高娟疑惑这刘村长怎么就改了口风，招娣却一点疑问都没有，笑吟吟地和刘村长告别“刘村长，公司里还有点事，我们今天就不打扰了。租地的事就麻烦您了，我们明天再来听信。”
刘村长笑的和蔼可亲，客客气气送招娣和高娟到村委会大院门口“你们两个小姑娘辛辛苦苦跑业务真不容易！你们放心能帮忙我一定尽力帮忙！”
高娟忍不住嘴角直抽搐，心里暗骂“老不要脸的！好像这几天卡着我们的不是你一样！口是心非也不怕天打雷劈！”
招娣和刘村长告别结束，和高娟一人一辆自行车往市里赶！她看看气鼓鼓的高娟好笑地问道“怎么着？对刘村长不满意正在骂人？”
高娟瞪一眼招娣，对她看穿自己的心思毫不惊奇“那个刘村长说人话不干人事，一双小眼睛色眯眯地，真恶心！”说着高娟狠狠地蹬了两下自行车。
招娣看着高娟孩子气地举动“呵呵”地笑着“要是这自行车是刘村长，你就把他蹬死吧！然后换个通情达理的好村长我们的事就好办了！”
自行车当然不是刘村长，高娟一听登时泄了气，撇一眼招娣没好气地说道“我怎么从来没发现你这么没心没肺？我们在这郊区跑了五六天，好不容易找到这个村子的地适合养花，结果这死胖子村长就是不同意租地给我们。我都快急死了，你怎么还笑的出来？”
“租地的事不顺利我当然也着急”招娣依然是笑吟吟，说话的语调不紧不慢。
“我可没看出来你哪里着急了！”高娟上下打量着招娣悻悻地说“我看你悠闲自在地很！”
“我知道你喜欢安冉，想在安冉面前展现自己超人的能力，可是你也不能这么重色轻友吧？”招娣假装吃惊地看着高娟“我这么辛苦地工作，你竟然说我悠闲自在？”
“你别打岔！这和我喜不喜欢安冉有什么关系？”高娟难得脸红了一下却依然牙尖嘴利“我们辛苦了这么几天却啥也没谈成，你怎么还笑的出来？”
“放心吧，等我们明天来就可以签租地合同了！”招娣不再逗高娟，自信满满地说道。
“为什么？为什么我们明天来就可以签合同了？”高娟仔细回忆了一下今天和刘村长的交锋，她肯定自己绝对没有漏听任何一句话，可是她也肯定没有任何一句话能表明合同商定了明天可以签。
看着满脸疑惑的高娟，招娣的神情严肃起来“高娟，我们做生意肯定要和形形色色的人打交道。你这样大大咧咧的性格，表面上看很容易和人自来熟立即成为朋友，可是更多的时候会流于表面，没有深交。”
看到高娟皱着眉头一副思索的样子，招娣知道自己的话她听进去了就继续说道“当然我们做生意也不是要和每一个生意伙伴成为无话不谈的好朋友。但是我们最少要细心观察，观察我们的生意伙伴是什么样的性格，人品如何，信誉如何，他们最希望获得的利益是什么。如果他们希望获得的利益是我们能够给予的，而我们希望获得的利益是他们能够给予的，这样双赢的合作关系才是最理想也最牢固的。”
高娟连连点头“这个我知道啊！大学四年我也不是白上的。”
“哦？”招娣露出意味深长地笑看着高娟“那你给我说说：我们来租地，杨家庄的村民得租金，我们得土地使用权，本来是各取所需的好事，为什么刘村长不同意？”
“我们和村民直接签合同，刘村长没有好处啊！”高娟恍然大悟道。
“对，刘村长是杨家庄村的村长，我们租地这么大的事在他管辖范围之内，他却没有半点好处，他当然会搬出国家政策组织我们签合同了！”招娣淡淡地一笑解释道。
“你的意思是明天我们给他点好处费，让他同意我们签合同？”高娟皱紧了眉头，不赞同地问道。
“当然不是！”招娣瞪高娟一眼“行贿受贿可是犯法的，我怎么会去做？再说刘村长那人贪财又好色，如果我们送礼的话，他得寸进尺不断增加要求我们怎么办？”
“那你怎么说我们明天就能签合同？”高娟知道误会了招娣，不好意思地吐吐舌头，讨好地冲招娣笑笑。
“你没听见我和他说看见有人挖水塘吗？”招娣看高娟还不明白只好耐心解释“那个挖水塘的是刘村长的小舅子，他用的那块地可是从别人手里强租来的！”
“啊？你怎么知道的？”高娟的问话脱口而出，可是很快她就想起了招娣和那个村民聊天时，自己跑去玩泥巴的事。
看到高娟的表情，招娣就知道她想清楚了。
“可是你刚才不是说要双赢吗？这样利用他的把柄威胁他同意我们签合同好吗？”高娟最大的特点就是刨根问底，解决了一个问题。她立即想起了另一个问题。
“威胁刘村长是你的想法，可不是我的想法。”招娣嘴角含着笑，目视前方自行车蹬的飞快。
“不是威胁那是什么呢？”高娟望着招娣的背影，喃喃自语着。
