《铁路子弟》 第056章 旗开得胜

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    第056章  旗开得胜

    时间太早，服装一条街基本上没有顾客，大多都是商户正忙着往摊床上摆放服装，做着准备工作，而且，许多摊床的商户还没有来，空着呢。马金龙也是为了给秦菊摊床下柜的钥匙，今天特意早来的。

    昨天齐栋梁让小叔齐海置办的东西他还没有置办齐，两个凳子、一把大遮阳伞、一面镜子和衣服挂都买回来了，但是，顾客试衣服用的“移动试衣间”还没有拿回来，因为这东西没有成品，是齐栋梁自己设计的，得找北方大市场做衣服的现加工，昨天的时间显然来不及，得拿回家连夜给他加工，说保证今天8点市场开业后让他拿到成品。

    把牛仔服拿出来摆上摊床，该挂的都用衣服挂挂上，齐海看看快到8点了，就跑去北方大市场取那个“移动试衣间”。做服装的那家没少给服装一条街的商户做这些东西，虽然齐栋梁设计的与以别人的都不一样，不过，触类旁通，齐海一说人家就明白了，果然，齐海到了北方大市场就把这个“移动试衣间”取了回来。

    其实，“移动试衣间”很简单，齐栋梁是按照蚊帐的原理设计的，上面用小号的钢筋做一个大圆环，用不透光的布料做一个上细下粗的圆筒，细的一头缝制在圆环上就成了。就像挂蚊帐一样，把“移动试衣间”吊在摊床棚盖的一角上，平时把布筒挽起来系在一起，用的时候放下来，人往里一钻就行了，换完衣服再出来照镜子看看合身不合身。

    马金龙看到齐栋梁搞的这个“移动试衣间”不由得啧啧称奇，他家的试衣服用的是三角形的围帘，在床子后面的地上打了三根钢管，每天出摊的时候，将三根竹杆插到钢管里，然后用围布围出一个三角的空间用做试衣服用，既占地方又不方便。看到齐栋梁设计的这个“移动试衣间”不由的极为动心，不用的时候一挽吊在棚顶，一点也不占地方，用的时候放下来就行了，实在是太实用了！

    马金龙上前拉了一把齐海问道：“大海，你这个试衣用的东西在哪做的，我也想做一个。”

    齐海说：“小马哥，就在北方大市场做衣服那做的。”

    马金龙说：“北方大市场做衣服的多了，是哪家？”

    齐海说：“具体是哪家我也记不住，反正就是做服装那一趟柜台中间的地方，摊主是一个40多岁的女的。”

    马金龙说：“你这么说我根本找不到，你带我去一趟吧，一会儿就回来了。”

    齐海说：“好的，走吧。”然后对齐栋梁说：“铁牛，我一会就回来。”

    八点一过，服装一条街逐渐的上了顾客，三三两两的，这家看看，那家看看的，两名二十多岁的女青年走到秦菊的摊位前，看到秦菊身上穿的这套牛仔服眼睛就是一亮，其中一人上前问道：“你这套牛仔服在哪买的？真好看。”

    秦菊一看女青年夸她穿的牛仔服好看，立即增加了信心，笑着说：“我家就专卖这种牛仔服，我身上穿的是这套，你们看看。”说着，把挂着的牛仔小衣拿给了她们。

    两名女青年看了一番，见是秦菊身上穿的款式，又看了一下秦菊穿的款式裤子，然后问道：“这衣服裤子怎么卖的？”

    秦菊说：“衣服38元，裤子35元。”

    “啊？这么贵啊！”一个女青年不由惊讶的说道。

    秦菊说：“一分钱一分货，你看看这面料，你看看这做工，你再看看这蓝色多纯正啊！”

    一个女青年说：“货是挺好，可就是太贵了，你便宜点吧！”

    秦菊说：“我今天是第一天开业，所有服装一律八折优惠，而你们两位又是第一个来给我开张的人，我可以给你打七折优惠，怎么样？”

    这些都是昨天晚上齐栋梁现给秦菊培训的，这个时候古江这里不讲打几折什么的，一般都是直接侃价，两名女青年听不懂秦菊说的意思，其中一名问道：“打八折和打七折是什么意思，能给我们便宜多少？”

    秦菊说：“打八折就是叫你80％的价钱，七折就是70％，38块的衣服八折就是30块4毛，七折就是26块6毛。”

    一个女青年说：“26块6也有点贵，能不能再便宜点？”

    秦菊看到两位女青年的身材不错，穿上这套牛仔服一定很好看，便说：“咱先不说能不能再便宜，你俩得试一试看看穿上合不合身，好不好看，然后咱们再谈。”

    两位女青年真是对这套衣服动心了，便试了起来，“移动试衣间”让她们两人感觉到很温馨，换上牛仔服出来照镜子一看，效果确实很好，令她们十分的满意。

    一位女青年说：“老板，我们一起买两套，还是给你开张，你怎么多给我们便宜点。”

    秦菊想了想说：“你们俩是我的第一个主顾，我给你们个最低价吧，衣服23块，裤子20块，一套43块！”

    秦菊太实在了，一下子就给了齐栋梁给她定的底价，两个女青年一看降了这么多，其中一个说：“老板，这样吧，衣服20，裤子17，你要是卖我们就拿两套，不卖就算了。”

    秦菊一听就急了：“我都给你们最低价了，你们还往下砍，不卖，衣服23，裤子20，你们能拿就拿，再低了我就亏本了。”

    两位女青年见秦菊这么说，想到使了一下眼色，到“移动试衣间”里换下衣服，放到摊床上就走了。本以为秦菊能喊她们回来呢，可走了很远也不见喊她们，心里知道秦菊确实给的是最低价。

    两位女青年在服装一条街转了一圈，没有发现秦菊的那种款式的牛仔衣裤，她们又特别的喜欢，只好又转了回来，按照秦菊给的最低价一人卖了一套。

    秦菊见两名女青年走了心里也很着急，就算按照她们给的价钱还是赚钱的，但是她记住了齐栋梁话，给到最低价后，如果不卖走的，坚决不能叫，否则，价钱就根本要不上去了。见两名女青年又回来把衣服卖走了，心里不由得赞叹齐栋梁的方法就是高明！

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