《重生从被学校劝退开始》 0622 新项目

    <!--go-->    宅天下集团董事会。

    陈冲以集团董事长的身份作2010年公司发展规划。

    “过去的一年中，宅天下团购业务部圆满完成了业务指标，并且在千团大战的上半场，以巨大优势胜出，坐稳了团购市场市场份额第一的龙头位置。

    接下来，我们要认清团购市场的走势，以及确定切实可行的应对方案。

    移动互联网的大门已经向我们敞开, 我们必须走在对手的前面，所以今年在团购业务上，公司必须跨出重要的一步，转型！”

    陈冲看向技术部的总顾问，“宅天下移动客户端，也就是app的研发是眼下最重要的一项工作。

    在收购拉手网之后, 宅天下团购网的市场份额占据整个市场的50％以上, 固定用户也会突破五千万, 如何将庞大的流量平稳过度到移动客户端，是团购事业部的各位同仁需要思考的问题。

    我希望在二月底之前，宅天下app能够上线测试，第一季度结束之前，正是投入市场使用。

    千团大战的下半场，谁先站稳移动客户端，谁就能在之后的市场整合中拥有话语权。

    各位同仁，任务艰巨，希望大家能够携手共进一起跨过这个坎。”

    董事会成员保持着亢奋的脸色，一致点头。

    陈冲喜欢这种迎难而上的态度，脸上露出了微笑，接着道：“从一月份开始，收购拉手网的流程陆续展开，眼下已经进入到了重要的谈判阶段, 不出意外的话, 这个月, 拉手网的创始人吴波就会邀请我们到京城参加三方会谈。

    完成拉手网的收购之后, 宅天下的百城计划也将扩充到三百城, 吃下之后，如何稳住局势非常重要，考验个部门的协同能力了。

    除此之外，随着bat三家的入场，我预计很快就会爆发第三轮的价格战和补贴战。

    这次力度比前两次都要大。

    我在深圳和我们的投资人马化腾马总谈到了新一轮补贴战，美团、大众、糯米……等来势汹涌，目的只有一个，通过资本运作拖垮或者吞噬那些中小型团购网站。

    经过上半场的较量，国内市场的团购网站已经从千团大战前的四千多家淘汰到了不足一千家，接下来的竞赛更加残酷。

    我和马总的想法一致，最后能够存活下来的不过五六家团购网而已，这五六家团购网将会继续在派系纷争中抉择，看谁能吃下这块大蛋糕。”

    董事会成员跟着有了紧张感。

    陈冲换了一种轻松地语气讲道：“不管市场如何变化，我们只要坐稳龙头的位置，手上的筹码就够硬，所以各位也不比太紧张，按照原有的计划以及今天的工作部署去落实就行。

    把可控的因素牢牢抓在手中，不可控的因素, 保持乐观心态, 用我们老祖宗的话讲，兵来将挡水来土掩。”

    会议室气氛轻松了一些，众人面带微笑点了点头。

    陈冲接着道：“关于第三轮补贴战怎么打？我这里有一些个人想法。

    补贴战和价格战无非就是烧钱引流。

    但是烧钱的模式也分为两种。

    之前我们主要是采用2vc的烧钱模式，简单的说就是不计成本、不计收入，盲目追求市场扩张去烧钱，目的就是为了打广告、打品牌，这种方式做出来的数据和效果实际上是拿给我们投资人和消费者看的。

    千团大战打响之后，资本竞赛导致的大环境如此，我们也没办法，只能跟着烧。

    在补贴上烧的钱，烧了就烧了，你不知道能够留下多少用户，产生多少收益。

    但是眼下宅天下已经完成了第一阶段的市场份额、用户、资源……原始积累，接下来的烧钱模式需要做出一些调整。

    我们接下来要烧的钱需要往投资方向去思考，例如构建自己供应链和属于宅天下的团购生态，或许烧的钱比2vc模式还要多，但实际上可以看作是一种资产的转化。

    肉眼可见我们烧出去的钱转化成了宅天下集团的固定资产，相比2vc的模式，这种投资烧钱的模式更良性，并且也更适合现在的宅天下。

    这件事难度不小，我想交给事业部总裁徐雷徐总亲自带着团队去做。

    有什么想法随时找我交流。”

    徐雷信心十足，点头应道：“好的，陈董。”

    陈冲接着道：“今年还有一个重大项目要提上日程，从宅天下集团创立开始，我对这个产品的市场定位就不是一个纯粹的团购网站或者外送网站，而是打造一个全方位的同城化服务网站。

    所以今年除了网站本身经营的两大业务之外，还会涉猎票务和商旅业务。成立新的业务部门，人事部聂部长这边的工作要跟上。”

    聂青青拿着笔点头。

    陈冲道“携程网目前是票务和商旅市场的领头羊，但是市场份额和用户量并不大，满足不了整个中国市场，特别是随着移动互联网大门的打开，居民在这方面的需求会越来越多，市场潜力巨大，除了宅天下之外，还有很多互联网公司盯着这块蛋糕，我们要做的就是快、准、狠。

    就像当初我们做团购业务一样，快速占领要地。

    先驱不一定能成为胜利者，但是先驱一定会提起资本的欲望，有了资本的关注，市场的发展也就变化莫测了。”

    陈冲部署完年度工作，坐到位置上听取了董事会成员们的意见，最后落到文件方案上，再进一步落实项目方案。

    按照国际惯例，陈冲任然说了几句鼓舞人心的话。

    董事会结束之后，徐雷跟着陈冲一起到了董事长办公室。

    陈冲坐下道：“到时候京城的三方会谈，你跟着我一起去。”

    “好的，陈董！”，徐雷点头，接着和陈冲讨论了“投资烧钱”模式，如何构建宅天下的团购生态？

    陈冲以重生者的思维点拨了一下徐雷，徐雷是个商业思维活跃的管理者，恍然大悟，“陈董，我知道怎做了。”

    简单的讲，就是把下游所有供应链的定价权控制在自己手上。

    ……

    二月二十三日，拉手网创始人吴波和大股东金沙江创投同意了宅天下的收购方案，陈冲带着团队与腾讯投资部的刘志平团队在京城会师，参与收购拉手网的最后会谈。

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