《游戏开发指南》 第101章 《傲剑》测试

    时间很快来到1月11号，今天青鱼络的傲剑将开启第一次删档测试。

    傲剑即将开启第一组测试服务器，预计导入玩家2500人，测试目的为采集玩家和服务器数据和b，收集第一波玩家反馈意见。

    青鱼游戏平台在一周前也正式上线，大体上还是可以称得上悄无声息，因为叶沉溪在个人博客的宣传，还有前期的一些宣传广告的投放，平台上线当天大概吸引了150个p访问，不过大家一看连游戏都没有，很快就离开了。

    而对于傲剑测试的开启，两位大佬商量过后，正式拟定了推广方案，广告当然还是以游戏本身为主，但目标是为游戏平台积累用户。

    因为还没有到大规模推广的时候，所以本次的推广方案十分简单，在电子游戏杂志门户站投放的pspr广告，也就是按点击次数付费，单类别投放是为了验证不同广告的导量效果。

    一款游戏的推广有很多种方案，但无论如何你需要针对你面向的用户人群去进行优化和投放，在神仙道横空出世以后，页游用户数量开始飞速增长，但页游戏这种比较畸形的游戏形式也只是相对小众的选择。你要去地铁商场，电视媒体投放广告当然谁也拦不住你，但这些人中有多少人会去玩页游？你花大价钱投放的广告会转化出多少用户？

    为什么后来出现的手游很多厂商愿意在地铁里打广告推广，因为手游一开始出现的时候就是作为上下班路上，公交地铁里的最佳游戏选择，所以这样投放是有针对性的。

    而页游现在最好的选择还是游戏门户站，各种非法站咱们暂且不谈，大爷你是不是爱逛页，来玩玩页游戏怎么样？

    来嘛大爷

    p广告是一种按玩家点击次数进行扣费的广告模式，也就是在页上某个地方显示，用户每点击一次就对广告主的账户进行扣费，当费用扣光则广告下线，换上下一个广告主。

    显然这种方式也是需要竞价的，你出2毛钱一次点击的价，而别人愿意3块钱一次，那发布平台当然会优先选择3块钱的那个，等别人账户里的钱扣完了再轮到你咯。

    页面上越明显越大块的位置，当然竞争者也越多，价格也越高。

    这个时候页游用户获取成本并不怎么高，虽然神仙道带热了市场之后有一定上涨趋势，不过也大概在3毛钱一个页游用户的样子，比起端游的几块钱相差了十数倍，当然这是对于已经有固定渠道的那些成熟的运营商来说，像劲游那种有自主流量的平台价格还会更加便宜。

    而为了抢占最好的广告位，在电子游戏杂志门户站这个流量最大游戏媒体上，夏青鱼开出了两毛钱每次点击的价格，这个价格已经很高了。

    没办法，平台从无到有，要获取第一批用户，初期的营销投入肯定是要更大的。

    如果再算上转化率，假设每10个点击广告的民中会有1个人，愿意输入用户名密码注册游戏账号，继而忍耐住选择角色，输入用户名这些流程，最终成为青鱼络的游戏用户，那么一个用户的获取成本将达到两块钱，远高于3毛钱的正常价格。

    这就是为什么那些游戏广告都那么简单，3秒钟就可以让你注册一个账号，名字还是直接随机帮你起好，你不满意自己输入也可以，不在乎的话连游戏名都不用输入直接选择职业就可以进入游戏。这里的每一个步骤繁琐一点点，都可能使玩家耐心耗尽，转化率进一步降低。

    夏青鱼直接在广告账户中存了四千块钱，也就是两万次点击，按照预期如果转化率是十分之一，那么就是导入2000个左右玩家，再加上其他新闻稿件和关注着青鱼络动态的老粉丝，差不多2500到3000人之间。

    当然可能预期并不一定准确，毕竟这只是青鱼游戏平台的第一次推广，需要采集数据进行分析的不仅仅是游戏，宣传推广方式，渠道选择这些同样需要。

    中午十二点，整个p03傲剑项目组丝毫没有午休的迹象，所有人都坐在工位前，小弟们正在通跑游戏，而两个大佬则密切监控着游戏的实时数据。

    窗外雨一直下，气氛不算融洽。

    叶沉溪看着后台数据，上午十点开服，两个小时过去了，到现在累计只有不到两百名玩家进入了游戏，这是累计数量，同时在线最高是一百二。

    这个数据让团队气氛更压抑了。

    不正常，以电子游戏门户的流量，哪怕广告界面做得再矬，也不至于吸引不到人来点击。况且界面还是曹若若这个美术组长倾尽毕生功力精心调配而成，几个r看了都一致认可，至少不会比几家主流平台的差。

    是点击率还是转化率的问题？是玩家没兴趣点击广告还是点了之后压根儿就不想注册？

    “叮叮叮”铃声响起，是夏青鱼的电话，语气有些焦急：“有点奇怪。”

    “嗯，现在广告点击是多少？”这个数据研发这边儿是看不到的。

    夏青鱼压低了声线：“这就是不对劲的地方，已经没了，两万次全点完了。”

    “噫？”叶沉溪立刻打开电子游戏门户，果然那个广告位已经被另外一款游戏取代。

    两万个点击，转化成200个注册用户，转化率01！不可能，这已经刷新业界下限了。

    “李志，看一下傲剑的注册页打开有没有问题，再过一遍广告业到注册页再到登录页的跳转流程。”叶沉溪朝不远处的李志喊了一声，如果是玩家从电子游戏页跳转到青鱼平台途中遇到络故障无法打开，那还有可能说得通，但这明明是已经测试过的东西。

    果然很快李志就回道：“没问题，好着呢。”

    叶沉溪皱了皱眉头，对夏青鱼道：“鱼儿，你先去查一下这些点击是什么时候用完的。”

    “啊好，我这就去。”夏青鱼很快就懂了叶沉溪的意思，然后挂了电话查推广账户后台数据去了。