林秋在店里坐了一个上午，加上杨姐一共来个三个半客人。
另外两个一个是早起遛弯儿的大爷，另外一个是急着买烟的半大小伙，至于半个，那是一个八岁打酱油的小孩。
这些人有个非常大的共同点，都没买林秋店里的豆豉酱。
林秋一看头天开业就遭受了如此大的挫折，中午的时候干脆关门歇业去后堂给小暖做了个豆豉酱的炒肉，兄妹两个舔盘吃完了这顿饭之后，林秋略微郁闷的心情才稍稍得到缓解生意不好是因为无知，而不是豆豉酱自身的问题。
一个好的产品从生产出来到达消费者手里需要经过非常复杂的过程，简单点来说可以简化成生产、运输、销售三个流程，而这其中，真正能够创造利润的就是销售环节。
林秋仔细回忆脑海中关于销售的知识，结合这个小村子的现实情况，林秋终于一拍脑门作出一个艰难的决定免费赠送豆豉酱！
这一个做法是有过极其成功的案例的，当年著名化妆品“玉兰油”进入中国只有迟迟难以打开市场，销量持续下跌，后来大中华区的密斯陀布拉克先生眼看自己的头衔不保，只能放下身段深入做了市场调研，最终做出一个重要的决定在北京上海这两个大城市进行化妆品免费派送活动！
这一场活动初期让玉兰油公司损失惨重，烧了将近一个亿的人民币，就在人们都觉得这是人傻钱多行为的时候，免费派送试用的成果开始呈现出来：有人开始选择使用玉兰油的护肤品，甚至在当年造就了一个营销的商业奇迹。
林秋之所以想要采用这种方法也是他心有成竹，免费派送需要具备至少两个条件才行：第一，产品本身的质量高于其同等的产品第二，有足够的资金链作为支撑。
林秋的豆豉酱简直太符合第一个因素了，至于第二个因素，卖豆豉酱需要个屁的资金链支持啊！
想多就去做，林秋一下午干脆关门歇业，叫上小暖两个人把一大半的豆豉酱分成小份装入塑料小盒子中，忙碌了整整一个小时，“试用装”豆豉酱才算装填完毕。
剩下的事情就只剩下销售了，这事情小暖表现出了极大的兴趣，一直嚷着要参与，于是兄妹两个弄了个颇大的背包背了满满的一包豆豉酱出门，林秋没有任何犹豫，敲响了隔壁的门。
门没开，一个苍老的声音在里面嘟囔道：“别敲了，家里没管事的，你们要拆房子以后再来。”
林秋知道这户人家也受到了王大头的荼毒，现在多半是不敢开门了，只能硬着头皮喊道：“奶奶，我是小秋啊。”
里面的老人耳朵背，林秋喊了五六遍老人才听清楚，然后慢腾腾来开了门。
小暖递过去一个小盒子很乖巧地说：“奶奶，这是我哥哥自己做的豆豉酱，我们开业免费送给您吃呢。”
老人脸上堆着慈祥的笑容接过来说：“两个娃娃真不容易，多好的孩子啊，奶奶谢谢你们了。”
林秋心有苦楚，这个老人的子女已经搬到城里去了，她老伴儿前两年又刚去世，只剩下一个孤苦伶仃的老婆子自己生活，没想到王大头连这么一个老太婆都不放过，非要赶尽杀绝。
林秋暗暗地握了握拳头，更加坚定了要崛起的信念。
中国人有个非常大的特征，就是喜欢贪小便宜，尤其是对于免费的东西，无论是需不需要都要弄上一堆放在家里才算安心。
林秋对于这一点是深有体会，他寝室里有一个哥们儿，纯净的单身狗一只，有一次防艾的机构来学校连免费派发这兄弟一看有得拿，立刻前前后后去了五次，最后派发套套的妹子脸都红了说道：“同学你不会是喜欢我吧？”
当时林秋特别不能理解，这哥们儿家里也不是那种很穷的人啊，最关键的是他单身狗一只拿了套套也没用啊，结果人家小哥理所当然地说：“免费的东西不拿白不拿，我拿来当气球吹不行啊。”
所以说免费这两个字确实比任何的文字都有说服力，那些奢望一千块钱游遍整个欧洲，甚至一块钱游遍整个中国的旅游团之所以巨坑无比，说白了还是大家都有贪小便宜的心理，这也是为什么黑导游黑旅游团屡禁不止的原因。
就是基于这个原因，林秋的豆豉酱发放的异常顺利，甚至连村子里面的另外一个售卖酱料的掌柜的都跑出来拿了一盒，用他的话来说就是同行切磋，要是好吃下次去你那里进货。
转眼下午就到，林秋看着空空如也的书包忍不住和小暖相视一笑，小暖瞪着大眼睛问道：“哥哥，你做的豆豉酱那么好吃，为什么还要免费送给人家呢？”
林秋笑着说：“如果他们吃了觉得好吃之后就会来买哥哥的豆豉酱啊，这叫做欲擒故纵，以后你长大了就知道了。”
小暖点点头指了指不远处说：“哥哥你指的就是这个么？”
林秋抬头一看，顿时愣住了，他这一路上只顾着埋头走路计算这一遭的损失了，根本没注意家门口的情况，如今小暖一提醒他抬头一看才发现，在他关闭的店铺门口，竟然聚集了五六个人！
大家都是一个村子的，低头不见抬头见，林秋一眼就认出，这五个人正是村子里面的村民，也就是最先送豆豉酱的那几家！
林秋心中暗道这种免费试用的方式果然好使，但表面上还要装作一副淡定的样子，慢悠悠走到了众人的身边才大惊小怪道：“啊呀呀，各位这是在这里干嘛啊！”
一个胖子一件林秋出现，嗷呜一声就蹿到林秋身边说：“老弟，你那豆豉酱还有么，再给我弄点吧！”
胖子话音刚落，又有另外一个人说道：“是啊是啊，这种味道的豆豉酱我还是第一次吃呢，原本想着和以往的味道差不多，结果一吃我就愣住了，这种味道，简直太神奇了！”
林秋表情无悲无喜，从买方市场进入卖方市场就意味着生意成功了一半。
林秋一见大家都是一脸渴望的样子，忍不住清清嗓子说：“有到时候，不过嘛”
