《铁路子弟》 第411章 底线

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    第411章  底线

    齐海之所以哭穷，一方面是想讨价还价把辽东的部代理费降到最低，另一方面，齐栋梁早就和他说过，11月份时候，借着东海第四次摇号发行新股的机会，大力度的投资股市，虽然齐栋梁没有跟他说大力度投资的原因，他也感觉到这是一次难得的机会，就算这次投资只翻一两倍的收益，他手头的资金就十分珍贵了，如果拿出七八百万甚至上千万的总代理费，股市那边就少挣更多的钱，服装市场的那点收益根本无法和股市相比。

    听到刘总说可以分期付款，齐海的心里大喜，第一笔代理费可以少交一些，第二笔只要能拖到明年开春，东海股市那边已经把钱挣到手撤出来了，怎么花钱都无所谓了。于是问道：“刘总，怎么个分期付款法？”

    刘总笑着说：“可以根据你的财务状态，分两期支付或是三期支付都行，但是，分期付款的最高期限不能超过一年。”

    齐海闻听分期付款的期限可以长达一年，心里更是高兴，不用一年，半年的时间一切问题就都解决了，想到这里，笑着说：“多谢刘总为我考虑，一年的时间我的资金肯定能抽出来。”

    刘总笑着说：“齐老板，你是我们佐丹奴公司的重要合作伙伴，我们公司当然会向你们重点倾斜，这是合作双赢的事情，我们当然乐意去做。”

    齐海点头称是，然后问道：“刘总，那总代理费的事情你们公司是如何决定的？”

    刘总说：“我这次来之前和我们的郑董事长汇报过这个问题，我们郑董事长说了，如果你们愿意拿这个辽东的总代理，协助我们公司开拓内地市场，公司将给你们最优惠的政策，总代理费象征性的收个几百万就行了！”

    齐海一听心中狂喜，他到岭南考察佐丹奴的时候了解到，岭南省的佐丹奴总代理费可是一千二百万元，岭南省地处东南沿海经济发达地区，总代理费当然要高于内地，但是，在他想来，辽东虽地处内陆，可也是经济大省，就算低也低不了多少，他的心里预估价位是7百万至1千万，现在听到几百万就可以拿到这个总代理，这可真是天上掉馅饼的大好事啊！

    想到这里，齐海强忍住心中的喜悦，面色平静的问道：“刘总，那你们公司具体想收多少总代理费呢？”

    刘总说：“我们郑董事长说了，只要你们有意向接辽东省的总代理，就只收你们300万的总代理费。”

    300万的总代理费已经够低的了，可齐海还是不满足，谁不想越低越好啊，笑着说道：“刘总，既然你们公司只是象征性的收我们的总代理费，干嘛还要那么多啊，就收100万还不行么？”

    刘总连连摇头说：“齐老板，300万元已经等于白给你们了，再低肯定是没有商量余地的，如果给你们的太低，以后其他省份我们就没法做了，这是郑董事长定的，你就不要再跟我谈这个问题了。”

    齐海一看刘总拒绝的如此坚决，知道这个总代理费是不能再低了，他心里也清楚，就像刘总说的一样，这个价钱基本上就等于白送一样，要知道，岭南省的总代理费可是他的整整四倍啊！

    想到这里，齐海说：“好吧，刘总，总代理费的事情就这样，我就不跟你再讲了。其他方面还有什么优惠政策吗？”

    刘总说：“按照行规，省级总代理我们公司是3折供货，就像你的辽城特许专卖店一样，我们还可以给你优惠一点，2.8折给你供货！”

    齐海闻听急忙说：“刘总，才给我们优惠0.2啊，2.5折供货怎么样？”

    刘总闻言不由得笑了，十分诚恳的说：“我说齐老弟啊，2.8折供货我们都没什么利润可言了，2.5折供货那是根本不可能的，你可别小看这小小的0.2，如果辽东市场做起来后，每天要卖出去多少服装，别的你不有做，就靠这0.2在给整个辽东市场铺货，那就是一笔十分可观的收入！”

    齐海点了点头说：“刘总，还有其它的优惠吗？”

    刘总笑着说：“当然有，诸如培训店员，整体装修策划，广告宣传，市场营销等等，我们公司都会提供大力度的帮助，而且大部分的费用都是由我们公司承担，你基本上不用花什么钱的。”

    谈到这里齐海已经很满意了，他知道佐丹奴公司已经做了重大的让步，而且诚意十足，于是点了点头说：“刘总，你们公司给的条件我非常满意，等专卖店开业之后我们再具体谈签约的事情。”

    刘总见说服了齐海，心里也是十分的高兴，齐海有实力且又有能力把佐丹奴专卖店做起来，当然是公司最好的合作对象，来之前，郑董事长很重视辽东这边的情况，让他无论如何把这个事情谈下来，如今完成了任务，他十分的开心。

    刘总高兴的说：“好的，晚上我就给郑董事长打电话汇报这个事情，让公司那边尽快拟定合约，辽城专卖店开业之后，你就跟我到岭南去商洽和签合同。”

    齐海笑着说：“好的，刘总，来，咱们干一杯庆祝一下。”说着，举起了手中的酒杯，分别和刘总及他的美女吴助理碰了一下杯，然后一饮而尽。

    刘总也是一口干了杯中的酒，然后向美女助理使了一个眼色，吴助理会意立即站起身来，拿起酒瓶走到齐海的身边，笑着说：“齐老板好酒量，我再敬齐老板一杯！”说着，把齐海的酒杯倒满了酒。然后又给刘总和谭强倒上酒，把自己的酒杯也倒上酒端起来说：“齐老板，预祝我们合作成功，干杯！”

    佐丹奴公司当然不是冤大头，只给齐海好处对他们一点要求没有，不但有，而且要求还很高，只是这个时候刘总不想提起这个事情，破坏了场上的气氛。比如说，你想要拿到总代理，一年内至少在辽东省开多少家门店，营业额最低是多少，全国统一价格，必须按照他们公司的统一指挥进行经营等等。

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