一大早，肥皂店的伙计刚刚打开店门，就看到十几个人围在店铺门口，等着店铺开张。
“诸位都是来买肥皂的？”
店铺掌柜赵信在里面问了一句。
听到赵信的询问，那些人一脸的不耐烦，纷纷说道：
“这不是废话么？”
“掌柜的你开门也太晚了，我都来了一刻钟了！冻死我了！”
“就是啊，掌柜的，你还想不想做生意了！”
……
赵信挺着大肚子笑了笑，一边吩咐手下拆门板，一边说道：“诸位莫急，诸位是今天的第一批客人，每人便宜五十文钱，谢谢大家捧场！”听到商家让利，那些顾客这才停了抱怨，围上来交钱买货。店里的伙计有的收钱，有的给货，赶紧处理完了这一批顾客。其实这些顾客都是京城中各大勋贵士绅府中的下人，这些让利的钱都被他们揣进了兜里。
赵信表面上是一个做生意的商人，实际上他还有一个身份就是锦衣卫百户，他虽然是个被文人看不起的商人，但是在那些勋贵士绅的眼中，他一定程度上代表的就是皇上。
赵信没有加入锦衣卫的时候就是个商人，灵活的头脑和反应能力，一个偶然的机会，被锦衣卫指挥使许显纯看中，随后推荐给了袁施吟。
忙完了这一批赶早的顾客，伙计们还没有休息一会，又看到络绎不绝的顾客过来，围在了外面。赵信亲自在店里张罗，竟也有些忙不过来。那些等待的顾客越来越多，把店铺围了几层。
看见这么多顾客，伙计眨了眨眼睛，喃喃的说道：“掌柜的，今天三百块怕是不够卖的！”
赵信笑了笑，说道：“不够卖才好，等会我再去作坊运些过来，做生意的还怕顾客多？！”
这些明代的顾客，从没见过什么东西能卖得这么火爆，他们全部挤在店铺门口，一个个都不耐烦地嚷嚷着：“小二，我先来的，给我拿两块！”
“掌柜的，我都等了好久了，快点给我肥皂！”
“我都等了一刻钟了，怎么还不给我？”
虽然有顾客是好事，赵信心里欢喜，但是几十个人扬着银子对赵信叫唤，实在让人有些处理不过来。有些顾客挥舞着银子的手都扬到赵信的脸上了。要不是有柜台隔着，他们能冲进来。半响，赵信忍无可忍地大喊一句：“你们给我排队购买！”
买货的人群愣了愣，纷纷问道：“什么排队？”
赵信站起来大声说道：“各人根据先来后到，排成一队。先来的排在前面，后来的排在后面，一个个过来跟我买货！”
众人大喊稀奇，只听说上朝时候百官要排队，科举考试时候入场要排队，没听说买个肥皂也要排队。大明朝的老百姓们平日里还真的很少排队。
“不排在队伍里的，恕小店拒不接待！”肥皂是消耗品，它的需求实在是旺盛，这是完全的卖方市场。那些顾客见赵信这么强势，没办法只有按赵信说的排成一队。不过等他们排好队以后，很快就发现这办法确实好用。
刚才乱成一片的店铺，顿时就秩序井然了。
其实挤在门口大声吆喝争先恐后的，是陷入所谓的囚徒困境，所有人都被逼得和其他人竞争，都累，所有人的时间成本都高，而能买到货的人还是那一个幸运儿，并不能提高销货速度。排成一队了，让大家都不用拥挤抢夺，省了大家的精力。
只需要在队伍里安静等待，迟早就能轮到自己。众人排在了队伍里，店铺里的秩序就好了许多，卖货都快了一些。赵信卖着卖着，一抬头，看到一个熟悉的身影。
朱络轩带着袁施吟和王承恩穿着便服来到店铺门外，几个蛟龙突击队员则将他们围在中间。
赵信自然是认识袁施吟的，看到她跟在一个男人的后面，赵信就意识到这个男人的身份了，他三步并作两步走到几人面前。
“皇~黄少爷，今天怎么有空过来呀？您里面请！”话说了一半又吞了下去，赵信连忙改口道。
大家心照不宣的对视一眼，朱络轩指着柜台上的肥皂，问道：“掌柜的，你这肥皂好用么？”
“当然好用啦，用来洗衣服可以把水洗洗不掉的污垢全部去掉，用来洗澡能把汗垢洗掉，又省力又经济，您说好不好用？”赵信也顺着朱络轩的话往下说道。
袁施吟闻言咯咯笑了起来，说道：“呵呵呵，掌柜的可真会做生意！你这可是王婆卖瓜，自卖自夸么？”
“夫人说的什么话，如果效果不好，我这的生意也不会这么红火。”
袁施吟出言又问道：“说的也对，为什么你的客人都排成一队啊？”
“我让他们按先来后到排队来买啊，这样就不会大家挤在一起了。这办法好吧？大家都省力！”朱络轩在一旁微微点着头。
“掌柜的，拿一块肥皂让我看看，是不是像你说的那么神奇。”这时，朱络轩对着赵信说道。
“好嘞，您拿好！”
朱络轩接过肥皂，仔细的看了看。
见朱络轩拿了肥皂，那排队的队伍里顿时有人不满。
“掌柜的，他们怎么不用排队，就在我们前面拿到了肥皂。”
“是呀，怎么他们不排队啊？”
赵信见排队的顾客们不服，眼睛一翻骂道：“你们吵什么？这是我的贵客，他只是看看，怎么了！”说完也不听他们啰嗦，将朱络轩请到了店铺的里面。
朱络轩和袁施吟落座之后，赵信便跪在两人面前，嘴中说道：“微臣锦衣卫百户赵信参见皇上，吾皇万岁万岁万万岁！参见娘娘千岁！”
“平身吧！想不到你一眼就能认出朕来，眼光不错。”朱络轩目光和袁施吟对视一下，对赵信的表现颇为满意。
“谢皇上夸奖，这些都是袁妃娘娘的栽培！”赵信不敢居功自傲，顺带着还稍稍捧了下袁施吟。
袁施吟微微一笑，说道“呵呵呵，你倒是挺会说话的，今日皇上亲临，想问问肥皂的销售情况，我们决定扩大生产规模，你这的销售情况将是重要的参考依据！”
“臣自当知无不言言无不尽！”
(本章完)
