《铁路子弟》 第414章 机会再现

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    第414章  机会再现

    改革开放以后，市场议价的风气盛行，就算在辽城的大商场里，买东西也可以讨价还价的，买东西的拼命往下砍价，卖东西的则把价格定得虚高，拼命想卖高价，私下盛行一句话，说这商场里的商品，你一刀砍下去一半的价，商家还是有钱可赚。

    辽城佐丹奴特许专卖店有报装不议价，这让前来买服装的人员极不习惯，看到打了八折，有许多人以为还能往下讲价。但店员则明确告诉她们，我们是诚信经营，这里的商品是明码实价，没有水份，一律不讲价，开业的前七天是八优惠，七天一过，所有商品全部是标价，一分钱不讲。

    专卖店坚决的态度确实流失了一部分顾客，却也有一大批喜欢这个品牌的人掏钱买了看中的服装，专卖就是要把这个规矩坚持住，这样有利于以后的经营发展。在齐栋梁的建议下，秦菊决定在专卖店实行vip会员制度，这也是后世所有专卖店和连锁店都实行的制度，齐栋梁跟秦菊一详细的讲，秦菊就知道这个制度是非常好的一个促销和揽客制度。

    齐栋梁的策略是开店初期，先以消费额来制定vip会员，实行两级vip会员制度，在专卖店消费超过1000元的人，定为普通vip会员，享受9折优惠。消费超过5000元的，定为高级vip会员，享受8折优惠。并在店里的显著位置进行公布，同时，店员在销售时也向顾客进行推介。

    辽城佐丹奴特许专卖店一开业生意就十分的火爆，临近中午的时候，销售额已经突破了2万元，古江和辽城这样的大城市是不可同日而语的，无论是人口数量和消费能力，能甩古江多少街去，秦菊和王晓莹心里都十分的兴奋。

    中午，和平区的领导和齐海这方面的人是分开宴请的，不在同一个饭店，和平区领导那边，由齐海、刘总和秦菊作陪。古江方面的人由齐军作陪，专卖店这边则是由王晓莹坐阵，开业第一天，她为店员特别订了中午的盒饭，她和店员们在店里一起吃的。

    中午吃过饭，齐栋梁便和姜明他们一起返回古江，上午姜找个机会和齐海谈了明年工程的事情，齐海对此心里也没谱，根本给不了姜明什么承诺，不过，听姜明说起齐栋梁安慰他的事情，齐海则不认为齐栋梁这是安慰姜明，而是齐栋梁心里已经有了把握，现在不方便跟他们说，便告诉姜明，一切听齐栋梁的，到时候他就会告诉你怎么办了。

    即使这样，姜明还是一副忧心匆匆的样子，南山县的工程马上就要竣工，如果今年年底前没有确定明年的工程，那么明年基本上就拿不到了，看到齐栋梁坐在副驾驶位上睡着觉，姜明几次想叫醒他再问一问，最后都放弃了，他知道现在就算问也问不出什么。

    第二天，齐海和小亮以及谭强就和刘总一起去了岭南洽谈佐丹奴辽东省总代理的事情，当齐海坐到谈判桌前，看着佐丹奴公司拟定的合同时，看着上面规定的今年年底之前至少再开一家佐丹奴门店，明年在辽东省各地级至少开一家门店，以及到明年底销售要达到多少等内容时，不由得有点发懵，最后，以需要仔细研究合同内容为由，结束了当天的谈判。

    当晚，齐海就给齐栋梁打来了电话，把合同的内容和他的想法跟齐栋梁说了一遍。齐栋梁笑着说：“小叔，做生意么，不能像剃头的挑子似的可你一头热乎，人家给了你做大的优惠，你就要承担一定的责任，佐丹奴公司的要求是很正常的，可以说要求很低，你就按照你的想法和他们谈吧，今年好说，拿下辽东省总代理后，我们立即筹备在滨海市开店。”

    齐海得到了齐栋梁的指点心里便有了底，只用了两天的时间就与佐丹奴公司达成了一致，总代理费在一年内分三次交纳，签约当日一次**纳30万元，明年4月交纳120万元，明年10月底交纳最后一笔的150万元。

    与佐丹奴公司签定了辽东省总代理的合同，交纳了第一笔30万元的代理费后，齐海和小亮及谭强回到了古江市，这一天正好是辽城佐丹奴门店开业的第七天，这些天，齐栋梁一直关注着那边的情况，每天晚上秦菊都打电话和他唠一唠店里的销售情况。

    虽然专卖店开业的第一天营业额就超过了5万元，但这是特殊情况，从第二天起，销售额就降了下来，每天3万左右，秦菊在电话中十分担心的说：“铁牛，明天就没有优惠按正常价格了，我担心营业额会直线下降啊。”

    齐栋梁说：“小姨，营业额下降这是肯定的，但我们必须坚持这个经营方法，只要我们坚持下，顾客慢慢就会适应的，到那时就好了。你要知道，现在我们已经拿下了辽东省的总代理，以后全辽东的佐丹奴连锁店都按这个经营模式搞，你现在就是给他们立标打样，等以后全省形成规模就好了！”

    然而，第二天恢复正价之后，专卖店的销售情况并没有秦菊想像的那么糟糕，到晚上的时候一结帐，销售竟然到达了1万9千多，差一点就达到了2万。要知道，这些服装可是3折进货，一天的收入就是1万3千多，怎么算都有挣头。

    没过几天，留守东海的武伟就传来了消息，东海股票第四次摇号定于11月5日进行，这次新发行的股票达到了40多种，是今年一次发行最多的一次，据测算，摇号中签率很有可能达到100％，也就是说，只要你手里有股票认购证的，基本上都能中签。

    齐栋梁得到这个消息后，就开始准备，这是他股票战略的最重要的一环，他必须亲临现场进行指挥，他上次去京城“看病”回来已经和班主任郑老师打了预防针，今年11月份和明年2月份他还得到京城治两次病，郑老师也是同意了的，因此，请假是没有问题的。

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