人，都是逼出来的。
北京城各区饭店介绍导册很快印出来了，这本来应由厨师协会干的事，结果让啤酒厂给干了。
秦东全盘同意杨建亭的意见，他只是改动了一下，把整个北京城的饭店改成了一个区一个区的介绍，这样印刷成本下来了，也能介绍更多饭店，也掐住了更多饭店的脖子。
几轮小册子发下来，效果就出来了。
很快，嵘啤北京分区就热闹起来，各中低档饭店找上门来，免费请嵘啤上门品尝不说，更直接签议，专卖嵘啤的啤酒。
可是，更让秦东没有想到的是，有星级宾馆和高端酒店也上门，这倒是一个意外的收获。
“小杨，高端饭店可以跟北京城餐饮协会合作，这事……让罗玲去办。”罗玲办这样的事，简直是得心应手。
“巴依——”杨建亭还没有出去，老苒带着热合曼、陶阿满还有祝新潮就打上门来，后面还跟着彭志和陈晓春，他们还没有坐下，宣化钟楼啤酒的倪永孝等人也走进来，在北京的函授班的同学几乎聚齐了。
看着满屋子的同学，秦东笑了，“今天是刮的什么风，不用请都到了，中午，我请吃饭，你们是想吃上海本帮菜，还是吃东北杀猪菜，还是吃粤菜、川菜……”
“我们什么也不吃。”祝新潮就挖苦道，“一班长，你有本事跟贝壳硬扛硬打下去……”
“就是，南海珠，北嵘啤，京城有燕山，现在人家燕山和海珠都没撤，你就先撒丫子跑了……”热合曼也很是不满。
“就是，你跑就跑吧，你也不能从我们嘴里抢食吃，抢我们的市场！”倪永孝终于把大家伙的心里话都说出来了。
这几天，嵘啤的饭店导购册加上扑克牌攻势，很是从“两厢”抢占了一部分市场，这些市场原本都是各路啤酒诸侯的，你想啊，家乡菜就是要用家乡的啤酒才够味嘛，可是现在这些家乡菜馆，为了能上嵘啤的小册子，都改用嵘啤了。
“我就知道，你的馊主意多。”老苒气呼呼坐在秦东对面，“别的不用说，中午先请我们吃饭，消消火气……”
“对，档次低了我们还不去，”彭志虽然在食品所工作，可是现在与同学们站在了一起，“大家伙别便宜了巴依，在北京有家有口的都来，老苒，嫂子不是也来了吗？”
老苒家嫂子这是第二次来北京，昨天还是彭志和陈晓春接待的。
“吃饭嘛，只要你们想得到，没有我请不到，”秦东笑着把一本饭店介绍导册扔到桌子上，“随便选，人家现在排着队请我们吃饭，我们嵘啤现在都不开火了，挑着饭店吃。”
“瞧把你能的……”
“不是我能，”秦东打断老苒的话，他拍拍杨建亭的肩膀，“来，见过各位师兄。”
“师兄好。”杨建亭忙笑着鞠躬，“各位师兄好，我是山轻九一级毕业生，我叫杨建亭……”
“你的主意？”老苒笑着伸出手来，他作势拍了拍杨建亭的脸，“你可把我们害苦了，真的是你的主意，巴依？”
“我嵘啤就没有替罪羊，”秦东笑道，“怎么，吃饭不吃饭，不吃饭，我去吃了，我看看，今天到哪家吃，嗯，这家酸菜鱼不错，小杨，走，我们吃酸菜鱼去。”
杨建亭看秦东往外走去，抱歉一笑，赶紧跟了上来。
“哪去，哪去？”老苒喊着，热合曼一把拉住秦东，“不请我们吃饭还要吃独食，罪加一等……哎，小杨，想不想到我们黄河啤酒来，一个销售科副科长是少不了你的……”
“挖墙角？”秦东不满意了，“有本事，你们也搞一个。”
“也罢，我们也搞一个导册，”上海啤酒的陶阿满马上来了主意，“巴依能搞，为什么我们搞不得？”
“对，我们也搞一个。”
“我们搞一个大的。”
……
群情激奋，一群同学跟着秦东直奔酸菜鱼馆，一场酣畅淋漓的酸菜鱼吃完，北京市面上突然多出了更多的饭店导购册子。
所有的导购册子都摆送到了施特劳斯的案头。
在这场宣传品大战中，十吨的宣传品，整天满大街的轰炸，炸得中国啤酒抬不起头来。
可是一朝形势突变，中国啤酒不搞这种宣传了，却宣传起饭店酒店来。
这就好比你准备了十万吨手雷，人家不玩手雷了，人家玩反坦克弹了。
“世界上一切都在变化，惟有变化是不变的。”施特劳斯笑道，“我们也推出这种导册，”他看看窗外，“现在正是北京的旅游旺季，有大量的中外游客，他们不了解北京……”
“施总，您的意思是……”一位中方雇员笑道。
“也地图一起推出，加上饭店导册，”施特劳斯道，“要印得精美，把这些都比下去。”他看看桌上各种啤酒印制的导册，“去吧，把这些东西扔进垃圾箱里去。”
贝壳财大气粗，他们印制的导册很快占了上风。
杨建亭匆匆进入秦东的办公室，“秦总，我……”
“又有想法了？”秦东笑道，好象半点没有受到贝壳的影响。
“嗯，”杨建亭笑道，“我看了，这些饭店的门头，都是自己做的……”
“你是打算我们嵘啤给他们做门头，顺便打上我们嵘啤的广告？”秦东笑道，这种做法后世屡见不鲜，可是九五年的北京，杨建亭能想到这一招，这孩子有培养前途。
“对，对，对，”杨建亭吃惊地看着秦东，“您已经想到了？”
“我不止想到了，我还想……”秦东笑道，看着杨建亭看着自己，他笑着揭开答案，“我还想啊，给你压压担子，证明，我的眼光是没错的。”
很快，杨建亭火线提拔为北京分区广告科长的任命就下发了，这在嵘啤的销售中激起了轩然大波。
这个大学生，刚刚工作不过一个多月，这就已经是科长了！
……
咕咚咕咚——
金黄色的液体倒进厚重的玻璃杯里，白色的泡沫不断从杯子里涌出，“干杯！”
满桌的的人都站起来，随着玻璃杯清脆的撞击声，随着喉节上的上下翻动，啤酒肆意倒进嘴里，胸间马上快意上涌。
嗝——
孟光松打了个酒嗝，他重重地把杯子砸在桌子上，一抹嘴巴上的啤酒，“爽！”
“恭喜啊，小杨，跟我平起平坐了。”孟光松笑着把杯子朝杨建亭亮了亮，“要不了几年，怕就是分区经理了。”
“是啊，以后你就是领导了。”坐在杨建亭旁边的王荷凤笑道，她目不转睛地看着杨建亭，看得杨建亭有些不好意思。
“我算什么领导，我们都一样，都是干活的……”
“你这个活儿跟我们这个活儿可不一样，”汪智慧马上笑道，他一脸谦虚，说话却很郑重，“一个脑力劳动，一个体力劳动……”
“行了，老汪，瞧你那酸溜溜的样子，”这群人从人生的初见到互相了解，到开始物以类聚，人以群分，也不过用了一个月的时间，一个月，有人就特看不惯汪智慧那种口是心非。
“你很羡慕吧，可是没你的份，你就跟哥们一块跑大街，跑到天荒地老吧。”
这是北京城一家小店，里面乱糟糟的，十几个大学生坐在里面毫不起眼。
今天这桌是孟光松亲自张罗的，十三个人都来了。汪智慧的脸涨得通红，可是他却并不反驳，他拿起桌上的啤酒瓶，那种600毫升的大绿瓶子亲自给杨建亭和孟光松倒起酒来。
王荷凤亲自剥了一个虾递给杨建亭，满桌的人都笑了，孟光松挤挤眼，汪智慧却失神地看着她，杯子举在半空中，酒也不喝了。
