《王牌销售系统》 第一百二十七章 不错的想法

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    李卿阳听后，不住的点头，眼神中也是慢慢的亮了起来。

    “阿星，你的想法很不错，中途的话，你可以找个机会跟三个龙头企业去势弱。一般情况下，这种老牌企业，是不愿意滋事的，毕竟这是国内的必然趋势。他们也不会顶峰作案，等到了真正时机成熟，给他们来一剂猛药，到了那个时候，他们再想去补救，就已经晚了。到了那个时候，也许你最需要的，就是资金问题，如果真能走到那一步，我想，我可以尝试着帮你去解决这个方面的问题。当然，这只是到了那个时候的问题，还很遥远。我们在说说这其中的困难。虽然全城wifi，现在国内只有两个城市有，但是公交wifi，却是不少城市都有的了。你怎么去解决这个问题？对于那些已经有了公交wifi的城市，你如何去占领这个城市？”

    刘星听后笑了笑，说道。

    “至于如何去占领……我的想法比较简单，首先第一点，他们有，那我就优。这是亘古不变的道理，我需要做的，就是我的wifi比他们更加稳定，我的内容比他们更加丰富。况且，这说起来或许是一件很难的事情，但实际上如果真的走到了那一步，未必就会很难。毕竟，目前来说，除了几个大城市以外，其他城市拥有公交wifi的地方并不多，而且公交wifi的建立并不好。虽说他们依然是稳赚的，但却根本达不到他们的预期。所以，我是有迹可循的。现在大部分的公交wifi，都还停留在那些利用手机号注册，然后发验证码，设定密码的阶段。公交wifi配套的，甚至连一个小型的“pp都没有，只有一个简单的w“p网页。首先第一点，这种w“p网页并不美观，在加上里面大量的广告，让客户体验度十分的不好。这是目前公交wifi最大的问题所在，如果能够解决这个问题，公交wifi的收入将会网上提一大步。但是，大部分商家都喜欢借鉴，而并非去创新，去尝试。这也让我有了更好的机会，去入手这个方面的事情。我需要做的，是建立一个公交wifi专用的“pp，当然，这绝不是一个简单的“pp，里面会按照类似于新闻“pp那种方式，去添加一些大家感兴趣的板块。例如新闻，热点，娱乐，体育等等等等。”

    刘星喝了口水，接着说道。

    “而我的“pp则是全国通用，只要是国内，拥有我公交wifi的地方，只需要登陆“pp就可以链接。按照现在人们的习惯，几乎所有“pp都是自动登陆的，这样的话，也就是说，只要他打开我的“pp就可以自动链接公交wifi，这是一个非常非常简单的事情，也是一个很方便的方法。这样的话，不仅可以增加客户的体验感，更是可以为我的“pp增加流量。这是一个线上结合线下，而线下又支持线上的方式。而我需要长期做的事情，就是找一个好的运营团队，来运营我的“pp。只要“pp内容做的好，哪怕是我的粉丝在家里的时候，他也会去看着个“pp。这样的话，当我完全占领t市了，我的“pp用户，也就会完全是t市的粉丝，如此精准的客户，有什么理由不被人接受？当我的公交wifi，进入了其他城市的时候，已然可以利用这种形势，只要是我“pp的注册用户，只要登陆，便可以自动链接公交wifi。而且，由于ip的问题，我可以非常轻松的分辨出，这个用户在哪个城市，哪个用户是哪个城市的粉丝。这可以让我的粉丝极具精准性，哪怕是这个客户不允许“pp访问后台定位，我的公交wifi，依然可以自动定位客户的位置。这是目前来将，百分之八十以上的线上推广平台做不到的事情，他们口口声声说着自己可以准确都放到某一个区域，甚至是某一个村子，但实际上这根本是不可能的事情。”

    李卿阳点了点头，说道。

    “没错，就像我的这个平台，只要是用户关闭定位，后台根本无法知道粉丝的精准位置，更不用说是精确到某一个区域的事情了。这是绝对不可能的，而且后台的显示，未知地区的粉丝数超过了百分之六十。也就是说，我们能够准确定位的只有不到一半的粉丝。如果按照你这个说法，我觉得……只要能迈出第一步，那么你的成功几率会非常非常大。而且，这是一个捷径，是一个很稳妥的捷径。很好，非常不错。”

    “是啊，只不过万事开头难，现在上面下了文了，t市马上就会开始招标公交wifi的事情。而我这边的竞争压力很大。主要还是来自蓝天传媒，毕竟人家之前可是公交车载媒体的承包者，拥有着公交媒体方面大量的运营经验。而且，他是一定认识公交公司的人的，虽说这种事情的黑幕可能性很小，但由于之前合作关系的原因，公交公司很可能去选择一个她们更加熟悉的合作单位。这也是我为什么着急去找公交公司的人的原因，我需要提前的去公关。虽然直接内定的可能几乎为零，但起码我要留下一个很好的印象，并且保证我可以顺利进入竞标的环节。同时，还要保证我是真正的参加竞标，而不是只是给蓝天传媒陪标的。”

    李卿阳点了点头，他很明白刘星所说的话。

    这会儿，张萍端着菜来到了桌子旁，朝着刘星笑着说道。

    “阿星放心，我认识他们公交公司的二把手，虽然关系一般，但是引荐给你没有问题。而且，那个人，是一个完完全全的事业型的人，她的眼里没有一点儿的私立。这个公交投标的事情，也是她主管，虽然最后敲定的依然是一把手，但她却是可以达到不可忽略的作用。等明天，我就联系她，跟她订好了时间。回头让你哥给你打电话，我带你过去一趟。别的不敢保证，只要你的创意好，对老百姓有用处，她不会在乎你赚多少钱，只要合理，只要是更加的便民，她会毫不犹豫的推举你。至于你说的那个蓝天传媒，他们应该也认识公交公司的领导，具体是哪一个我就不清楚了，不过肯定不会是我那朋友就对了。况且，蓝天传媒这边走的一直都是关系，我不确定他们这边认不认识一把手，但这种事情，就算是认识一把手，用处也不大，这属于市政建设，没人敢去在这个方面做手脚的。”

    刘星听后，有些兴奋的点了点头。

    “如果是这样的话，那就太感谢嫂子了。那我就可以去联系一下“pp的开发商，去询问一下后台技术方面的问题，以及开发时限的问题了。”

    “嗯，放心吧，最晚明天中午，我就让你哥给你打电话，告诉你这个时间方面的问题。行了，你们先聊，再等几分钟，我这边的菜也该都弄好了。咱们就可以开饭了。”

    “嫂子辛苦了，我跟你一块儿去。”

    唐晓敏笑了笑，跟着张萍一起进了厨房。

    刘星则是长长的松了口气，这样一来，自己这边最大的担心就少了不少，只要是公平竞争就行，他对自己的想法非常有信心。

    “好了，这下你应该放心了吧，这样的话，应该就没什么大问题了。不过，你那边资金够吗？这边的预算是多少？”

    刘星摸了摸下巴，想了一会儿说道。

    “预算这方面我还没有具体的算，资金方面应该够吧。”

    “这个方面的事情，你可以赶快提前算好，毕竟，如果想要全部覆盖t市的公交的话，绝不是一个小数目。t市虽然不是一个超大型的城市，但也不算是小城市，全城的公交市场也是比较发达的，几千两公交车是绝对有的了的。你这设备方面的问题，要提前考虑。虽然我不清楚具体的价格，但是这种设备，必须要同时满足公交车上的所有人都能稳定链接吧。这种wifi设备，绝对便宜不了，几千块钱肯定是有的。你这边光是是设备上的问题，要个千八百万，加上运营团队等人工费用，绝不是一个小数目。还有你的app开发，开发的价钱也要几十万，当然如果想要实现你的最终目标，你的“pp最好是一步到位，“pp光是开发的费用都很可能要超过几百万。只是这么一算，一两千万就开出去了。这还没算后期“pp的推广费用呢……”

    刘星听后深深的点了点头，李卿阳说的不错，这方面的费用确实不少。

    “我已经给我的销售布置下去任务了，最多一星期的时间，他们会把这方面的具体数据给我一份，到时候我会核算一下成本，就像你说的，一千万如果能够把这件事情办下来，那我就已经非常满意了……”