第705章 直入人心
凭什么国产都卖不到五千,你要卖贵一千多?要卖到跟人家外国友商差不多的价格?
这不是在说,国产除了神州,其他都是渣渣吗?
大家都是国产手机,有什么技术大家不是心知肚明的?
梁钦源这是以自己的思维,代入了神州,以为神州只不过是在吹牛而已。殊不知,神州的路线跟他们完全不一样。这么说好了,方大集团卖出了五十多万台手机,总销售额超过十五亿,但是利润只有不到一亿。
为什么呢?
很简单,因为方大手机的零部件,全部都是来源于供应链,议价能力低下,且没有市场主导地位。最关键是,手机市场的红海,导致没有竞争力的国产手机,只能依靠较低的人工成本来获取微薄的利润。换而言之,所谓的“高新技术”行业,不过是赚取劳动力差价的企业罢了。
而神州不一样,方既明创立神州的初衷,就是研发高新的电子应用技术,着眼点就是研发。所以,自研了芯片的神州,哪怕是小规模生产,这成本也比一般国产机要低——毕竟自研的优势就在这里。要是形成规模优势,那就更恐怖了。
其实最主要的原因是,神州的芯片已经被友商下了订单,算是变相摊薄了研发成本,这就很关键了。
低成本的自研芯片,再加上储存ic,这样的低成本手机,不是一般厂商能做到的。别说中国,外国厂商都未必能做到。还有国产的屏幕、锂电池,这些都是低成本的。但为什么定价要这么高?
很简单,神州的高端机,一定要对标顶级手机,这是神州研发手机的初衷,如果不是为了成为行业第一,最次也要成为国内第一,那研发手机将毫无意义。
梁钦源不知道方既明的野心,还以为他不过是看市场红火,想进来分一杯羹的。
殊不知,单单是现场销售,神州的手机都售罄了。
“不会吧,卖光了?”
“这么少货的吗?”
“请大家理解一下,为了提振国人对国产芯片的信心,我们是刚刚研发好芯片,就马不停蹄地生产了。因为工艺复杂,所以生产数量不是很多……”
这是神州工作人员的说辞,虽然大部分事实,但其实是为了各地都有充足货源而找的托辞罢了。
“请问什么时候有货?”
这是刚刚犹豫了一下,没有立即下单的发布会观众。
“大概一周后,预约可以先拿到手机。”神州工作人员很耐心地解释。
还别说,现在大家都还没经历过什么是饥饿营销,还是很容易接受的。东西再好,你也得生产出来才行啊!
于是,很多人交了一百块钱的预约费用,因为拿到手机之后,还会赠送多一块电池和万能充电器。方既明也是很感慨,也就这年头还有万能充电器这个东西,等到手机全都是不可拆卸电池之后,万能充电器就要彻底退出历史舞台了。这是一个可以直充电池的神奇小玩意,夹住电池之后,摆好充电针对准电池正负极,就能实现充电。
在外面玩的时候,手机没电也根本不慌——哥还有第二块电池!
因为有赠品送,所以很多发布会观众也乐得下了订单。
没办法,有些发布会观众不止是自己买,还给家人买了,别说两千多台手机,再多两千台都不够啊!
销售这么火爆,特别是低端直板手机的需求,让方既明有点看不懂。
要知道,基础版的神州n1,是没有摄像头,没有蓝牙,没有视频播放的。也就一个mp3功能比较新潮而已,但就是这样,也引得大部分消费者趋之若鹜。
果然,国人还是喜欢物美价廉的东西啊!
神州n1最先销售一空,然后是n1s,而生产量不多的n1+,却是卖到了最后。嗯,前后也不过是一个小时而已。
但就是这样,新闻就有得写了。
“《神州手机n1系列发布,现场售罄!》”
“《神州手机n1系列,一款媲美顶级手机的国产手机!》”
“《自研芯片!神州手机n1系列,到底是怎么做到的?》”
“《方既明深情吐露:我做手机的初衷,是为了振兴中国半导体行业!》”
“《神州进军手机行业,新发布的手机惊艳世界!》”
……
除了网络上大肆宣传之外,报纸、电视台的新闻都放出了这一则消息。与此同时,神州手机的广告上了。画面,是苏可欣拿出神州手机,滑动之后打开mp3播放器,用耳机听着音乐,还是那一首《我在那一角落患过伤风》的背景音乐,最后的广告词是画外音——“神州音乐手机,聆听世界的美好。”
苏可欣女神的人设,再加上唯美清新的镜头,让这个广告直入人心。
方既明太清楚了,当年步步高就是这么卖手机的。后来的oppo、vivo都学会了这一招,百试百灵。
广告在各省的卫视播放,虽然不是什么黄金时段,但还是付出了几千万的广告费。当然了,方既明选择的都是跟他有过合作的电视台,这价格也便宜了不少。电视台为了拿到《寻秦记》的播放权,所以都愿意给方既明这么一个面子。
于是,即便不算铺天盖地的广告,也能深入人心了,对神州手机是一个极好的促进作用。
当梁钦源看到这一则广告的时候,眼都瞪大了。
神州手机都还没赚钱,你就敢这么打广告了?你是有多自信啊!
殊不知,方既明是认准了手机这个行业,准备死磕了。打广告,是为了快速打开知名度。以后的话,可能发布新机才会拍广告了。神州也不会做太多系列,搞杂产品线。保证在一年之内出一款手机,这已经是非常厉害了。毕竟神州的重点,是要研发触屏智能手机的,包括多点触控、芯片和系统。要是产品出得太频繁,反而会扰乱产品的内在研发。
方既明还记得当年的手机霸主诺基亚,就是机海的代言人,一年能出十多部手机,甚至几十部手机的。但那并没有什么用,反而船大难掉头,之后自己反而陷入了研发困境。时代抛弃你的时候,是招呼都不打一声的。正如诺基亚被微软收购的时候,说的那句:我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。
真的没做错吗?
不,跟不上时代就是最大的错。
(本章完)