《大国重工》 第四百五十九章 这是完美的合作

    mì shū退出去，少顷便带着两名中国人走进来了。米内隆吉坐在办公桌后面抬眼一看，发现进来的二人他都认识，是他曾经接触过的中国重装办的两位副处长，分别叫作冯啸辰和王根基。

    几年前，中国从rì běn引进了五套大化肥设备，是由rì běn化工产业协会组织若干家rì běn化工设备厂商共同承建的，秋间会社也是设备tí gòng商之一。这项引进工作是由重装办牵头的，米内隆吉因此而与重装办的官员打过交道。

    再往后，因为由北方化工机械厂分包的分馏塔出现质量缺陷，秋间会社向中方提出交涉。重装办也派出了官员与秋间会社进行协商，在这个过程中，米内隆吉也见过冯啸辰和王根基二位，算是有点脸熟了。

    “原来是王先生、冯先生，欢迎二位前来做客。”

    认出对方之后，米内隆吉慢悠悠地起身上前与冯啸辰、王根基二位握了握手，打了个招呼。在米内隆吉看来，这俩人都是小字辈，不过既然他们代表的是中国的重装办，那他肯定还是要客气一下的，这也算是秋间会社的重要客户了。

    “米内副总裁，冒昧打扰了！”冯啸辰用日语说道，王根基不懂日语，只能在旁边陪着笑脸。

    “哪里哪里，秋间会社非常欢迎二位的来访。”米内隆吉答道，“二位快请坐吧。芳子xiǎo jiě，请给客人倒两杯茶来。”

    mì shū献上了茶，冯啸辰和王根基在沙发上落座，米内隆吉也回到了自己的座位上。宾主双方寒暄了几句，随后米内隆吉才问道：“二位此次到rì běn来，是有什么公干吗？”

    “我们是就引进的五套rì běn大化肥设备全部顺利投产一事，专程来rì běn向各家供货商致谢的。我们昨天已经拜访了化工设备协会的乾贵武志副理事长，今天则是前来拜访米内副总裁，当面表达我们经委张主任以及重装办罗主任的谢意。”冯啸辰说道。

    “不敢不敢，这都是我们应该做的，我们一向是非常珍惜与中国政府的友谊的。”米内隆吉说着套话，心里却在嘀咕着。他可不相信这两个中国人来一趟rì běn就是为了说什么感谢之类的，这种事情打个diàn huà或者发个公函就足够了，有什么必要漂洋过海来说呢？除非这俩人是想借着这个由头来rì běn旅游。

    冯啸辰道：“在这次合作中，日方除了向我们tí gòng设备之外，还向我们中国企业转让了大量化肥设备制造方面的核心技术，帮助我们的企业掌握了许多关键设备的制造能力，并为我们培养了大批具有专业技能的技术人员和工人，对于这种日方这种无私的帮助，我们是非常感激的。”

    “这主要是因为中国的技术人员和工人非常刻苦，在这么短的时间内就掌握了这么多的技术，实在是非常不容易的。”米内隆吉话虽这样说，心里却是另一番计较。向中方转让技术的事情，他是打心眼里不赞成的，但没有办法，中方把转让技术和设备采购捆绑在一起，日方不转让技术，人家就不采购你的设备。无奈何，最终日方只能是屈服了，在收取了可观的技术转让费之后，把相当一部分核心技术转让给了中方。现在冯啸辰把这事提出来，而且还称日方是无私帮助，这不是存心给米内隆吉添堵吗？

    冯啸辰像是对米内隆吉的心理无知无觉，他继续笑呵呵地问道：“米内副总裁，我和王处长这次来rì běn，除了向各位表示感谢之外，还想再听取一下各位对于这次项目中我方企业表现的看法。这次建设的五套大化肥设备，都是由日方企业负责核心设备生产，其他设备由中国企业分包制造。我们想了解一下，日方对于我国企业分包制造的部分，有什么评价。”

    “评价嘛？呃，除了个别意外的事件之外，就与秋间会社合作的中国企业而言，我认为他们的技术还是比较好的，工作态度也非常认真，给我留下了良好的印象。”

    米内隆吉字斟句酌地说道。他说的个别意外事件，当然就是指北化机制造的分馏塔不合格一事，事后北化机重新tí gòng了一台分馏塔，质量已经达到了日方的要求，这件事也就算是过去了。至于中方企业tí gòng的其他配套设备，以及设备安装过程中中国工人的表现，米内隆吉也实在没法说不好。工业上的事情还是有一些客观评价标准的，中国企业tí gòng的设备达到了质量要求，秋间会社在接收时都是签了字的，米内隆吉当然没法睁着眼睛说不行。

    “感谢米内副总裁的肯定，我想，我国企业能够拥有这样的技术，也得益于包括秋间会社在内的广大rì běn企业的指导，用我们中国人的话说，就叫作名师出高徒啊。”冯啸辰道。

    “这是双方共同努力的结果，在与中国同行合作的过程中，我们也学到了很多东西。”米内隆吉笑道。他知道对方说的是好话，花花轿子众人抬的道理，他也是懂的。冯啸辰夸了rì běn企业，他当然要回过头来夸夸中国企业。

    冯啸辰顺着米内隆吉的口风说道：“是吗？这么说来，米内副总裁对于这一次的合作是非常满意的罗？”

    “是的，我非常满意。”米内隆吉道。

    冯啸辰道：“那么，米内副总裁有没有考虑过，双方继续保持这样的合作呢？”

    “继续保持合作？什么意思？”米内隆吉一愣，他敏感地意识到，这才是今天这场会谈的核心，冯啸辰前面绕了那么多的弯子，就是为了把这句话引出来的。

    冯啸辰装出平静的样子，说道：“继续保持合作，就是说按照此前的合作模式，我们双方继续下去。”

    “你是说，中国政府打算再建一些大化肥项目？”米内隆吉眼睛一亮，身体也不由自主地坐得更直了。

    可惜，冯啸辰的回答让他失望了：“不，米内副总裁，我们国家目前拥有的大化肥设备已经能够满足需求了，暂时不会考虑再建设新的大化肥项目。”

    “那么，我就不懂了。”米内隆吉有些疑惑地说道。

    冯啸辰道：“在此前的大化肥项目中，秋间会社作为项目的总承包方，负责核心设备的建造，而我方企业则作为分包商，承担一部分技术要求较低的设备的生产。贵方拥有先进技术，能够保证全套设备达到国际先进水平。而我方的优势主要在于生产成本较低，能够有效地控制全套设备的造价。米内副总裁不觉得这种合作是非常完美的吗？”

    造价！

    米内隆吉只觉得脑子里有个什么东西一闪，分明是有什么重要的事情被他发现了。他一时想不出这件事情是什么，不由得认真地说道：“冯先生，能麻烦你把这一点说得更清楚一些吗？”

    “完全可以。”冯啸辰脸上带着温和的笑意，说道：“目前，中国国内的大化肥项目建设已经暂时告一段落，短期内不会启动新的建设项目。但据我们了解，秋间会社在非洲、南亚、东南亚和拉丁美洲都有项目，而这些项目的建设，是由秋间会社独立完成的，所在国并没有分包的能力。

    恕我直言，在广场协议之后，日元大幅度升值，导致rì běn企业向亚非拉客商tí gòng的设备报价超出了对方的心理承受能力，如果你们不能有效地降低造价，这些传统市场就有可能流失掉，比如说流失到韩国人的手里。”

    “你的意思是说，你们中国企业可以在这些项目中为我们tí gòng一些分包fú wù？”米内隆吉焦急地打断了冯啸辰的话，直截了当地问道。他已经明白自己刚才想到的是什么了，可不就是造价吗，这是森重士哭着喊着希望他解决的问题，没想到得来全不费工夫。

    冯啸辰愕了一下，心道我这还没有抒情完呢，你怎么就上前来抢戏了。不过，他对于米内隆吉抢戏的事情还是挺欢迎的，对方能够想到这一节，就省得他去解释了。

    “米内副总裁，我要说的正是这个。”冯啸辰道，“中国的劳动力成本只相当于rì běn的20分之1，甚至更少。如果把一部分费工时较多，而技术要求并不高的设备交给中国企业去做，能够有效地降低你们的设备造价，进而降低你们的报价，帮助你们获得这些国家的订单。”

    “可是……”米内隆吉下意识地说了一句，却又不知道如何说下去才好了。他本能地觉得这件事不妥，可是具体到哪个地方不妥，他又说不出来，也许只是一种习惯吧。

    其实，秋间会社承接的海外项目，设备也并非完全都是秋间会社自己制造的，其中来自于协作企业的比例非常高，有时甚至高到七成以上。这种做法并不奇怪，因为工业体系越来越复杂，分工越来越细，一家企业不可能掌握所有的设备制造技术，而是由不同企业生产不同的设备，再由一家企业进行集成，秋间会社就是这样的集成商。

    在以往，秋间会社采购外协设备的范围仅限于rì běn国内，而冯啸辰却给米内隆吉带来了一个新的选择，那就是从中国寻求代工。