市场环境说不上好，但也说不上太差，主要还是各种饲料混合在一起散发出来的味道确实难闻。
荣静紧紧皱眉，一边走，一边道：“早知道出门前就先带个口罩，怎么这里的饲料那么难闻啊？看看咱们致富饲料，吴玉震吃了多说好，来到这里，我突然发现信心更足了，因为这里的饲料跟咱们家的完全就不是一个档次。”
“那是！”张大彪呲呲牙，不免有些得意。
如果单论品牌影响力，致富饲料在全国成千上万家饲料厂里绝对排不上号，但若比拼质量，张大彪还真没怵过哪家。
二人一路前行，也顺便走进了几家还算忙碌的店铺，对这边的饲料行情有了一个大致的了解。
“咱们要是想提升品牌形象，提高饲料销量，像是这样是市场起码要也要有一个属于咱们的专卖店才行。”转了一圈下来，荣静情不自禁的感慨道：“不来不知道，一来吓一跳，原来这里的市场那么大，品牌那么多。”
张大彪苦笑连连，“咱们的眼界还是太短了，要我是说，等有钱了，全国但凡像样的市场，都必须要有一家致富饲料，只可惜以咱们现在的财力，尚不足以支撑如此庞大的布局。”
闻言，荣静眼前顿时一亮，“没有钱好办啊，咱们可以用代理加盟的方式，寻求当地大经销商代理咱们的品牌，这样一来，咱们减少了投资，减少了风险，同时还增加了销量。”
“而且客户习惯一旦养成，就很难再更改，除非有比咱们家更好的饲料，当然，咱们也并非一直不前，只要保证质量，价格，到时候客户愿意卖咱们的饲料，使用户同样也愿意使用咱们的饲料。”
“嗯，有道理。”张大彪顿时又高看了荣静两眼。
虽然这里面也有很多棘手问题，但操作性很强，可以先寻求几个养殖户多的城市作为试点，毕竟致富饲料现在的产能还无法做到供应全国，即便有了渠道，到时候也会处于长期缺货状态。
这对任何一个品牌来说都是致命短板。
深耕渤北，拓展津南，只要拿下这两个阵地，然后再徐徐图之，致富饲料未必不能从全国饲料行业里崭露头角。
越琢磨，张大彪就越感觉自己捡到了宝。
而且加盟代理方式还有一个好处，那就是员工不用培训，房租不用承担，甚至其他一些乱七八糟的手续都不需要，只需要给加盟商供货，收钱即可。
至于找下游使用客户，那就是加盟商自己的事情了。
“永辉饲料销售中心，嗯，就是这家，我在网上查询到，他们家在这市场里批发做的很大。”说话间，二人就来到了一家卖饲料的店铺门口。
张大彪整整衣服，先一步笑吟吟的走了进去，四下扫了一眼，这家店面很大，足有两百多平，除了一个柜台能够写写算算外，其余但凡能插下脚的地方都堆满了饲料。
老板是个四十来岁的地中海中年人，带着眼睛，但一开腔，那份骨子里自带生意人精明直接就展露出来。
一看来人，老板立刻热情的迎了出来，“二位看起来是个新面孔，一定是刚开始搞养殖吧？别的我不敢吹，但在东兴桥市场里，我们永辉饲料绝对是这个！”
说着，老板情不自禁的竖起了大拇指。
张大彪面皮一抽，心说这老板还真是自恋啊？
但做生意的哪有不自夸的？王婆卖瓜还自卖自夸呢，何况人家的饲料生意做的那么大。
“老板，我看你这里卖的都是丰收牌啊？价格如何？”张大彪笑吟吟的搭话道。
“老弟啊，一看你们就是才接触养殖吧？你可以出去打听打听，我给的价格绝对是市场最低价，而且这个价，你就是直接去丰收饲料厂拉，你都拉不来。”老板得意的笑道。
闻言，张大彪猛的一愣，“假货？”
老板哈哈一笑，抬起手就在张大彪的肩膀上拍了两下，“老弟，我那么大一家店面，在东兴桥开了十几年，要卖假货市场监督部门早就给我掀摊子了。”
“额……”张大彪尴尬了，好像很有道理啊？
而荣静也是一脸懵，正所谓知己知彼百战不殆，来之前她自然是做足了功课，当时便忍不住问了一句，“可据我所知，丰收牌出厂的饲料都是明码标价，而且也没听说销量达标后会有返点一说啊？你低于市价卖，难道不会赔钱？”
其实不光饲料厂，但凡上了规模的厂子，都会给经销商销售返点。
但也有例外，比如在本行业内一骑绝尘的龙头企业。
像是丰收牌这样成立几十年的老品牌，老驰名，人家的饲料本就不愁卖，所以出厂的产品全部明码标价。
因为人家有这底气，爱买不买。
当然了，也有人会问，那经销商不赚钱会乐意？
经销商肯定要赚钱啊，不赚钱白吆喝？天底下哪有那么好的事儿，所以经销商大量拿货以后便加价卖。
毕竟小客户一次买不了十几二十袋，人家厂子那边也不伺候你，你想用，就只能去找经销商买，虽然明知道经销商加了价。
这也变相证明了丰收牌在饲料行业里的地位。
“咱们这里的丰收饲料全部保真，而且我也不会亏钱，至于为什么，我也不瞒二位，其实我这里的货都是水货。”老板嘿嘿一笑，因为见他二人气度不凡，说不定就能给自己带来大订单，所以话也就多说了几句。
当然了，这在市场里并非秘密，事实上不仅是他，市场上能拿到水货的人也不在少数。
如此显摆，也只不过是想把这俩客户彻底锁死在自己店里。
“水货？”张大彪简直惊呆了，饲料还有水货？
他这还是头一次听说。
荣静狐疑的看着老板，“您就别卖关子了，何为水货？跟正常销售的又有什么区别？”
话音一顿，似乎是怕老板产生猜疑，荣静赶忙又解释了一下，“实不相瞒，我们是外地来的，在渤北有一个很大的养殖场，听朋友介绍说津南这边饲料便宜，就过来转转，头一个就来了你们家。”
“哈哈哈哈……你们算是来对地方了。”老板闻言，瞬间变的比刚才还要热情，“既然你们投奔我这来了，那我就跟你简单的解释一下，其实水货和正常出厂的货一样，都是丰收厂生产的。”
这话一出，二人更是丈二和尚摸不着头脑。
![[综] 炮灰生存手札](/cover/6/6068/6068s.jpg)
