“聊什么合作?”肖小笑有些诧异。
陆星然微微一笑说到:
“你不是正在找工厂吗?在找什么工厂?”
陆星然的问话让肖小笑有些愣了。
在凯然国际面前一个小小的餐饮代工工厂应该是很容易找到的。
自己恰好有陆星然这样的人脉,不如好好利用一下,就算是咨询一二也是有利的。
“没错,我是在找代工工厂,是因为我自己研制了一种代餐,希望能够找到工厂,实现批量的生产。”肖小笑说。
“批量,是多少点数量?”陆欣然问道,看着肖小笑认真回答的模样,他觉得有些可爱。
“前期的话销量可能不会太大,但代餐的保质期和谷物类似,算是食品里保质期比较长的。嗯……我是想等上一批产品销售完以后再行制作下一批。”肖小笑确实是这样想的。
在咨询过几家工厂之后,她发现随销随产这种设想基本是不可能实现的,她代餐的销量根本没有达到这种规模。
在工厂庞大的生产力面前,肖小笑的销量显得非常的羸弱。而且肖小笑也不是想做全国线的产品。
她只希望自己的产品是小众一点的,毕竟天泉水这种东西,就算是系统打折,用积分少量积分兑换,肖小笑也不能支付的太多,她甚至已经决定只研制最低等级的套餐,减少天泉水的使用。
要满足着种种的条件,她就只能这样,反复开工了。
“然后呢?你想去哪儿销售呢?”陆星然又问了一个比较有针对性的问题。
“销售的话,我想先从身边的朋友开始吧。我想做一个口耳相传的产品,而不是在大街上随售卖的产品。”其实关于销售肖小笑想的还真没有太多,毕竟她的初衷只是为了满足自己的积分需求。
如果等到哪一天这种模式不再适合她的追求的话,也许她就会停止代餐的生产与销售。
而陆星然自然不会知道她的想法,在他看来,肖小笑是想建立一个自己的食物品牌。
而他作为凯然国际这样一个大型餐饮集团的领导人,在认可这种食品其投资价值的时候,无论是投资还是收购都可以考虑。
“你的代餐效果怎么样?”陆星然问到一个他非常在乎的问题,虽然在他眼里肖小笑的能力毋庸置疑,可关于产品他一向非常认真,不会盲从。
“嗯?难道你也有兴趣,也送你几包尝尝?”肖小笑有些诧异,没有想到陆星然竟然对她的产品也有兴趣。
虽然说他在问她工厂的时候她已经想过这种可能性,但实际上食用功能性代餐的一定都是要减肥的吧。
肖小笑上下打量了一下陆星然完美的身材比例,打消了这个念头。像他这种餐饮集团的老总,肯定是每天都享用顶级的美食,怎么会亏待自己的胃口吃什么代餐呢。
“试吃的话,凯然有专门的部门进行,还不需要我亲自出马。”陆星然被她上下打量,自然也明白她的疑惑,笑道。
肖小笑点点头。大公司就是大公司,这种团队当然也是存在的。
“如果你的产品符合我的预期的话,我可以考虑给你投资。”陆星然突然说。
肖小笑没想到陆星然竟然这么快就切入了正题,而且还如此直接的谈到了投资,有些不可置信的睁大了眼睛。
“真的吗?凯然愿意给我的代餐做投资?”她有些激动地说,如果自己的产品能得到凯然国际的投资,那么生产上的事情自然就不需要担心,甚至在销售上也会更加一帆风顺。
“当然,在这个行业里优秀的产品从来不会被埋没。”陆星然理所当然的说。“而且严格来说,这不是凯然的投资,而是我个人的投资。”
陆星然说完,露出了一种自信的微笑。
“其实也不知道为什么我第一次见你开始。越觉得投资你不会吃亏,甚至对我也很有帮助,这可能是投资人的一种直觉吧。”陆星然若有所思的说道。
“那你要如何投资?”肖小笑也没管他说的那些,直接问出自己最关心的问题。
“你现在无非也就是想寻找合适的代工工厂吧?凯然旗下的工厂不在少数,多加一个产品的生产,也并不是什么难事。”陆星然一说到工作上的事情,表情就变得严肃和认真了很多,这也带动了肖小笑的情绪,两个人都在认真的思考着未来。
“如果可能的话,我希望你的产品可以走高端路线。”陆星然提议道。
“高端路线,怎么说?”肖小笑自然也有想过关于代餐受众的事情。
不过她的预想都是模糊并有些不成熟的,有陆星然这样的老司机带路,直接点明要害,自然是不可多得的学习机会。当下便一本正经的咨询道。
陆星然对于肖小笑的提问却也并不觉得她幼稚或者外行,而是十分耐心地予以解释。
“像这种功能性产品自然是要做到产业内风评最好,口碑最好,效果最好。当然价格也要最高。只有这样真正消费群体才能是集中在上层。”陆星然说。
肖小笑若有所思,她似乎可以理解陆欣然口中说的高端路线。
“这样的话,销量在前期不需要太高,只需要我们把产品反复试验成功,选择最优方案定价。并且不需要投入大量广告。如果这种产品限定一个行业或者一个人群圈子的话,那么口碑才是最重要的。”陆星然说。
“我明白了,但是做高端产品的话,我身边的人群并不能达到这样的层次呀,如何吸引客户呢?”肖小笑有些质疑,毕竟她的身份也只是学生。
做高端产品,缺少客户的话也是一大问题。
“这个你不用担心,凯恩国际的资源是毋庸置疑的。既然我决定投资,你这方面你也可以使用上凯然的资源。最后我们粉刺的话,三七如何。”陆星然说。
三七分成,肖小笑当然知道三成是给她,七成是归凯然国际。她还不会傻到误解这其中的利害关系。
由陆星然这一插手,肖小笑从集生产者,销售者,研发者为一身的身份。转换到一个单纯的研发人员。
节省了大量的时间和精力,她甚至不需要在管理这些产品就可以在销售后拿到分成。这样优厚的条件,肖小笑反而有些忐忑。
“嗯?这都是真的吗?”肖小笑问。
没想到天上真的会掉下馅饼来,还是这么大一块。毕竟代餐的研发早已经完成,现在只剩下生产和销售,如果陆星然将这部分也包揽过去,那她岂不是在家里坐着拿钱了。
“当然不会让你闲着,其实,我个人也非常需要你的支持。”陆星然说道,神色正直。
“你个人需要支持?”肖小笑一下没有明白他的意思。
“还是上次的提议,私人厨师。”陆星然仿佛绕了一大圈,终于绕到了他想说的最重要的事情上。
肖小笑这才听明白了,怪不得他说什么不是以凯然的名义投资,而是以他个人的名义投资。还要奉承她,说第一次遇见她就觉得在她身上投资没有问题。
原来绕了一大圈儿,他就是想达到这个目的。
肖小笑的脑袋上不禁挂上了三根黑线。
“怎么,还是不愿意吗?”陆星然有些期盼的问道。
“如果这才是你的真实目的,你为什么不一开始就说明呢?”肖小笑有些不快地说。
“谁让你看到我就跑。有很多话,直接说我怕你又误解了我的意思。”有些人无奈的说道。
“私人厨师,这有什么好误解的。难道不是天天帮你做饭吗?”肖小笑问。
“嗯,也不是。其实如果只是厨师的话,我要多少有多少。只是如果长期只是一种口味的食物,味觉会退化。”陆欣然皱着眉头说道。
“所以我需要很多厨师,需要频繁的变换口味,可我又不想吃太难吃的东西。你知道,科班出身的厨师做出来的东西总有那么一些相似的地方。而你不同。你是最特别的那一个。”陆星然说的这些话,脸不红心不跳,却让肖小笑有些脸红。
“所以你的意思是,私人厨师也不必天天跟着你给你做饭了,不用像保姆那样,你走到哪儿我就要走到哪儿?就像电视上演的那样?”肖小笑眨眨眼睛,天真地问道。
“别的人怎么定义是厨师的我不知道,只不过我这里确实不需要你这样做,只需要你在我需求的时候能吃到你的菜就好,别的都不重要。”陆星然说。
肖小笑陷入了沉思。
在她之前的理解中,私人厨师就像半个保姆一样。或者就像皇上的御厨那样,要随时随地揣摩上意。
他胃口不好的时候要给他做清淡的,胃口好的时候就要做他爱吃的。
这种耗时耗力的事情肖小笑肯定是不愿意做的。毕竟她还有学业,还有家庭,甚至还要有事业要打拼,可没有那么多功夫伺候大爷。
可如果只是像陆星然说的这样,在他需要的时候替他做饭?
反正他家厨师多的很,如果真像他说的那样,需要频繁换口味,他也不会天天跑来吃她的料理……
似乎,也可以接受?