vip包厢中。
众人正对靳长歌说得那番话若有所思时，杨毅端着水过来了。
然后一杯杯的递给周围的人。
“谢谢！”
“谢谢！”
“不用不用！”
不得不说，杨毅这个人的情商是很高的，他知道在能力方面，与现在的众人相比还是有些欠缺的，这些人不是刚搞出“知乎”的互联网精英，就是世界顶尖大学的毕业的博士，每个人身上都散发着一种属于自己的独特“光芒”，而他的“光芒”与这些人相比，还是有些暗淡，所以他对自己定位很准，现在就是学习。
他知道靳长歌其实对他寄托了很大的期许，所以他现在“投桃报李”的唯一方式就是学习，不停的学习，想要“投桃”也要先长成一棵桃树才行，不然就谈不上结桃子了！
几人都坐在后。
路军想了一下，然后说道：“靳总，你说的这个我们知道，当初我们的定位就是为了给大家提供一个学术思想交流的场所，让每个人都能发表自己的观点和意见，我们就是将它打造成一个“高端思想火花碰撞的平台”，但是现在知乎的注册用户已经达到了十亿，这个数目就算比起微信注册用户来也不遑多让，这就相当于我们的知乎已经有了一股庞大的“资源”，那我们为什么不用这些资源来来创造这种价值呢？而且，既然靳总你搞知乎的目的，是为了盈利的吧，总不能是”
看着前者犹豫的神情，靳长歌接过了话说，微笑说道：“服务大众？”
路军尴尬一笑。
“这没什么不好意思说的！”
靳长歌端起水杯喝了一口，然后说道：“其实说老实话，搞“知乎”也是我突然想起来的一个点子，有“偶然”的成分，也有“运气”的作用，当然这一切都离不开一个“时机”，若是没有“勒索病毒”正好爆发，我们的“知乎”就算再怎么厉害，也不会取得如此大的成绩，这是毫无疑问的吧？”
众人都是点了点头。
的确！
巨龙迎风而起，若是没有风，那巨龙终究还是一条没有越过龙门的锦鲤鱼。
这时，安在华笑道：“那也是靠了靳总你恰好设计出的编码补丁啊，没有它，就算外部因素再好，自身的硬件设施搞不起来，依旧没有现在咱们的“知乎”，所以在这份功劳薄上，靳总你占首功啊！”
“哈！”
众人都轻笑起来。
“说的是！”
“有道理！”
笑着摆了摆手，靳长歌说道：“行了，先不说这个了，咱们言归正传，其实老路你刚才所说的并没有矛盾，“服务社会”与“获取利润”俩者之间，并没有冲突的，伟大的商人，那些大佬之所以现在如此的成功，就是因为他们一开始就是抱着“服务社会”的目的去做一件事儿或者创造一件东西，就像现在的马云，人家当初就是为了能够让中国的老百姓能够更加便捷方式来买到更加便宜东西，所以有了现在的“淘宝”，但是你现在看“淘宝”，难道它没有盈利吗？这不可能吧，所以，在“服务社会”的同时，我们若是从中获取一点点的利益，那就足矣将你、将我、将大家养活了！”
旁边的邢一忠点点头，“的确，无论是哪个行业，那些站在最顶端的人，必定有大胸怀，小家子气是成不了事儿的！伟大的从商者，更应该具有这种放眼世界的博大胸怀与眼光。”
看着众人投来古怪的目光，靳长歌无奈笑道：
“我这可不是自己夸自己，你们别胡思乱想，这是老邢总结的，你们问他！”
“哈哈！”
所有人都忍不住笑了起来。
一会儿后，靳长歌伸出一根手指，“讲真的，我们的“知乎”不仅仅只是一个越来越多人看的问答网站，而要有更远的目光，像facebook一样，从一开始就不去注重盈利，为的是要令人类沟通起来更简单，我们要将它打造成一个“人类经验的知识库”，这才是我们的目标，这也是我们不断前进的动力！”
嚯！
所有人眼皮一阵狂跳！
人类经验的知识库？
这个名头
听起来有点狂啊！
不过，似乎也很有意思啊！
谁也没想到，靳长歌会突然提出这么一个庞大的“目标”！
这是很庞大，你要看到，这是“人类经验的知识库”，而不是“中国人民的知识库”！
这已经是放眼全球了啊！
一瞬间，所有人的双眼都变得亮了起来！
靳长歌继续说道：“另外，老路所说的盈利模式，我觉得出版，应该是一个好办法。对知乎的问答的梳理我觉得有极大的价值，也是一件意义重大的事，这样的书，一定会让人受益匪浅的。当然，与招聘、猎头的合作的事情，要慎重，的确未来“知乎”里面是个发现人才的好地方。但是这样令知乎变成一个人才中介，牵涉利益的事，一旦处理不好，容易闹开。换位思考，因为作为一个忠实用户，真的希望知乎不要因为利益而产生纠纷与扭曲，还有就是基金会，这是一个办法，筹集资源的捐赠。知乎让用户获益良多，令他们有很大改变，那很多用户是愿意为知乎付钱的。”
出版。
与招聘猎头公司合作。
基金。
靳长歌提出了三种盈利的方式。
旁边的杨燕插话说道：“那广告是不是也可以”
“不，广告绝对不行！”
话没说完，靳长歌便是打断，直接开口说道：
“我是对任何出现在知乎的广告产生本能的抗拒…我曾经也想过知乎页面是否过于单调，但是后来我想明白了，我们在看《莎士比亚全集》的时候会不会抱怨书本太单调看非初阶的专业的书籍的时候，你要不要求页面色彩斑斓很显然，这种做法就是“画蛇添足”与“自断生路”，所以我是不赞成用广告来盈利的！”
呃
好吧！
在座的人都被靳长歌这种坚决的态度给一时怔住了！
没想到前者会对广告有如此的大的排斥力。
意识到了自己态度，靳长歌缓了缓，然后说道：
“其实我们知乎现在要做互联网基础设施，产品做好盈利自然而然，现在先不着急考虑盈利。然而当我去思考创业公司的盈利模式，却始终这样认为：如果对一个产品有野心，而不是只是想烧一烧投资人的钱，有必要在一开始想清楚自己产品的盈利模式。即使公司在创业之初很难盈利，也一定要做好一个大致的构想，以便在合适的时机合适的节点切入盈利。真正的事业从创始的第一天开始就要求去操心如何盈利的问题。”
“如今我们可以看到，近年来互联网的盈利模式有很多创新，但是其基本模式并没有太大变化。如果不考虑电商，着眼于社区盈利模式，互联网盈利模式大致可以归结为两大类：一类是倒卖流量，或者是最常见的售卖广告，当然广告又分硬广软广，形式多种多样；另一类是比如 iap、增值服务这样的收费项目。当然，现在我们“知乎”就像新生的孩童一样，需要我们具体的尝试，我之前提出的广告，大家也可以尝试一下的！”
安在华：“”
路军：“”
众人：“”
闻言，所有人都无语了！
刚才你还坚定的拒绝广告呢，现在又说可以尝试一下，合着什么话都你说了啊！
似乎是猜测到了众人的想法，靳长歌笑着说道：
“我说的广告并不是向其他网站社区那样铺天盖地得搞，那样的做法我是一万个不同意的，我说的是做信息流广告，也即在知乎的时间轴（timeline）中插入广告。”
“信息流广告？”
众人一阵疑惑。
靳长歌点了点头，说道：“其实信息流广告也分硬广和软广，硬广比如我们看到微信朋友圈或者微博的推广广告，如果具体到知乎，可能是首页时间轴某个回答旁边显示“推广”标志。插入这类广告是有风险的，不仅仅在于做不好会引起用户反感，也是在间接宣称知乎并不是一个公平的问答社区，而是交钱就可以展示回答的地方，所以我们做这个尝试的时候，一定要谨慎！”
“那软广告呢？”
一旁的成虎好奇问道。
看了众人一眼，靳长歌说道：“时间流软广，就是不显示“推广”标示，悄无声息地和广告主合作，接着把带有导向性的回答放置在时间轴上。或许连答主自己都不知道，只是广告主找到了这个答案；又或许是知乎找到了广告主，直接问他们是否需要推广，正如那杜甫所写的诗中所说，“随风潜入夜，润物细无声”，我们既然做成了“知乎”，既然定位已经确定了，那就注定了它盈利模式注定不能走寻常路，就要另辟途径，不断的尝试才有可能！”
