《分支线》 第404章 能屈能伸，不愚蠢

    
        

    不过没趣是没趣，可侏罗纪的流量阀门现在捏在李馨的手里，这是不争的事实。


    排除ibm，康柏，想象力，戴尔，长城，——


    这些全国性的大型国内外品牌电脑公司。


    李馨的仓储规模，在整个明珠电脑零部件批发组装市场，大约可以排在6-8位。


    而且这些前十的批发公司，在采购品牌区分和区域目标客户上面，都有着一定的区别。


    采集的电脑零部件，除了cpu，硬盘，这些带着很深技术垄断性质的核心部件，趋于很大的同源性。


    其余非绝对垄断性的电脑零部件，就是八仙过海，各式各样。


    就拿这次纺专，纺院的电脑采购来说。


    这三种组合搭配，都是以李馨仓储的零部件牌子，性能，为准绳，再结合纺院专的具体数据要求，进行组合标配。


    如果李馨这边突然截流断水，侏罗纪这边通过之前的悄悄摸底，至少得再找两家前十的供货商，才能维持合同列单内的配置供货。


    那样的话，侏罗纪就很可能就成为整个明珠甚至苏南，那些大型电脑批发零售公司眼里的肥肉。


    作为侏罗纪这样，才刚刚起步的自创品牌电脑公司，一方面需要全力的拼抢市场，攻城略地。


    另一方面它的‘军火’供应，也需要非常的充足和稳定。


    一旦断供，就是趴窝熄火，彻底玩完！


    “李馨你把我想得也太不堪了吧，我是看你昨晚喝了这么多的酒，你作为我们侏罗纪的重要供应商，我早上打个电话关心一下，这点也是人之常情，你也应该能够理解吧。”


    即使被揭穿，赵长安也依然面不改色，声音不颤的鸭子嘴死硬。


    “我很好，别再烦我了！”


    电话被李馨怒着挂断。


    “被打断春梦的女人真可怕！”


    赵长安挂了电话，嘴里猥琐的腹诽着李馨，然而心里面却是放心了很多。


    就现在来看，侏罗纪和李馨之间的合作，还算是稳固，短时间内应该出不了啥幺蛾子。


    不过长远来说，假如侏罗纪的月走货量能够保持在四五百以上，能占到李馨出货量的30%＋。


    如果以‘侏罗纪’除以‘非侏罗纪的总出货量’，达到45%以上。


    赵长安就得非常的警惕，积极寻找新的可代替方案。


    因为赵长安刚才从李馨盛怒，不多加考虑的话里面，听到了这样一句话，。


    ‘作为一个商人’。


    这就是李馨对她的公司和侏罗纪之间的关系，最清晰的一个定位。


    只要诱惑足够大，～


    ——


    周六整整一天，复大，财大，甚至被殃及池鱼的同济，都被侏罗纪的传单所淹没。


    传单分四个类型，赵长安的歌，他英俊潇洒卓尔不群的艺术照，曾晓晓一套套的卡哇伊萝莉装，还有赵长安的一篇毛笔小楷《中国少年说》中的一部分精华。


    总有一份传单适合这些大学生男女的口味儿。


    而在邯郸路，武东路，政修路，——


    沿途到处都拉着庆祝复大校扶持大学生创业企业侏罗纪，和郑市纺院，纺专，签订电脑订购合约的横幅，彩旗，海报，——


    复大模特队和营销学社的学生们，在各处路口，微笑着发小扇子和彩色气球。


    为了搞好后勤，赵长安车子里装了一车的饮料饼干蛋糕，不断的在各个路上巡游，给忙碌的学生们发放。


    一时间，这个异军突起的‘侏罗纪’，成为复大地域圈里面，人人称奇乐道的话题。


    到了下午两点，王建团给赵长安打了电话。


    “你小子真能搞！行了，采招标办周一会给你们去函，列出计算机学院，软件学院，文物与博物馆学系，新闻学院，所需要的电脑数量和数据要求。


    你们先做出样机，送到各个院系，让他们使用测评，如果测评达标，你们再做报价单。”


    挂了电话，赵长安高兴的笑了起来，不管咂说，这次的基本目的算是完成了。


    至于什么得罪人？


    怕得罪人，自己最好啥都别干了，蹲在屋里画圈圈算了。


    而且之所以‘得罪人’，只因为自己不够强大。


    一旦自己足够强大，就算被自己踹了一脚的人，指不定还时时亮着腚给别人吹嘘，‘当年赵长安踹过我这里’。


    这个好消息，随即被赵长安宣传出去，得到消息的一纳米员工们一片欢腾。


    同时在唐霜的指示下，营销学社立刻开始制作‘热烈庆祝侏罗纪获得复大三百台电脑订单’的庆祝条幅。


    下午五点，赵长安接到了童小玉的电话。


    “赵总，你那里可真是热闹啊，恭喜恭喜。”


    “我们学生娃子小打小闹而已，跟想象力相比简直就是老鼠和大象。”


    赵长安拿着手机，声音里全是谦虚。


    “老鼠和大象？”


    听到赵长安这么形容，童小玉心里恶寒。


    民间传说别看老鼠小，可大象还真怕老鼠。


    真要是遇到横的不要命的混球老鼠，钻进大象的鼻子里面，能一路吃到脑子！


    当然，这在现实是根本不可能的，大象打个喷嚏，就能把老鼠当子弹一样冲出去。


    然而赵长安现在拿老鼠来对比，他怀着怎样的想法？


    本来童小玉还真没必要打这个电话，别说复大这次三百台订单，就是想象力完全失去复大市场，对于苏南分公司来说，也不是啥天大的事情。


    对于整个想象力公司来说，更是不值个啥。


    不过在五个小时前，童小玉得到女秘书的提醒，jyck网站改变了vip会员注册标准，从只针对大学生，变成了全流域。


    在听了以后，当时童小玉就跟全身过电一样，微微颤栗。


    至此蛰伏隐忍了这么久的一纳米和赵长安，在羽翼渐渐丰满以后，终于向着整个明珠甚至苏南全流域市场，露出了它的獠牙利爪和野心！


    而在这时，童小玉惶然发现，在苏南一地，无论是想象力还是其他几家大型电脑品牌厂商。


    都已经没有了任何遏制‘侏罗纪’进入全流域市场的能力。


    他的左膀右臂简立宁，那一天去补牙，然后给他打了一个电话，有事要请一段时间的长假。


    简立宁在电话里面说得很隐晦。


    不过童小玉知道，简立宁这次算是踢到铁板了，自动认输离开明珠。


    从此无迹于人海。


    简立宁的事情，给了童小玉很大的触动。


    这个时代喊打喊杀，好勇斗狠，刀枪棍棒，已经不行了。


    未来的商业世界，是像赵长安这样的看着温和无害，然而用纯商业的阳谋杀伐手段，更加狠辣的年轻人的新式玩法。


    所以，从中午到下午五点，童小玉把自己关在办公室里，望着巨大落地窗外的大明珠，黄浦江。


    最终痛苦的做出了妥协的决定，朝着赵长安伸出了橄榄枝。


    他在家族中一直是一个边缘化的小人物，受到了很多的歧视，完全靠着自己的狠辣和街头热血，才一步步爬到这个位置。


    所以，他，能屈能伸，不愚蠢！