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《悠闲的旁观者》 第八章电子商务

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    郑常明显是早有准备,给的提案都很详实,从为什么要发展新业务到新业务需要多少投入都说明的清清楚楚。在提案中,郑常给几个新业务是做了排序的,依次是新闻资讯、原创内容和娱乐互动。

    所谓新闻资讯,其实就是新建一个如天朝在线、河图在线那样的门户型网站。郑常想的是模仿天朝在线,先从聚合内容做起,再慢慢建设自己的新闻采编团队。不是郑常不想加快速度,实际上想做也做不到。按照天朝的媒体从业法规,他做聚合内容没有难度,但自己采编新闻就不行了,因为没有这个资格。

    根据元贞二年二月才通过的新法规,网络媒体也要受到媒体从业法规的辖制。因为办理相关资格慢了,天朝在线在去年七月才被罚了好大一笔钱。前车之鉴在此,郑常当然不会再犯。

    之所以要开展这项业务,是因为郑常觉得有必要掌握一个属于自己的发声渠道。而且青鸟作为目前用户数第一的软件,流量巨大,能够给予门户网站巨大的助力,也算是一个流量变现的方式。

    对于这个理由,郑善是认可的。

    发展娱乐互动,主要是电脑游戏,也是基于同样的理由,毕竟青鸟掌握的忠实用户太多了。

    至于原创内容,郑常关注的是近期出现的由用户创作内容的平台类网站,典型代表就是郑善提到的花无缺创办的无花果。无花果提供的是小说和绘本,除此之外还有提供数字音乐的轻音,提供图片和照片的时光之影,提供书本等出版物评论的天涯小筑。这些网站都是近两年出现的新事物,发展的十分迅速,虽然有的还停留在个人建站的阶段,有了投资的也大多还处在亏损期,但在业界已然有了不少的名气。

    也因为如此,郑常对于郑善这用收购来加速的提议顾虑不小。

    “长元,收购我也考虑过。可是,我们青鸟的资金…”

    郑善摆摆手,示意听他说下去:“恒哥,我们青鸟值钱的可不是账上的现金,而是手上的用户。有这些用户,无论我们进军哪一个细分网络服务,都能比竞争对手更容易成功。这点恒哥你心里有数,要不然你也不会提出这些计划了,我相信这些网站也明白。即使不明白,上门提醒一下总能明白过来的。所以,只要我们给创始人留下足够的利益,他们会接受的。”

    郑常心念急转,明白了郑善的思路:“你的意思是,和创始人强强联合?”

    郑善点头道:“对,只要让青鸟占据主导地位,交换股份也是可以的。”

    接着,郑善又补充道:“对了,这事儿,最好得快点行动,现在这些公司还没经过多少轮融资,创始人大多还占据公司多数股权,我们谈起来比较容易。要是被那些嗜血的投资机构主导了,事情就有些麻烦了。”

    郑常想了想,觉得确实可行,但是,“那,股权呢,我们能放出多少股权?”

    目前无限青鸟的股权绝大多数都在两人手上,一次也没有向外界融资,目前已经保持盈利十四个月了,所以剩余的空间还很大。现在就看郑善能接受自己的股权被稀释到什么地步了。

    “另外,我本来的打算是在引进新投资方的时候筛选出能提供助力的伙伴的,现在看来也要重新考虑了,至少得推迟到拿下几个目标才行。”

    “嗯…”郑善沉吟了一会儿道:“你说的对,至于股权,你看着办,只要我们能保持控股权就可以。”

    “对了,新投资方我提个建议。”

    “你说!”

    “至少把四大,不,太古除外,应该是三大银行之一拿下来。”

    “四大银行?”郑常想了想道:“它们背后的基金本来就在接触之列,你放心。但,你为什么专门提到这个?”

    “我想,肯定不是找个靠山这类的原因吧?”

    “其实也有这个原因!”郑善没有卖关子,直接道明了自己的考量:“但是,主要是因为我想到一个东西,需要银行的支持和配合。”

    “哦?什么东西?”郑常好奇道。

    “呃…”郑善不知从何说起,于是先提到另一个网站:“恒哥有用过众森网吗?”

    众森网是一家网络商城,上面展示了许多的商品,用户能够在计算机上浏览商品并下单购买,商品会通过物流送到买家手上。这种交易方式被称作电子商务。众森网是这种模式的先行者,并且在最短的时间来有了模仿者。没过两年,电子商务的月交易额就达到了数百万贯,先行者众森公司也在准备上市了。

    郑常回说:“用过,你姐挺喜欢用这个的,每个月都能收到许多包裹。我觉得电子商务在未来也会是一个大蛋糕。”

    郑善道:“我也是这么觉得的,所以我想在里面分一杯羹。”

    郑常一听,立即摇头道:“有必要吗?如果整合了内容平台后,再加上电子商务的话我觉得太杂了。”

    “你误会了,我没说是要办众森那样的商务网。”郑善解释说:“我主要是有两个想法。其针对的也是现在电子商务的两个缺点。”

    “缺点?”

    “没错。其一是支付。每次交易,买家要么用信用卡支付,要么充值到网站账户,用账户余额支付,而且绝大多数用的是前者。这就给买家带来了一个麻烦,那就每次都需要拿出信用卡,输入一长串卡号和密码才能完成交易。为了解决这个问题,我觉得可以推出一个工具,可以叫钱包,专门替用户省去这个流程。恒哥觉得怎么样,可行吗?”

    “这…专门记录卡号的工具?”

    郑善摇头:“当然不是这么简单,这个工具绑定用户的信用卡或者其它银行卡,以后付款的时候用它,这其实是一个结算工具。”

    “哦!”郑常作恍然大悟状:“我明白了,钱包?名副其实,我觉得很好!”

    “那,第二个缺点是什么?”
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