《重生之改天换地》 第1512章 二十五万成交

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    郑总在承认陈康杰对其利润的猜测时，心里就在想，等回头一定要将与陈康杰聊过的营业员好好批评一顿，搞清楚到底是谁那么笨，被人三言两语就把这么关键的企业核心内容给套出来，简直就是混蛋。让你们对每一个客人礼貌，有求必应，那可不是让你们口无遮拦，人家问什么就老老实实竹筒倒豆子一股脑倒出来。

    郑总以为陈康杰之所以知道他们的利润率，一定是有“内奸”泄露了消息。不过当他就陈康杰猜测做了正面回应之后，他就暗叫不好和后悔。

    哪里不好？郑总才完全反应过来，他店里的普通员工根本就不知道眼镜框和眼镜片的进货价格，这一块，都是他自己亲自负责的，刚刚走出去的那个客人，就是粤东某个眼镜厂的销售经理。既然连进货成本都不知道，那又怎么可能晓得利润是多少呢？难道平时就有人在留意公司的进货？

    对自己员工产生了一定怀疑的郑总看向陈康杰的眼神就变得有点点怪异了。

    实际上，陈康杰能够知道郑总公司的利润率，没有什么好奇怪的。他虽然没有在眼镜行业干过，但是很巧，在他重生前做销售员的时候，曾经有一家专业生产眼镜的公司是他的客户。他去过这家公司几次，与公司老板以及销售经理和采购经理都还算比较熟悉。有两次喝茶聊天的时候，大家就聊到了这方面的内容。从他们的嘴里陈康杰得知，外面市场上卖两三百块钱的眼镜框，在他们这里的进价才区区几十块，基本上拿货价不会超过销售价格的三折，而眼镜片也好不了多少，比例基本相当。而且他们透露，价格越高的眼镜，眼镜店的利润越是不菲。

    也正是有了前世的相关经历，陈康杰才会那么拿得准。而对于这些，陶幂他们三个则全然不知情。所以，谷学勤才会问出那么自取其辱的愚蠢问题。

    “既然郑总承认我的猜测，那就好办了，一副眼镜利润一百八，一百副就是一万八千，一千副眼镜利润就是十八万，要实现五十万的利润，只需要三千个客户就绰绰有余了。而当下，根据长江学会的权威调查，我国大学生的近视比例超过了百分之七十。这是什么概念？这意味着三所大学起码有四万多人的近视同学。多么庞大的客户群啊！面对如此密集的客户群，难道我们无缝覆盖的长期广告，会连百分之七的人都抓不住到吗？我绝不相信。当然，为了取得更加良好的效果，贵公司能够制成一批八折的专门优惠卡就更好了，虽然利润从一百八下降到了一百五十块左右，但是，只要增加两个点的销售量就足以弥补利润损失。另外，眼镜并不是一个耐用品，隐形眼镜是差不多每年都要换的，带框眼镜一般情况下三年也要更换，至少，镜片是要换的，磨花了影响效果。如此周而复始下来，郑总，我想我们都能够想象到会是什么前景。我绝对坚信五十万的利润实现只是一个基础，一百万，一百五十万都不是不可能。假如再将其他几所大学都算上的话，在原有基础上翻一倍恐怕都不止了。投入与产出比，绝对是再划算不过。如果郑总愿意，我们还能长期合作，每年都更换粘贴的广告内容，而且，在学校举行的足球赛，篮球赛等大型活动的时候，你们公司可以制作赞助条幅，我们负责免费在醒目位置挂出来，进一步增强贵公司在学生们中间的知名度和美誉度。从更长远的角度来说，这些学生就算毕业了，离开了学校，只要他们是在筑城工作，或者说他们外出工作的城市你们能够覆盖，相信大学期间结下的情缘还会继续保持下去。配眼镜很像剪头发，不少人都不会随意更换服务场所。而且，我想郑总对你们自己的服务质量也是很有信心的，对吧？”

    陈康杰的长篇大论下来，别说郑总了，就连跟着他来的三个外行都被说服了。账算得不但精细，还实在，没有丝毫的夸张虚构成分。并且，为了加大说服力，陈康杰还额外的增添了打折卡和大型活动打出公司赞助条幅的设想，这就让郑总更加的心动。

    每一个做企业的老板，对于那些能够为公司增加销售，带来丰厚回报的构思都是十分看重的。企业要生存，要发展壮大，最直观的要点就是扩大销售，增减利润，只有这样，企业才能迈好扩张步伐。

    现在郑总虽然手里没有算盘，但是他的脑子比一架算盘一点不差。他已经顺着陈康杰的思路在盘算每一个学校的投入，产出以及一些注意事项了。对陈康杰贡献出的这个宣传加促销的方案，郑总实在是很满意，他现在已经不仅仅是心动和意动，如果不是陈康杰他们几个就坐在面前，他可能会大喊几声好。

    从郑总转动的眼珠子和沉吟的神态上，陈康杰心里隐隐觉得，这位郑总要做最后的决定了。他只要拍了版，这事就算成了。

    陈康杰不担心郑总会过河拆桥，听了他的方案就将他们抛开自己实施。一方面是陈康杰判断他不是那样的小人，这从他的管理作风和行为作风可见一些端倪。另一方面，即便他要那么干，陈康杰也有办法和能力阻止。你吃肉，一点汤都不留下，就太说不过去了。真到那时候，陈康杰的报复也不会手软。

    “如果把省城的所有大学全覆盖，再加上散发打折卡，你觉得应该什么价格合适？”几分钟后，郑总结束沉默。

    郑总的这个问题一问出来，陶幂兴奋的心立刻就像高速电梯一样急速往上升。这个问题不仅仅意味着郑总差不多认可了陈康杰的方案，而且这个规模还要扩大。规模扩大了，就意味着赞助费不止十万，还会往上涨。

    赞助费能涨到多少呢？十二万？十五万？还是十八万？陶幂在心里给自己开出了一个又一个的数字。然而每一个数字出来，都被她自己给推翻。现在，她怎么猜都没有用，那个数字在陈文的口中，就看他会开出什么样的价码。陶幂默想，即便只是十五万，那也相当于这一趟将她的任务解决了一半。真是想不到，赞助可以一笔就超过十万，这在以前，陶幂想都没有想过。

    兴奋的心情，不仅陶幂有，包括陈康杰在内的其他三个人也有。十万块钱对于陈康杰的身价来说不值一提，然而，这不妨碍他也会兴奋。毕竟，这个钱的意义不同以往，这是他在不抄袭历史的前提下凭借自己的智慧从初次见面的陌生人那里弄来的，而且，这个钱不属于他个人，而是由学生会支配贡献给全校学生。就算只是区区十万块，也给了陈康杰一种特别的成就感。

    “二十五万。”就在四个人的期待中，陈康杰每怎么犹豫就突出了一个数字。

    一听陈康杰将加码涨了百分之一百五十，陶幂和唐嫣就显得十分激动，他们不管怎么猜都没有将价格预订在二十万以上。不是他们不想要，而是他们不敢想。

    激动之余，又有些担心。生怕郑总因为陈康杰的漫天要价而将整个合作否决了。

    谷学勤这次学乖了，他自己认为陈康杰的开价过高，不过有了前面的教训，他紧紧的闭住嘴巴。目光不停的在陈康杰和郑总两人身上逡巡，就看郑总会怎么回应这个价格。

    “二十五万？”

    “嗯，二十五万，我这人很实在，可没有漫天要价哦。这个价格，我相信郑总应该是懂得的。另外那几所大学虽说人数也只是六七万人，不过他们分散，我们的工作量会很大。而且，我们学校的工作可以不花钱，宿管部就能完成，但是其他学校是必须要花钱的，否则，那边的学生会也不愿意干这种无用功。并且，我们完成之后，你们公司是要派人抽查的，看我们是不是做到了无缝覆盖。”陈康杰虽然说“你应该懂的”，但他还是将话说在了明处，将多产生的费用解释清楚。

    “好，就二十五万，我答应了。”郑总唰的从老板椅上站了起来，热情洋溢的朝陈康杰伸出了右手，“不愧是工商大学的尖子，陈同学，你毕业后要是愿意来我们公司，我直接给你副总经理的职位。”

    陈康杰跟着站了起来，握住郑总有力的大手，谦逊的说道：“谢谢郑总的抬爱，我也只是侥幸获得你的认可罢了。俗语说千里马常有，而伯乐不常有。所以，关键还是要看伯乐。呵呵，以后如果有机会，我一定来郑总这里向你多学习一下。”

    陈康杰怎么可能会到这家眼镜公司做副总，不说别的，单说薪水郑总也请不起啊。

    看着陈康杰娴熟稳重的与郑总握着手侃侃而谈，陶幂他们三个的眼神都有了一种由衷佩服的色彩。