人的生活观、价值观。不仅影响着一个人对世界的看法，更决定着一个人的行动。
杨宁也喜欢钱，对面子和尊严也很看重。但他懂得，这一切都需要用自己的能力去赢得，需要自己的努力才能爭取。
他全身心地投入，认真管理自己的小企业。
他不满足二手车市场，仅仅做为买卖双方的中介。
他想方设法筹集资金了几十万，直接收购二手车。
然后利用自己的修车部，将车进行保养、修复，进行外装打理。然后再进入市场进行xiāo shòu。
杨宁xiāo shòu的二手车，不仅质量有保证。而且他承诺，对部分主要零部件保修一年。这让买车的客户们心里更踏实了。
所以，二手车的xiāo shòu，开局做得也不错。
一天，市场来了两位客户。姚小桃接待了他们，言谈中听得出来，他们不是买私家车的。应该是某个企业的管理给企业买车。
两人在市场里转了，询问了几辆车的状况和报价，并上车试了一圈。
下得车来，二人就和小桃讨价还价，并将压得很低。超出了市场预定的底价。小陶也看出了，他们确实很想买。所以也死死咬住自己的心理售价，丝毫不妥协。
“两位领导，你们出的价格比我们购车的价格还低。这可真把小妹难为死了。这车要是这价卖给你们。我们老板肯定以为我吃了回扣了。”
一句话把两位客户逗乐了。乐倒是乐了，但还是磨叽，想少花点钱。
价格一时谈不下来，小桃脑筋一转，给杨宁悄悄地打个diàn huà。
“杨哥，我这里有两个客户，他们把价格压到了我们的底线，我回答他们，这价钱比我们购车价位还低了。看样子，他们是给企业买车，也许不仅仅只买一两辆。你有时间过来一下，和他们谈谈。”
杨宁就在燕南修车部，他放下diàn huà，马上去了二手车市场。
姚小桃向二位客户介绍：“二位先生，这是我们杨经理。”
握手，寒暄，客气。
然后进入正题，压价。
“杨经理，刚才试了这两辆桑，我们有意想买，两辆共出价6万。你们这位小姑娘，死活不同意。说低于8万，他当不了家。你来啦，就看看你的意思了。”
杨宁递给了客户两支烟，并亲自为他们点燃。
同样是敬烟点烟，杨宁做出来。丝毫没有那低三下四，曲膝献媚的感觉。
接下来，杨宁不紧不慢的说道：“我们这两辆车，原是燕南交通局淘汰下来的。新局长上任，要换新头。跑了不到两年，行驶里程更有限。车辆进来以后。又进行了保养、维修。简直就跟新车差不多。所以这个价位，说实话，我们定的真不高。二位领导，我这二手车市场刚刚开张，需要获得大家的信任。希望二位能相信我。”
其中一个40左右岁的客户，接下了话茬：“这车，我们刚才试过，感觉确实不错。但是这毕竟是二手车。和新车的保障无法相比。假如买到手以后，出现了什么大的问题，我们也无法向老总交待。”
杨宁爽朗的一笑：“我们虽然是二手车市场，请二位放心。我们，做生意，讲的是信誉，交的是朋友。对售出的车辆，都有承诺。这两辆车，主要零部件出了问题，一年包换，整车一年保修。”
“如果出了问题，你约定在哪里维护修？”对方问道。
“如果大家信任我，我当然希望在我们燕南修车部进行修理。因为在这里修，相信你们也会觉得更有保证。但我想告诉你们，我们的车，重要零部件出问题的可能性。几乎是不可能的。我们的车在售前都进行了严格的检查和测试。我们的两位老师傅说：只要正常的使用和保养，可保证，在一年内，不出现问题。”
另一位年轻点的小伙子，看样子是个司机。他对燕南修车部的声誉怕是早有耳闻，听完杨宁的话。不住的点头。
杨宁抓住时机，继续采取攻势：“二位，今天有缘相识，希望咱们能成为朋友，我是这二手车市场的经理，同时也经营着燕东、燕南两个修车部。以后，要是车上有什么事，直接找我好了。我保证优惠到全市最dī jià位。你们的车要出点毛病，那就免费修理。”说完，掏出了两张名片，递给了二位。
那位司机一听杨宁是燕东修车部的经理。眼中露出了赞佩的目光。他对那个年长的客户说：“主任，这燕东修车部的口碑真的是很好。就连咱们后勤部的李部长都说起过。他得车，都是去燕东保养”
那位主任听罢，眼神中也透出了信任。他对车辆原本也是情有独钟，不能算个外行，他也知道这两辆车的实际价值。
所以，他对杨宁说：“好，杨经理，咱们交个朋友。但你也要表示个朋友的意思。可不能像这个小姑娘，咬住8万不放。”
杨宁大度的一笑：“说做朋友，互相就要真诚相待。初次办事，我一步让到底。7万元，你提车。看二位也是行家里手，这两辆车要你7万元，咱们这朋友的感情是多少，你俩清楚的”
买卖敲定，办完手续，己近中午。杨宁诚约二人去饭店用过午饭，在饭间交流中得知，二人是燕东湖旅游开发公司的。那位主任点拨杨宁说：“我们公司有上千辆电瓶车观光车，需要联系一家固定的维修单位，这事儿还挺急的。”
杨宁心领神会，他举起酒杯，向主任敬酒：“今日一见，感觉老兄，是一位难得朋友。我敬你一杯，兄弟正值创业之初，有许多困难需要朋友帮忙。如果兄长不介意，请留下您的联系方式。”
主任面露喜悦之色。从上衣兜里摸出一张名片。上面印着：燕东湖旅游开发公司办公室主任李宽。下面还印有办公diàn huà。
酒足饭饱，下得楼来。杨宁握着李宽的手说：“李哥，后会有期。”说完，把两条中华烟递到了他的手里。
李宽点点头：“兄弟，别客气。随时欢迎兄弟到我那里做客。另外，这样的普桑，请兄弟再给我准备两辆，给我好好维修保养一下，准备好了，联系我。”
这一个上午，杨宁不仅谈下一笔单，而且得到了一个有价值的业务信息，一千多辆的电瓶旅游车的长期维修业务。如果把它办成，就多了一份很稳定的收入来源。
拿下燕东旅游公司电瓶旅游车的维修合同，杨宁从心里很重视。
但这毕竟和汽修是两码事。杨宁的想法是，自己签下这份合同，然后，再把它承包给一家适合修电瓶车的个体企业。或者把这家个体企业做自己的子公司。
他把这个想法在公司里说出来。马涛喜出望外，他兴奋地：“我恰有一个同学，但是我电瓶车的维修。技术挺好，人也挺好。”说完，自告奋勇要前去联系。
杨宁想了想，对马涛说：“跟他讲清楚，人家甲方对质量要求很严格，如果他们想接这个活，技术又确有保证。你就带他来找我。”
“好啦，今天下班后，我和王志全两人一起去。杨哥，我跟你说。我们这个同学还有到你这儿来学修qì chē的想法呢。”
“是吗？那他那个电瓶车修理铺就不想做了，是修车技术挺好吗？”杨宁一听，又叮问了一句。
“他那干活、技术，没说的，可叫巧呢。干啥像啥！就一点，社交不行，办事能力太差。所以自己不想操心，只想干活。”
杨宁笑了笑，说道：“这点儿，他就不如你了，你是干活也行，办事也行，就是找女朋友不行！”
“那不一定，不信，等明天给你带一个过来。叫你看看我到底行还是不行。”看不出马涛说的是真话，还是开玩笑。
杨宁看着他那说话的样子。回了他两个字：“吹牛！”。
想不到，马涛一听，倒认起真来：“杨哥，咱打赌。我要是真带一个女朋友来给你看看，你输点什么？”
杨宁一听，话茬不对，又抬头看了他一眼。他那眼神，这下真搞不清真假了。心想：“这小子没准还真处了对象。”
于是，马上回答道：“如果你真带来女朋友，我替一替你招待，二替你庆贺。并请大家作陪。咱在凤凰酒家设宴招待你的凤凰。你看咋样？”
马涛朝着杨宁伸出手来，大声说：“一言为定！”
“说一不二！”杨宁伸出手，在马涛的手心响亮的击了一掌。
(本章完)
