《铁路子弟》 第155章 效应

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    第155章  效应

    秦菊笑着说：“铁牛，你真聪明，虽然不是市委书记来的，却也差不多，我听轻工市场陪同的人员说，来的是王市长，我一听说是王市长，给我紧张的不得了！”

    齐栋梁笑着说：“小姨，王市长只是轻工市场开业来视察，到你这里看看，你紧张个啥呀？”

    秦菊说：“王市长不光是来视察，还问我话了呢，他一问我就紧张了。”

    “他问你啥了？”齐栋梁问道。

    秦菊说：“王市长进来看了一看，便问我说你是怎么想到开这样一间精品屋的，我一紧张就不知道怎么说了，王市长看出我紧张了，但安慰我说你别紧张，是怎么想我就怎么说，我便一下子想起你对我说的那些话，告诉王市长说我在南方看到过这种开放的经营方式，就是想在这里尝试一下。”

    齐栋梁问道：“王市长怎么说？”

    秦菊说：“王市长说，我觉得你这种尝试很好，和顾客零距离的接触，有利于提高顾客的认可度，也更容易让他们接受你的服装，对销售有利！”

    齐栋梁问道：“王市长还问了什么？”

    秦菊说：“他还看了咱们标价3600元的皮尔卡丹西服，问我为什么在古江要卖这种国际名牌服装。”

    “你怎么回答的？”齐栋梁问道。

    秦菊说：“我说古江需要品牌！王市长很高兴的说，对，古江确实需要品牌。”

    “秦姐，你过来一下。”这时，王莹莹从精品屋里探出头来，冲着秦菊喊道。秦菊一边答应一边往回走，齐栋梁也跟着秦菊进了精品屋。

    王莹莹找秦菊是因为两名女顾客侃价到了低于她权限的最低价，而且是要买两套大富豪西服，她做不了主，才喊秦菊回来拿主意。

    为了调动王莹莹的积极性，齐栋梁和秦菊商量了一下，决定采取销售提成的激励机制，她每月100元的工资只是低薪，每种服装都给她设定一个最低价权限，比如，大富豪西服标价是160元，她的最低价权限是120元，她如果120元卖出去了，一套给她提成1块钱，如果是单件的服装，则每件提成5角。高于最低价的部分，则按2％提成，如果她是150块钱卖出去的，她额外可以得到高于最低价30块钱的2％提成，那就是6角，加一起他就得到了1元6角钱。

    两名女顾客提出每套西服给100块钱，一共要2套，否则就不买了。王莹莹知道就算卖100块钱秦菊也挣钱，于是就找秦菊过来做决定。这也正是王莹莹的可贵之处，她宁可自己不挣提成，也要促成这2套服装的销售。

    秦菊回来和两名顾客又讲了一番价，最后以第套105元的价格卖出去2套大富豪西服。齐栋梁则是在一边和姜明闲聊。今天开业，齐海怕秦菊和王莹莹忙不过来，把姜明和小亮派过来帮助她们，由于精品屋是开放式经营，第一天人多，人多手杂，他们的任务主要监控服装，怕有人顺手牵羊把服装偷走了，别说，效果十分明显，这一上午，他们两人已经发现三起要偷盗服装的，都被他们制止了，由于是第一天开业，他们就没有将这3人送派出所处理，而是教训一顿就放了。

    下午，齐海让张大伟过来替换了姜明，与姜明一起跟齐栋梁去铁北体育场练车，他们练车的兴致很高，每天都是快5点了才结束，而且，他们的进步都很快，对汽车驾驶的掌控越来越好。

    齐栋梁回家的时候，小姨秦菊已经回来了，正在厨房做菜，父亲齐军也回来了，在屋里坐着一边看电视一边抽烟呢。秦菊一见他回来就十分高兴的说：“铁牛，你猜今天我卖了多少件衣服？”

    齐栋梁说：“今天是轻工市场第一天开业，人肯定很多，卖的也会不错，中午我去的时候就卖了二十多件了，我估计一天能卖四、五十件吧！”

    秦菊笑着说：“虽然你猜得已经很高了，但还是猜得太少，告诉你吧，今天一共卖出去八十多件服装！”

    “啊，卖出去这么多啊！”齐栋梁也没想到第一天能卖出去这么多服装，不免有些吃惊。

    秦菊说：“今天咱家的精品屋是轻工市场最火爆的，从开业一直到晚上关门人就没有断过，牛仔系列就是卖出去30多件，大富豪西服卖出去4套，男士休闲裤、休闲衬衫加一起卖出去20多件，女士服装也卖出去30多件，而且都是高于最低价卖出去的。”

    齐栋梁笑着说：“效果不错啊！”

    秦菊笑着说：“那是相当不错的，下午4点多钟我去银行一下了就存了2400块钱，现在手里还有300多后卖的没存呢。”

    齐栋梁笑着说：“如果这么卖下去，咱们进的货也支持不了多长时间啊。”

    秦菊说：“你就想美事儿吧，刚开业大家都来买便宜货，这种情况持续不了几天，等新鲜劲过后恢复了正常，一天能卖出去40件就算不错了。”

    “我也知道不可能，就是这么说说。”齐栋梁笑着说：“小姨，卖几天之后就赶紧盘点一下货，看看缺什么，缺多少，赶紧让小叔派人去给你补货。”

    秦菊说：“我那都有帐，每天卖出去多少，什么款式，什么型号的都有记载，到时一核对就知道什么货缺多少了。”

    “嗯，你心里有数就行！”齐栋梁说道。

    一连三四天，秦菊的精品屋销售都十分火爆，很多顾客一进轻工市场，就直奔她的精品屋而去，让那些在中间位置自谓位置好的商户都十分感叹，而挨着精品屋的几个空着没卖出去的摊位，这几天都被人买走了，紧挨着精品屋的那家已经开始营业了，其它几个摊位也都收拾了出来，看得出这几天就能开始卖货。

    这些天，齐栋梁都是中午吃完饭过来看看精品屋的销售情况，下午陪齐海他们去练车，晚上回家则是不断的完善开歌舞厅的方案，装修方案并不重要，重要的是营销方案，上什么项目，怎么做才能利益最大化，这是齐栋梁需要考虑的。

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