《镜唐》 第028节：开门见红

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    把坊内清扫干净，马周买些红纸，写幅吉利的对联，张贴在门口。趁人多热闹，又放一挂鞭炮，算是开业大吉了。按黄掌柜的意思，需要等几天才赶上好日子。马周自小接受无神论，不以为然，当天就开了业。

    马周和长腿、熊猫一起把交椅搬进坊内。安排妥当以后，吩咐他们回马庄村：“坊里的交椅，快的话三五天卖完，最慢也不超过十天。你俩现在就回去，抓紧时间做交椅，保证速度的前提下，还必需保证质量。这是我们吃饭发财的唯一门路，千万别做次品，自己砸了自己的招牌！”

    长腿和熊猫不舍得离开马周。马周为人和气，说话办事考虑周全，会照顾人。马大哈大大咧咧的，特别马周的嫂子，使俩人感觉不太舒服。

    熊猫说道：“你是掌柜的，只有你才懂做交椅，你留在这里，没人在旁边指点，我们怎么知道做的交椅不合格？”

    学做交椅还不到一个月时间，长腿也觉得没完全掌握诀窍，马周现在当甩手掌柜为时过早。

    马周一笑回道：“做交椅这么简单的手艺你们还没学好，让你们谁留在这里和买家打交道，都不合适。刁钻古怪的人海了去了，遇到找茬的人，你们怎么处理？做交椅流程是固定不变的，只要认真，不急不躁，就不会出差错。只管回家放心去做！”

    二人拙嘴笨腮的，没有马周能说会道，只得怏怏的往回赶。

    从这个时候起，马周意识到，要想把交椅生意做大，必需再增加些人手。可招什么样的人加入进来合适？这可是绞尽脑汁也解决不好的一个大问题。如长腿和熊猫这俩蠢货一般踏实，只能做力气活。在坊内和买家打交道，必需有很好的口才、机灵的大脑，如八面玲珑的黄掌柜才行。

    黄掌柜这类的生意精，聪明度是有了，忠诚度却大打折扣。世界上最困难的事情就是和精明人打交道，他们的内心丰富而多变，很难长时间牢牢控制住。自己又不能天天呆在他们身边盯着，卖交椅时他们随意提价，多余的钱再悄悄克扣下来，装入他们的腰包，绝不允许这种事情发生。

    影响太坏了，不仅搅乱市场价格，还打乱自己精心布置的大局。交椅价格太高，买家接受不了就不会买。大多数人家里还有坐榻，想打开交椅市场几乎不可能，因为他们还有第二种选择。

    另一件事也必需提防，招来的人若对自己不忠诚，把交椅技术偷偷泄给其他木匠，使别人也做交椅与自己竞争市场，不是独份生意，想做大就更加困难。

    信任！竟然如此重要！

    马周从来没有如此看重信任和信任背后的深刻含义。现在想来，以前四处奔波找工作，没干多久郁闷得要死，便毫不犹豫跳槽。换来换去，换去换来，全世界一般黑，哪儿都使爷们开心不起来。

    如今明白了，每换一处新环境，在原单位积累的人气、技术、同事的信任和领导的信任，全部打了水漂儿。每换一处新环境，人际关系重新碰撞，重新磨合，重新调整，就等于是从零开始。

    呆在固定的单位，如果忍耐一下，再大的困难总有过去的那天。解决了困难，必定能招来同事的信任和领导的信赖，将来的事业也走得更顺，迈得更高。

    郭化元不就对自己起了疑心？恐怕县尉的事儿黄了，县学恐怕也悬。虽然自己一直不看好他，还和郭小丫处心积虑搬倒他，至少现在还在人家的一亩三分地儿上混着，暂时还不能把矛盾激化。即使有也不能使他知道自己下的黑手！

    若是惹怒了郭化元，找人做掉自己，乱世之中死个人比死条狗还波澜不惊，像一个屁放在空气里，很快就会消失。除了亲人，要不了一个月就会被人忘得一干二净，似乎根本没在这个世界上存在过。

    可郭化元人面兽心，绝不是好鸟，只要还有一口气在，一定想尽办法除掉他，为无缘无故死去的村民报仇。但不能明火执仗的从正面进攻，自己需要调整下策略，用迂回战术对付他，使他死都不知道如何死的。

    想到这里，马周明白该接下来怎么做了。决定市坊关门后，再去拜访郭化元，以消除他对自己的疑心。

    市坊的下午，客人很多，人们在坊内挤来挤去的，挑选着要买的东西。

    第一天开门经营交椅，很多客人都不知道这里新开一处家具坊。交椅又是新东西，大家看着眼生，站了大半天，一把也没卖出去。即使如此，马周也没关门走人，照样洞开坊门招徕客人。每当有人在门前流连打听，马周都起身笑脸相迎，耐心解释交椅比坐榻优越的功能。

    许多客人听了介绍半信半疑的，交椅竟然如此神奇？可以解决怀孕娘子的起居难题？可市坊内连一个孕妇也没有，要不然就试验给他们看。

    这时，马周见一名老人，老态龙钟的，走路都不稳，被密集的人群挤得东倒西歪。马周便匆匆走出坊门，搀扶着老人来到门口。“老伯，先坐我这里休息下，人少了再去买东西。”马周说着搬出一把交椅，让老人坐下。

    老人被人群挤得大口喘粗气，确实也累了，没仔细看就坐在交椅上。还没坐稳，就又站起来，盯着交椅奇怪地看了半晌，奇怪问道：“这……这是什么东西？样子怎么如此奇怪？”

    马周十分高兴，要的就是这效果，便大声解释，让更多的人听到：“这叫作交椅，是坐榻的爷爷。正适合您这样的老人，还有怀孕的娘子等行动不便的人坐啊！您仔细看，坐交椅不用脱鞋，也不用弯腰盘腿，是不是比坐榻方便些？”

    这一吵嚷，看热闹的多起来，一会儿把交椅坊门口围得里三层外三层。

    老人坐在交椅上，感觉比坐榻的确方便，就又坐了下去，对围观的人赞不绝口：“好东西，确实是好东西。活了一辈子，没想到还有机会享受这样高等的交椅。小郎倌，请问多少钱一把？”

    “老人家想买，便宜卖给您。每把交椅二十六斤粮食，给您就是二十四斤喽！”为了图个开门红，马周主动降了价。

    “哇！二十四斤粮食耶！你怎么不去抢，太贵了，太贵了！”围观的人吵嚷着，转身准备随时走人。

    看热闹的不怕热闹大，有人就跟着起哄，骂马周是大骗子：这么简单的玩意，还收这么高的价格！这般心黑手辣，还是趁早关门大吉吧！

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