纵观中华历史3000年,有三个人就是挥之不去,不同的背景,一样的难题。他们是大秦白起、领袖***、当代雷军,但是他们工具是一样的,《孙子兵法》。一个在金戈铁马时代,白起是时代的战神,一个在飞机大炮时代,用小米加步枪创造我们的时代,一个在现代化的都市,用五年800亿元的速度创造一个商业帝国。
《孙子兵法》内涵:一是“形”,二是“势”,三是“知”,四是“间”、五是“计”。这应该是老祖宗留给我们最伟大文化遗产之一,也是最大的文化自信之一。通此五者,战场就是战神,商业就是伟大的战略设计师。
什么是“计”,计不是计谋,计是计算,“多算胜、少算不胜,何况不算乎?”,兵略的出发点就是变量思维。什么是战略呢?五事计有5个变量,七计有7个变量,用将有5个变量,诡道有12个变量,先把这29个变量计算清楚,就是战略,应用的方向就是诡道,诡道就是反着来,别人都做就不用去做了,甚至可以“胡来”。
什么是“形”,形就是如何使用自己的资源和力量,在现代商业主要是钱,分为九个层面应用。
总纲:先为不可胜,敢做敢为都是送死的,痞痞赖赖才是创业公司本色,伟大是熬出来的;
起手式:不可胜在己,可胜再敌。一次只要一个敌人,不要两面作战或者多面作战,用盯住敌人的lòu dòng用谋。商业使用是不要swot,那是与行业作战,与你一毛钱关系没有,他的成功是你的常识,他的lòu dòng是你的起点,不要谈行业痛点,你太小,那对你来说就是一个大坑,只要一个具体的敌人,盯着这个具体敌人的lòu dòng用谋;
心法训练:无智名、无勇功,胜于易胜。既然开始创业了,那么智慧没用,名望没用,勇敢没用,过去的辉煌没用,那些小的,甚至你瞧不上的xiàn jīn流,才是要紧紧抓住的;
攻守原则:攻则有余,守则不足,攻击动于九天之上,守藏于九地之下,优势明显的地方要攻,没有优势的地方要守,攻的地方要竭尽全力,守的地方要让别人占大便宜;
集中一点:胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。创业企业构建优势是非常困难的,但是是难也必须做,而且是局部的巨大优势,1镒=12两=144铢,兵家要求的是144:1的巨大优势;如果你做不到,说明你还未深入,门外汉设计什么战争。
节奏把握:地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。摸着石头过河,由环境产生想法,由想法产生小部队,由小部队发展出来大部队。量生数是战略水平高低分水岭,等待出现发展出来大部队的局部再投入放大才是高人,有先见之名不过侥幸或迟早死在这个地方。
境界:人的境界,胜可知而不可为,是什么都懂什么都怕的状态;试看王翦,朱可夫,**,马云,这些天下高人,哪一个不是这种境界。
事的境界:若决积水于千仞之溪也,是要有高度,有些空,存在大量泡沫。