早上七点不到艾楚就被杜启宏的电话吵醒，他们已经满载着一车西瓜三十多吨到了白ss区了，这还只是第一批而已。
艾楚赶到重机厂门口时杜启宏和马辰己经在缷西瓜了，他们请了重机厂的两个工人帮着一起缷，东风卡车整整一车，问了下杜启宏才知道，也算是天助艾楚，今年天气较好，岳州和罗城的西瓜大丰收，大井的西瓜属于晚熟品种，等大井西瓜上市的时候，早熟瓜早已充斥了两地的水果市场，所以杜启宏过去时，大井瓜农正为西瓜销路犯愁，听说正准备瓜农凑点钱到外面去找销路的。也算是也正巧杜启宏放话出去说要大批量收购西瓜，纷纷开着拖拉机送到杜启宏舅舅家。现在的大井西瓜因为一直是卖给三四线城市和附近的一些乡镇，本来价格就买不起来，在加上今年销路又不好，眼看着西瓜都要烂在地里了。只得把价格从过去的一毛六将到了现在的一毛，当杜启宏告诉大家有多少收多少时，在杜启宏舅舅的怂恿下又把价格降了1分钱，杜启宏当即豪气一冲，叫舅舅敞开门收货，有多少照单全收，这两天后续还有货会源源不断的送过来。
这实实在在的给了艾楚一个大惊喜，价格由比预期低，货源还充足，不惊喜才怪。
艾楚和杜启宏商量了一下，决定把价格定为5毛，第一批先自己做零售，等大井西瓜打出点名声后，再考虑把货转给本地的批发商赚差价。
既然这批货决定了自己卖，艾楚便和两人商量了一下，决定分作两个地方摆摊，一个定在重机厂后门的宿舍区这里，还有一个就定在了火车站旁的广场上。随后他又去买了个帐蓬，雨布，蚊香，刀，秤等物品，这么多的西瓜不做好长期奋战的准备也不行了。
至于摆摊要去打点的那些职能部门，艾楚倒是没有主动去安排，那些人都是闻得肉味到的苍蝇，要不了几天自然就会找上门来的，到时候兵来将挡水来土掩，该怎么打发再怎么打发。
午饭后艾楚再回到了重机厂后门的摊位，杜启宏正坐在树下乘凉，他告诉艾楚，虽然比外面的瓜便宜了一两毛，但大井瓜卖相不好看，而重机厂是个效益很好的单位，这里的人不贪东西便宜，所以一上午才卖了才不到1000斤。
艾楚又踩着自行车去火车站的摊位看了下，这里的情况稍微好一点，可也远远没有达到火爆的地步。
艾楚的脸阴沉了下来，看来做生意远没有自己想象的容易。
下午的情况也差不多，特别是三四点那段时间，烈日当空，重机厂的职工也正处于上班时间，生意就更惨淡了。
艾楚坐在重机厂门口的摊位上一支接着一支的抽着烟，他现在压力很大，如果不快点想办法拉动销售的话，就无法在短时期得到水果市场那些批发商的青睐，再等过几天后续的货源持续的到来，那这批西瓜就会积压，生意场上从来都是帮旺不帮衰的，越积压的就只会越被动，照此下去，搞不好这批西瓜不乱在地里而是会烂在自己这瓜棚里了。
一旁的杜启宏也一筹莫展，这么好品质的西瓜却要砸在自己手上，这换谁谁不郁闷。
艾楚努力打开自己的脑洞，希望尽快的找出一条解决眼前困境的方法。
而能打开西瓜销路的方法也不外乎就是从价格、品质、营销这几个因素下手了。
价格已经很低了，而且艾楚从来就不推崇低价策略。
品质倒是没问题，可卖相太差，品质再好别人不知道又有什么用。
看样子只能从营销上面动脑筋了。
既然口味好，品质能保障，那自然回头客多，后期的销售不用太担忧。可前期要怎么样才能尽快的让大家都知道自己的西瓜好呢？
突然，一缕灵光掠过，艾楚猛得睁开眼睛，这，应该是个好主意。
他把正在打瞌睡的杜启宏叫过来，把自己的想法讲了出来。
听完后，杜启宏把眼睛睁得大大的，一副不置信的质疑道：“加价？这行吗？”
艾楚一脸自信的笑了笑说：“只管按我说的去做就好了，我有信心一定行。”
九十年代初期的神州是处在信息时代还未爆棚的阶段，客户体验就更没萌芽，白沙市的试吃试饮试用可都是到了七、八年后大型外资超市进驻后才有的体验，再加上打进西瓜虽然不好看，但味道确实杠杠的，如果开启免费试吃模式，销量再不上来那就没天理了。
半小时后，一个漂亮的小展台出现了，展台上摆满了切成小块的西瓜，顶部挂着用毛笔在红纸上写的四个大字：免费试吃。西瓜的售价也做了调整，不降反升，8毛一斤。这也算是艾楚的另一销售策略：吊起来买。
调整了销售模式后，过往的人群还将信将疑，几分钟后，第一个吃螃蟹的人过来了，然后来了第二个，第三个……
瓜摊开始忙碌起来，品尝过后的大部分都选择了购买，一方面是因为面子作祟，不愿意让别人觉得自己是在蹭吃占小便宜，另一方面最主要的是觉得这瓜真心不错，又甜水分又足。
艾楚在旁边看了十几分钟，还是觉得不理想，买的人是够多，可是每个人都只买一个俩个，主要是瓜重，提着不方便。
第十三章开局困境
他把想法和杜启宏沟通了一下，决定买两台三轮车，另外再请了几个同学过来帮忙送货。
先启动了试吃模式，紧接着又启动了送货服务，效果自然立竿见影，销量蹭蹭的上去了，到了下午，连艾楚都忙的一身臭汗了。
随后艾楚把杜启宏这边的策略和马辰说了一下，马辰马上做了相应的改变，效果很开也展现出来了。
晚上七点左右，艾楚买了一条盒装白沙烟给了重机厂的门卫，从门卫室牵了一条电线装了两个灯，这样晚上也可以扩大战果了。至于火车站的摊位就没必要自己牵线了，反正有路灯。
总算是解决了开局的困境了。
当然艾楚还有后手，他刚才和杜马二人分别合计了下，决定举一反三，明天开始，每晚八点举行吃西瓜比赛，选出吃得又快又多的第一名，至于奖品嘛，艾楚决定下点本，至少是台电风扇或者压力锅什么的。趁着客流的间隙，艾楚终于可以抽空歇一歇了，刚才那一拨客流真的够猛，不仅买的人多，每个人都买得不少，让送货的两个同学都大呼吃不消。
突然他看见旁边一个三十岁左右穿着白色短袖衬衫的男子在晃悠着，艾楚觉得有点眼熟，但一时又想不起在哪见过，便走向前去攀谈了起来。
白衬衫告诉艾楚，他叫牛福军，是重机厂行政科的副科长。今天中午有买了两个瓜回办公室给同事一起吃，吃过之后觉得味道不错，晚上下班就又买了一袋带回家了。然后吃过晚饭后就又散步到了瓜摊这里来看看。
难怪觉得眼熟，一天都来三次了，不熟才怪。
见摊位上也没刚才忙了，艾楚边有一搭没一搭的和牛福军聊了起来。
听到艾楚说自己居然只是个刚高考完的学生，而且准备报考三湘大学时，牛福军一脸的不可置信的表情。
牛福军居然是三湘大学工商管理专业毕业的。
虽然只是校友与准校友的交情，可眼前这个小伙子的谈吐和气魄却让牛福军感到很震惊，第六感告诉他，结交这样的朋友对自己是没有坏处的。而艾楚自然也不会放过和重机厂行政科副科长交好的机会。
牛福军虽然比艾楚大了七八岁，可艾楚具备的可是40岁的心理年龄，一个40岁的老江湖想和一个30都不到的小麻雀聊得来自然不是难事。
牛福军在走之前告诉艾楚，他本打算最近给重机厂的员工发点防暑福利，现在他决定就发艾楚的大井西瓜。当然这还得请示科长才行，毕竟他只是副科长而已。艾楚问了下他们办公室有几个人后，告诉他明天早上会带几个西瓜去他们办公室给领导尝尝。
第二天上午艾楚分装了七八袋西瓜，每袋50斤左右，送到了行政科办公室。
行政科长姓李，是个五十多岁的老头，见到艾楚也很客气，艾楚一眼就看出来这是个典型的笑面虎，这种老江湖可不象牛福军那么好打交道，艾楚知道对付这种老狐狸最好的方法就是简单明了，绝不能拖泥带水。
趁着牛福军去隔壁办公室加开水的时机，艾楚告诉李科长西瓜团购价七毛一斤，其中两毛是给他的回扣。李科长好像没有听到艾楚讲什么，继续笑呵呵的应酬了几句，才让牛福军送客。
看到李科长的装聋作哑，艾楚知道这笔交易至少有八成把握会成。
(本章完)
![怪你太可爱[校园]](/cover/94/94807/94807s.jpg)