“老夫邺城甄家管事甄陵，拜见泰山魁……”
“甄管事不必多礼，请坐……”余凡客气的请甄陵就坐，余凡与甄陵寒暄了几句，贺全到了。
“不知甄管事到此有何事情？”余凡示意贺全就坐，直接向甄陵问道。
“余大人，此次老夫前来乃是奉家主之命，前来寻求五粮液合作的事情。”甄陵也不绕弯子，直接开门见山道。
“哈哈，甄管事倒是一痛快之人，此事不知甄家想如何合作？”余凡也喜欢这样开门见山，不用费神。
“甄家愿与余大人签订合作协议，将冀州、幽州及并州的五粮液xiāo shòu由甄家全权处理……”
“哦？这不就是经销商？”余凡不待甄陵说完，就抢着说道。
“经销商……余大人这词用的妙极，正是经销商。不知道余庄主怎样才能让我甄家做这三州的经销商。”甄陵望着余凡，等他出价。
“哈哈，既然是经销商，那倒是没什么其他的要求，甄家出钱，我出酒，而且，我绝对不会把五粮液卖给三州之内除甄家之外的其他人。但不知甄家愿出价多少。”
“余大人，我甄家经销，希望余大人给个八折的优惠。”五粮液酒价高，两成的利润已是不少，但余凡又有其他的想法。
“甄管事，不知甄家在并州、幽州之地的生意面广不广？”甄陵一愣，刚刚自己出了价，本以为余凡会还价，五粮液酒火爆，且价格奇高，这两成的利润颇高。没想到余凡问道甄家的生意。
“甄家在并、幽二州生意颇广……”
“不知甄家有没有做马匹方面的生意？”余凡知道并、幽二州马种优良，乃是战马的不二选择。
“有时也做这样的生意，现在马匹紧俏……难道余大人想买些马匹？”甄陵见余凡问起马匹，不仅疑惑道。
“不瞒甄管事，因为最近庄上酿酒量大，需要大量的粮草，但粮草运输没有足够的好马可不行，所以想通过甄管事买五百匹好马，另外再求一匹千里良驹……”
“五百匹好马和一千里良驹，这可有点难呢，现在好马难求……”甄陵一阵为难之色。
“甄管事，如果甄家能在马匹上与我长期合作，我便答应以八折的价格与甄家长期合作五粮液三州经销。”余凡见甄陵为难，咬咬牙加了一码道。
“若是如此，我需要派人回邺城请示家主……”甄陵见余凡真的愿意以八折让出五粮液三州经销权，也颇为意动，因为他们本来想能以九折拿下就已非常低了，但是马匹的生意他做不了主，尤其是好马，只能请示家主。
“哈哈，好，那甄管事先在聚义庄住下，待甄公决定后再议……”余凡也知道此事事关马匹的合作，对方慎重也是对的，所以也不急，让甄陵先在聚义庄住下，等甄家家主决定后再说。
三天后，余凡便又接见了甄陵，甄家答应给余凡tí gòng马匹，而甄家正好有一匹千里良驹，直接就送了过来，其他五百匹好马正在筹备中。这样五粮液和马匹的合作就敲定了下来，余凡用等量的五粮液直接换去五百匹好马，与甄家各取所需，两方皆大欢喜。
“子龙，快出来，看看我给你带来了什么？”余凡牵着那头千里良驹在赵云门前喊道，余凡也不知道什么马，黑不溜秋，高大威猛。
“俊义兄，有何事？”赵云从屋内钻了出来。
“咦？这是……这是什么马？”赵云一出来就被余凡所牵的马吸引住了。
“居然是乌云踏雪……”赵云上前抚摸着黑马的大头。
“乌云踏雪？居然是这匹名马……”余凡也听过乌云踏雪的名号，没想到这匹便是，这可是黑张飞的座骑。
余凡看着赵云对黑马就像qíng rén一样，就觉得自己做对了，想想日后吕布为了赤兔，毅然反了丁原，这武将的马果然如性命一样重要。
“子龙，自古名马配英雄，此马我欲送给子龙……”
“俊义兄，这如何使得，此马价值连城，云怎么可以收如此贵重的礼物……”赵云听到余凡要将乌云踏雪送给他，顿时震惊。
“子龙此言差矣，在余某心中，子龙的重要性实在不可言喻，此马在我心中只有子龙这样的英雄才配得上。余某平生最是嫉恶如仇，当今世上百姓穷苦，我立志救民于水深火热。余某一人虽力量有限，但余某相信总有志同道合之人与我一起，为天下百姓而奋斗。”余凡一番慷慨激昂，心里也在打着小鼓，也不知道赵云会不会上自己的船。
“俊义兄……俊义兄之仁义世人称赞，云虽不才，愿奉兄为主，誓死效命，为天下百姓而奋斗……”赵云听完单膝跪地，他认余凡为主不仅仅是余凡以诚相待，更多的是这月余时间以来，他的所见所闻，余凡虽为泰山魁，但所做之事事事为民，真正是在救民于水火，朝廷暗弱，碰到余凡这样的人，怎能不以死效命。
