芷瑶站在台上，首先开始了与台下到场嘉宾的互动。她jī qíng洋溢地说道：
＂今天，我们利用周末的时间相聚在这里，是为何而来？是为了给带我们来的那个rén miàn子？还是来寻开心找乐子？还是为了来了解我们公司的文化和工作模式？我想请各位嘉宾说说自己为何而来，每个回答的嘉宾都有小礼物赠送！看谁抢得快？名额有限，只有三个！＂
场下的嘉宾跃跃欲试，一个帅哥抢先回答道：
＂为了奖品而来！小周跟我说现场有chōu jiǎng问答等环节，我就来了！＂
台下一阵轰堂大笑，芷瑶却一本正经地说：
＂讲得对，请工作人员送上礼品！我们现场的礼品丰富多彩，可以砸到大家头晕！几乎人手一份，永不落空！＂
台下观众都鼓起掌来。芷瑶又问了台下两位嘉宾同样的问题，都分别献上了礼品。
接着，便是全场新人上台展示自我的环节，ppt上配有各个新人的zhào piàn和简介，到场的二十多个新人齐刷刷上台接受入职礼品，个个都精神饱满，充满自信。
领完礼品后，全部新人退去，芷瑶又宣布了新人件数王、新人保费王、新人全勤奖的获奖名单，褒奖业绩做得比较优秀和工作自律的新人，并从中请了一位绩优新人王倩来分享。
王倩是个年轻的姑娘，短头发，脸胖乎乎的，笑起来露出两颗小虎牙，看上去很有亲和力，也蛮可爱的。她分享道：
＂我为什么进入保险公司？为什么会这么有jī qíng和动力去工作？那是因为我出生在一个贫穷的家庭，父母起早摸黑地干活养我们姐弟三，并让我读了大学。他们把辛苦了一年干农活赚的钱都给我交了学费。然而在大学毕业那年，我亲爱的爸爸却得了胃癌，因没钱治病也没有保险，受尽了痛苦的折磨离开了我们！他为什么会得胃癌？那是因为他为了省钱没吃好，一天才吃一顿饭饿坏了自己，把胃搞坏了！＂
＂从爸爸离开我们的那一刻起，我就挑起了整个家庭的重任，为了支持我的弟弟mèi mèi读书，我走出了农村来到城市里打拼。为了挣到更多的钱，我起早摸黑地工作着，住最差的房子，才勉强挣够一家温饱的钱。像我们这种出生在社会低层的人，没有更多好的选择，只能靠自己的努力改变眼前困难的处境。＂
＂经历了爸爸去世的事情，我便考虑给妈妈上保险，从而认识了今天的主持人何芷瑶！她告诉我以同样的努力，在保险公司的收入可以是我目前工资的几倍甚至几十倍，而且还可以帮助别人，让更多的家庭拥有保障，抵御未知的风险，问我愿不愿意做？我一下就被打动了，马上cí zhí过来工作了！＂
芷瑶问：
＂你能告诉我们，你是怎样在入司短短三个月内，取得这么好的成绩吗？＂
王倩激动地说道：
＂因为我是一个外地人，在广州没有什么资源，只能靠陌生拜访才能找到客户。每天早会以后，我朝着一个方向一路拜访下去，到晚上才回家休息。我向别人讲述自己亲身经历的故事，有些人受感动了，就愿意支持我的工作。今天到场的嘉宾就是通过这样的方式认识的，正是在他们的鼓励和帮助下，我才有了无穷的动力去战胜困难！今天，我想向他们献上我的一份心意，感恩他们的支持！＂
说着，她便拿着早已准备好的小礼品送给了她带来的嘉宾。台下一片热烈的掌声，大家都被她的故事感动了，有些人边听还边有感触地落泪。
芷瑶说：
＂我刚见到她的时候，她正在街上派传单，她所在的公司是搞印刷的，为了接到更多的业务，便让员工到处去派名片。我说我是保险公司的，让她帮忙做些名片，才聊了起来。她说她想为母亲买保险，并跟我讲述了她的故事。了解到她的家庭情况以后，我很想帮助她，便问她愿不愿意破釜沉舟地为自己的未来拼力一搏，结果她很快便答应了，确实是个有大志的姑娘！＂
王倩的分享和芷瑶的点评把全场的气氛推向了**，很多人在听到王倩讲述的故事时都激动不已，而新人们都受了鼓舞，暗下决心要向王倩学习，更努力地去工作。
芷依亲自给大家端来茶水和咖啡，热情地fú wù着。一边却jiān kòng着全场的动态，发现哪里做得不够好便马上去指正。
接着，芷瑶邀请了肖剑上来分享，说他是一位有着十多年工作经验的＂老干部＂，必能给在场的新人和嘉宾带来许多＂干货＂。
肖剑风趣幽默地说：
＂今天在场的保险dài lǐ人中，我的资格最老。你们都是新人，都不如我资格老！四十多年前，我妈不小心怀了我，那时候刚好实施计划生育，我差点被做掉了。还好，我妈再三考虑，觉得不能这么残忍，她逃到了香港去，我才有幸活了下来。读书的时候成绩很好，但调皮捣蛋。毕业后自己创业，却由于产品跟不上时代发展，被市场淘汰，销量下滑，那时我的企业危机四伏，债主纷纷shàng mén讨债，我差点走投无路跳楼了。那时心想我妈当年不如别生我好了！＂
＂后来我的亲戚跟我说，你不如去做保险，保险是无本生意，又受国家政策支持，未来会有很好的发展前景。他说有个保险dài lǐ人很厉害，xiāo shòu业绩很好，叫刘峰，让我去找他。于是我自己送shàng mén去，问别人谁是刘峰，结果问的人正好是刘峰的师父张原，于是我就入了职。＂
＂入职以后不敢去见客户，别人问我现在做什么工作，我半天才掏出名片说做‘这个’，别人看了名片才知道我做的是保险。刘峰看见我整天呆在办公室不出去见客户，就问我怎么不出去做事。直到有一天一件事的发生改变了我，才打开了我的心结。＂
大家都屏住呼吸听着肖剑的分享，被这分享吸引住了。
＂那是什么事呢？当时我太太做老师，有一天举办晚会，老师们要上台表演合唱节目。正唱着，台上的一条柱子突然倒了下来，砸中了人。大家都惊慌失措地逃跑了，我赶紧上去看我的太太，她满脸是血，我吓着了，还以为是她被砸中了。回头一看，原来不是，是站在太太旁边的刘主仼！那条柱子正好砸中了她的脑袋，顿时血如泉涌，马上被送到附近的省医去抢救。＂
＂我和太太拎着一袋水果去医院看她，却发现她邻床的病人旁边站着一个西装革履的小伙子，正在给他bàn lǐ赔。我实在太惭愧了，很抱歉地对刘主任说，对不起，我来迟了！等刘主任病好以后，我马上自掏腰包给她上了一份意外险，这就是我做的第一份保单，还是送出去的！这样，我心里的那道坎才总算跨过去了，后来才敢跟别人谈保险！＂
![[综漫]安迪](/cover/47/47166/47166s.jpg)
