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《重启泡沫时代》 第十四章谈判

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    森进一郎此刻是何想法白川弘不得而知,不过他对于佐藤勇武这种沟通手段也不禁感到胆寒,从短短几句话中便看得出来,老人绝对是做了充足的准备,甚至于二人的底细都被摸了个干净。

    说出来也是好笑,本来想要和佐藤勇武沟通的技巧一个都没用上,‘合作伙伴’便跪了,等同于商业谈判上面你的底牌被对手看的清楚,待价而沽的s&m怎么还能叫得上价。

    出乎意料的是,老人似乎并没有砍价的意思,“你想要的是什么,新公司会长的位置?”

    森进一郎抬起头,一脸的不可置信,或许是他也没想到幸福来得太突然。

    佐藤勇武掏出了香烟深深的吸了一口,继续说道:“如果让你坐上这个位置,你要怎么回报我呢?”

    这句话才是重点,到底怎样做才能让人相信你是真心投靠,而不是将来在某一时刻反咬一口,这才是森进一郎该做的决断。

    他在索尼保险工作了十年,一定知道不少上位者的把柄,甚至于是某些事情的共犯,这些把柄在相处融洽时是桥梁,更是撕破脸后的最后一道防线。

    下定了决心之后的森进一郎,头重重的磕在地上,说道:“我知道该怎么做了。”

    “嗯,说的多不如做的多,很多人不明白这个道理。”佐藤勇武一根烟抽完,烟蒂狠狠的按在烟灰缸上,说道:“那你先去喝杯咖啡,我还要和你这位朋友聊聊天。”

    秘书送走了森进一郎,老者披上一件衣服,对白川弘说道:“出去走走?”

    无论是作为晚辈还是s&m本部长的白川弘,都没有拒绝的可能,一老一少从楼梯走到了天台,天台也被改造成了吧台,上面有不少欧美面孔的老外在吃着早点。

    “方便帮我拿瓶酒吗?”像是在询问,却已经将房卡递给了白川弘。

    白川弘凭借房卡到吧台领取了一瓶清酒,忍着没看价格,酒名叫做‘菊姬’。

    佐藤勇武取来一个冰桶,不过桶中放的不是冰而是温水,随手将‘菊姬’放到桶中。

    “弘桑喜欢清酒吗?”佐藤勇武像是熟识一样,亲热的问道。

    经历过方才的一幕,白川弘当然不会把他当做慈眉善目的老人,笑着答道:“是很容易醉的体质,自然谈不上喜欢。”

    “容易醉?真是让人羡慕啊!”老人伸手摸着清酒的温度,感觉差不多的时候开瓶倒了两杯。

    “我像弘桑这个年纪的时候,喝酒皮肤会过敏,每次聚餐回家都是瘙痒难耐…痒着痒着就习惯了。”说完,自己先是饮了一杯,并无劝酒的意思。

    看着酒瓶中剩余的酒水越来越少,白川弘也适时的喝了两杯。

    佐藤勇武脸上带着一丝微醺的笑意,问道:“弘桑知道西武的堤君吗?”

    西武的堤君?能让老人这么称呼的只有一位,就是这个酒店的主人,也是西武集团的会长堤义明了吧,随着东京土地价格的飞涨,获利最大的便是刚成为日本首富的这位。

    “那你听过他的‘宁用奴才不用人才’的管理法吗?”老人笑着说道。

    自从堤义明登上首富宝座,就频频被媒体采访,其中争议最大的话便是这句‘宁用奴才不用人才’了,理由说来更是简单到好笑,聪明人不满足于现状会为自己的利益奔走,平庸者反而更容易在工作中得到满足。

    事实证明他也并没有什么出色的才能,指数级倍增的财富不过是房产泡沫的余晖,用后世的评价来看其人只是一头站在风口上的‘猪’。

    当然,这是站在事后者的角度来看,当前白川弘只能说:“堤义明会长对自己的眼光还真是自信啊!”

    “那是当然了,毕竟是继承那么大的家业,没几年又赶上了土地价格大涨。”佐藤勇武似乎也不太看得上新任的首富,言语中带着一丝讽刺。

    “我对于他的管理法也是抱有相反的看法,一个公司除了需要平庸的执行者,但更为重要的是掌控着方向的聪明人,比如像弘桑这样不可多得的人才。”

    白川弘对于责难倒是自有一番应对方法,而面对夸奖倒是陷入难得的窘境,事实上他也从不觉得自己是聪明人,不过是机缘巧合得到跨越时代的眼光。

    “过奖了。”他谦虚的说道。

    “过分的谦虚是面对平庸者的谦辞,弘桑是觉得我是平庸者吗?”老人笑道。

    白川弘的头又低了几分,“当然不是这个意思。”

    “聪明人会为自己的利益奔走没什么不好,即便是森进一郎这样的半个聪明人,也知道该怎么做。”老人又燃起一根烟,继续说道:“弘桑想要的是什么?”

    拒绝了佐藤勇武递过来的香烟,白川弘试探着说道:“第一生命打算怎么吃下s&m?”

    对于晚辈冒犯般的试探,老人也不以为杵,继续说道:“索尼保险手中有65%的股份,买下30%应该不是问题。”

    “30%还不足以撬动s&m的控制权。”白川弘接了一句。

    “不是还有三井手中的那一份吗?”老人紧接着露出了恍然大悟的神色,说道:“你对三井银行手中的股份有想法?”

    白川弘没有正面回答问题,只是自顾自的说道:“三井银行只打算出售25%的股份,还有10%的股份将会被移交到投资部长期持有。”

    佐藤勇武也被白川弘的大胃口吓了一跳,他知道少年有野心,为此拒绝了三井生命的招揽,但没想到他已经走到了这一步。

    “第一生命要的是控股权。”老人语气中带着一丝不耐烦,说道:“如果没有控股权,投入再多也是无意义的。”

    “我只要10%,剩下的15%也可以转到第一生命。”白川弘当然没有自大到想要和第一生命分庭抗礼的程度。

    对于白川弘的退让,佐藤勇武也在心中盘算,如果只是30%的股份,他会立刻甩手离开,但是45%这个第一大股东,确实像是一块丰腴的肥肉,而且这块肥肉还有增值的潜力。

    除了在心中盘算的老人,白川弘又何尝不是心思电转,对面这位心里到底是怎么想,他也完全猜不到。

    “三井银行手中的股份,可以按照你的比例来分,但是合同必须注明,股东会上三井银行只能作为独立董事存在,不能介入日常的经营。”

    佐藤勇武想要斩断任何影响到控股权的可能,再度提出他的要求。

    “可以,但是下一次增资不可以稀释我手中的原始股。”交易本就是漫天要价就地还钱,白川弘自然没有退缩的理由。

    得到理想的答案,对于少年的‘贪婪’,佐藤勇武却并不觉得反感,作为日后新公司的管理者拥有适当的股份,在他看来也是理所因当。

    掌控了聪明人的欲望,何尝不是掌控其人,佐藤勇武明白这个道理。

    “还要再来一瓶清酒吗?”他问道。

    “算了吧,森进桑已经把一周的咖啡都喝完了。”

    白川弘将酒瓶中剩下的酒倒到杯子中,用职场上后辈敬前辈的方式喝完杯中酒。

    佐藤勇武也很给面子,喝完之后说道:“你离开之前,麻烦再帮我拿一瓶‘菊姬’。”

    白川弘再次到柜台前取了一瓶酒,没忘记带上一碟盐渍青梅,顺便将冰桶的凉了的水换成温的,随即便告辞离开。

    到楼下咖啡厅的时候,森进一郎刚从洗手间回来,看来咖啡没少喝。

    二人极有默契没有说话,森进一郎没有询问白川弘和佐藤勇武说些什么,白川弘也没有询问他的投名状会是什么。


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