，接了句：“安舒一直给我们说，谁敢给她抢，她给谁急。”我则脸红脖子粗，不知道说什么。赵予波说等他回来在定吧。他走了之后，小胖贱贱的看着我说：“安舒啊，平常你在我面前张牙舞爪的，今天怎么怕了。”我笑着反击：“对待什么样的人就用什么样的态度。”</p>
然后高亭亭喊我们一起下班回去，我们的休息时间是周六下午星期，今天刚好周六。</p>
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