晚上饭局是在牛福军家里进行的，这是市供销社的办公室主任张天明这位学长强烈要求的，据说是供销联社一位副主任调走了，现在空出了一个副主任的位置，张天明是竞争者之一，现在他正面临干部考察的关键时期，如果张天明能胜出的话，他的政治生涯将会从副处上升到正处这个台阶，而张天明才三十五岁不到，如果能升得到这个正处实职，对他将来的发展是有质的差异的。鉴于这次的升迁与否对他关系重大，虽然他并不是热门当选人，可关注的眼光也是不少，所以他才会显得特别低调，连老同学牛福军的聚餐都是很谨慎地参加。。
在牛福军家举行的一次简单的家庭小聚餐，可能是初次和艾楚接触，张天明和艾楚的交谈中充满了戒备，除了客套话就是打官腔，让艾楚觉得很别扭。整个饭局都是比较压抑的氛围下进行的。
其实张天明和牛福军不仅仅只是简单的大学的学友，还是同一个村出来的，再加上平时两人工作也有一些交集，而且两人在不少问题上还有不少共同语言，所以尽管张天明比牛福军高了几届，而且两人还不是一个系的，但关系却十分深厚。
当知道艾楚与牛福军只是刚刚才认识几天后，对牛福军的这位十分欣赏的学弟，张天明明显的采取了回避态度，完全是多听少说不表态的冷抵制。这让艾楚感觉到自己在自说自话，场面显得很尴尬。
牛福军见张天明的态度如此暧昧，自然也不便太明显的帮着艾楚出声。
牛福军的老婆厨艺着实不错，四个小炒，两个凉菜，虽然算不上丰盛，可下酒却是再好不过了。
喝的酒是牛福军家自己泡的药酒，据说是泡了十多年了，一倒出来房间就酒香四溢，艾楚轻尝一口，口感味甜，酒香浓郁，酒味醇厚，后劲十足。
因为张天明对艾楚有点戒备，艾楚也没能在短时间打开局面，三人喝酒的氛围有点怪异，都没放开喝，浅尝即止而已。
艾楚心里明白张天明为什么会有这种唯恐避之不及的心态，他知道张天明是不愿意在这种关键时刻多生事，他希望通过这种无为而治的处世态度来希望来赢得这场副主任的升迁竞争。
**中的人在升迁的关键时期往往会采取一些比较积极进取的态度，比如说四处**、努力表现、贬损甚至是挖抗给竞争对手等等，这算是**升迁的常态。
可并不是所有的人都是采取这种方式进去的，又一部分人也会采取另一种继而不同的方式，那就是以进为退，以守代攻的策略，在一旁冷眼旁观，等着其他人鱼蚌相争、等着那些积极的人犯错，抱着少做少错的信条，等着别人出错出局后自己在上位。张天明无疑是采取了后者的策略。
艾楚在心里合计了一下，便岔开了话题，聊起了张天明眼前的这场副主任之争。
聊到了这个话题，张天明仿佛扛开了话闸子，虽然供销系统比过去已经是江河日下，但这个系统毕竟在计划经济体制下这么多年，机构大，人员多，最重要的是资源丰厚，几十年的商业老大哥，大把的土地、资产都捂在手里。现阶段国家大力推进着国企改革，供销系统自然是首当其冲，而有改革就会有机会，有改革也容易出成绩，最关键是有改革就会有肥肉。这些事这个副主任的被众多人追逐的最主要原因。
张天明的言谈中透露出这次争取副主任的人有四五个，而且大多是下级单位的一把手，其中南区供销社现主任易穗安无疑是这场竞争中最优希望的那一位。而张天明做为办公室主任并没有太明显的优势，反倒是没有在基层一线单位一把手的任职经历成了他最致命的短板。虽然联社一把手莫金盛对他青睐有加，可是办公室主任是个轻易看不到政绩的岗位。所以即便张天明再优秀再让莫金盛欣赏，如果贸然提上去，只怕也难封住众人的悠悠之口。谈到这里，张天明也有意无意的透露出此次竞争副主任是陪太子读书的尴尬处境和无奈。
酒过三巡，张天明愈发显得悲观，他也知道自已如果不把握好这最后的机会，随着供销系统的逐步改制，供销系统将不可避免的随之没落，以后想再上一个台阶就只怕也很难有好的机会了。
艾楚听着张天明的倾诉和无奈，脸上流露出同情的表情，心里却暗自窃喜，他逐渐找到了说服张天明的契机。
艾楚并没有马上讲出自己的想法，他想等牛福军安慰的话先说完自己再说，因为很多时候安慰的话在一个自知无望的人听来，更像是一种打击，更像是命运对自己最终失败结果的委婉的宣判。这也是艾楚一直不喜欢去安慰别人，有时候他觉得安慰人就像是告诉一个被高利贷逼得准备跳楼的去拿最后两块钱买一张彩票有可能会中一样，它好像是在给人希望，可是希望却被寄托在象彩票那样的令人绝望的机率上。
果不其然，牛福军的安慰让张天明的心情灰暗到了极点。一旁的艾楚却在暗暗窃喜，该自己粉墨登场了。
“我年纪轻，说话比较直接，有几句话我想说一下，如果说得不对，张哥你别介意。”艾楚在说之前现打了个铺垫。
张天明做了个但说无妨的手势，在他看来虽然这次机会比较关键，但自己的机会着实不大啊，赢了就是惊喜，而输了却也是意料之中。
“我猜张哥这次采取的策略应该是‘螳螂捕蝉黄雀在后’的策略来应对这场竞争的，平心而论，这是个不错的策略，但是想要确保这个策略能够达成赢取这次竞争副主任的这个目的首先还得有个前提，那前提就是螳螂后面的那个得是黄雀，是能够胜过螳螂的黄雀。如果没有足够的把握能致胜于螳螂，那可能就是螳螂捕蝉，黄雀在后面连汤都没得喝了。
我刚才听了你们分析的其他几个人的优劣势，发现他们对你而言，除了在基层管理上有点优势外，其他方面好像还是张哥你占优。
可偏偏这是个致命的短板，按螳螂捕蝉的观点，第一只螳螂出了错出局，然后这只蝉就是下一只螳螂嘴里的食，可按这个排下来，张哥你有这个致命的短板，就变成了那最后一只螳螂。
现在是关键时候，每一只蝉都在尽量注意避免犯错，张哥你前面还有三四只虎视眈眈的螳螂，一个犯错就不容易了，怎么可能这前面的三四只螳螂都犯错呢？
这样成功的几率也太低了吧，更何况还是寄希望于别人犯错。”
艾楚说得话确实够直接，张天明听了后，端着杯子的手停在半空足足停了半分钟，又将杯子轻轻的放回了桌子上，轻轻的叹了口气。
牛福军停了脸色也微微一变，但随后就恢复了原状，他在等，等艾楚接下来的话，他确信艾楚这席话只是个引子，重头还在后面。
艾楚夹了一筷子牛肉塞进了嘴巴，慢慢的在口里嚼着，牛福军老婆炒的野山椒牛肉味道真心不错。
他足足嚼了半分钟，等把他们胃口吊足了，才接着道：“如果想在这些人中胜出，其实也不难。”
艾楚说到这又卖了下关子，他端起酒杯向牛福军和张天明是以干杯，张天明有点迫不及待，他匆匆的喝了一大口，立马就把脸凑过来问：“楚老弟你有什么好招给张哥支支招。”
见张天明对自己的称呼已经由小艾变成了楚老弟，艾楚觉得自己的目的也差不多了。
他少少的抿了一口酒，接着说：“整个华夏供销系统这几年的情况是每况愈下，从全国全省全市的横向比，也许某一些下属公司还算不错，但是纵向比呢？去年挣十块钱，今年能挣八块就不错了，我相信没有哪个下属公司的绩效保持着持续的增长，而只是相对下滑得更慢而已。
所以你无需太顾忌这样的政绩，这种没有从根本上解决问题的绩效根本不值一提。
他们几个的优势是基层工作经验，可现阶段供销联社的基层工作都是些什么内容呢？简单点的概括起来应该就四个字‘维持、创收”。维持嘛就是维持现有的职工收入，维持职工稳定的情绪，简单的说职工不去上访闹事，每个月工资能够准时发放，逢年过节最好能还有点小小的福利，就算是把维持做得很好了，做好了维持两个字的基层一把手就应该算你们供销联社里干得很好的基层一把手吧。我可以肯定你的那几个竞争对手中，哪怕现在风头最劲的易穗安，应该也只是把南区供销社维持住了而已吧。”
张天明赞同的点了点头，现如今的供销系统，能够维持住就已经阿弥陀佛了，也得亏供销系统家大业大，在之前计划经济时置下了不少产业，靠着把一些黄金位置的产业出租给个体户，或者把一些产业租给民营企业当仓库、厂房来维持着。
“接下来说创收，我相信，在现今你们供销系统，创收算是个绝对的加分项了。如果说维持好了的基层一把手是优秀的，那能创收的无疑就属于杰出的那种。
如果----”
艾楚拉长了声音，他扫了张天明一眼，目光凝视着张天明，然后不急不慢的说：“如果张哥你想弥补你基层工作经历的不足，根本就不需要专门下到基层一线去干几年，在办公室这个岗位就可以干好，因为你只需要围绕着‘维持、创收’四个字去做，做到了这四个字，你的短板就不再是短板，而是强项了。
如果你直接打通了一条不卖资产的创收的渠道，顺便还能解决部分职工今后的生计问题，会不会让你的短板变成绝对的优势呢？
所以，如果眼下这个局面，张哥想在接下来的副主任的争夺中杀出重围一举夺魁的话，无为而治绝对是下下之策，上策只有两个字：破局”
(本章完)
