家里的杜妈妈因为把店里的帐什么的都交给了林娇和林蔓,渐渐的也闲了下来,这时候杜妈妈想起了若颜去年给自己带的羽绒服,穿着很轻便也比较保暖,杜妈妈就在心里想着能不能也跟美的一样拿下整个县城的代理权,这样就做专卖,挣的多了,而且还不还价,杜妈妈挺喜欢这样的经营模式。晚上的时候杜妈妈就把想法跟杜爸爸说了,同时也得到了杜爸爸的大力支持。杜爸爸就开始找关于波司登的资料,那时候的广东已经有了网络,杜爸爸也会使用电脑,结果搜索到了波司登的厂家是在江苏常熟,杜爸爸也通过了关系找到了厂家的电话,这时候的波司登对于加盟商的政策也是比较优惠的,货刚开始都是由厂家铺,卖不掉的能退,因为大家都知道,羽绒服也就卖一个冬季,最长也就四个月,所以杜妈妈的想法是再租一店面冬天的时候卖羽绒服,其他季节就做成潮流女装的形式,不会出现销售的淡季。
这边杜妈妈在电话里跟人家谈了差不多,不过还是要去厂家看看才放心,所以杜妈妈决定把店里的事情交给林娇,让她这两天就住自己家里来,然后自己去常熟看看再说。这边杜妈妈把所有的事情安排好了之后就去了江苏常熟,由于事先在电话里也沟通过了,杜妈妈去到的时候也有人出来接待,杜妈妈把它的厂区都看了一遍,另外自己穿过他们的衣服也比较放心,也就把代理的合同给签了,杜妈妈还付了1000块钱的押金,等杜妈妈把店面找好,这边就负责给装修。
第三天的时候杜妈妈就回来了,因为事先知道潮流服装店旁边有两间门面要出租,所以杜妈妈一回来就去谈租房的事了,按照杜妈妈的想法还是能买下来最好,可是人家不卖,没办法,杜妈妈就只能租了,这边房租谈好之后,杜妈妈就通知了波司登那边装修的事宜。这时候已经都十一了,天气也渐渐的变冷了,杜妈妈潮流的店里正是销售秋装的旺季,估计等波司登店装修好了的话也就是冬季了,因为潮流这边是跟小姑姑合伙的生意,杜妈妈想着冬天的时候买波司登,其他季节还要做潮流一样的生意,货源什么的还是要小姑姑帮忙,所以杜妈妈还是打算跟小姑姑合伙。以至于到后来整个县城的服装生意基本上都是若颜家跟小姑姑的。
十一刚过完装修的就来了,若颜去看过一次,两家店在一起,也给杜妈妈减轻了一部分负担。若颜记得前世的时候波司登专卖也是在中山大街,世纪华联里也有专柜,前世的时候波司登在县城里卖的非常的火爆,不过没有来到县城这么早,若颜记得差不多自己上高中的时候才知道有波司登专卖,这一下子又提前了好几年。
店里在装修,杜妈妈又开始雇人了,杜妈妈准备让林蔓负责这两个服装店里的事宜,也就是说等波司登这边开起来了之后就提林蔓做经理,在从里面提一个店长出来顶替林蔓就好了,杜妈妈的服装店开了两年多了,人员一直比较固定,店员都是比较老实可靠的。
厂家来人装修的也比较快,差不多20天的时候店里已经全部都装修好了,杜妈妈这时候又开始打款铺货了,这次厂里有专门的人过来跟踪指导,杜妈妈按照合同上的规定先打30%的货款,其余的分期给,不过这也是一笔不少的钱,现在的杜家不能说是很有钱,但是应该在县城里也能排的上名次了。等到波司登正式开业的时候都已经十一月份了,因为潮流女装基本上固定了县城里的中高消费,波司登又开在旁边,有着林蔓坐镇,很多的老顾客也都过去了解了解,因为现在虽然也冷了,但是也没有到穿棉袄的时候,以至于刚开业的时候生意非常的冷清。厂家来的人对于店员做了相关的培训也就回去了,杜妈妈也非常的着急,但是也没办法。
好巧不巧的碰到了徐老师逛街,因为去年的时候跟着若颜在上海买过这个牌子的羽绒服,穿在身上保暖不说而且比较的轻便,在一小的学校里一致得到了大家的喜爱,但是苦于不能为了买件衣服去上海吧。徐老师看到了自己的县城里也有了波司登专卖,周一的时候就跟同学校的老师说了,大家也都喜欢这样的款式,但是不知道价位怎么样,所以都准备着周末的时候去看看。
杜妈妈也有准备刚开始的生意不会太好,但是自己穿过知道衣服的好,也就没有太担心,店里的店员也是非常着急的,卖不出去衣服也就是说只有底薪。这种着急也就是持续了三四天,周五下午的时候就有人陆续的过来店里询问,林蔓自己亲自去为顾客讲解。这时候大概有一位30岁左右的人过来,一眼就看到了徐老师去年看到的那款衣服就问“这衣服怎么卖的?”
“你好,这款衣服是299,现在我们是在试营业,全部打八折,也就是说现在这款衣服240元就可以了。”林蔓说
“还挺贵的,能少点吗”?
“我们这衣服不还价的,我们给你的有售后保障,现在你可能感觉有点贵,但是这衣服你至少可以穿上5年以上吧,这样一算一年也就几十块钱,而且都是名牌,如果你去外面买件棉袄也就花个五六十块钱,今年穿一年,明年你都不想穿了,而且这是羽绒服,冬天很冷的时候,里面穿一件保暖衣再穿上这羽绒服就可以了,比较轻便,也不会哼臃肿,你看中哪款我去下来你试试,我说的再好,不如你穿的好。”林蔓说到
最后林蔓给她拿了款中长款的羽绒服给她试了一下,因为这人中等身高,有点小胖,林蔓就建议她试试深一点的颜色,最后就选了个黑色的,上身效果还是很好的,若颜再建议她穿上高跟鞋,效果还会更好的。林蔓想着现在波司登的知名度还没有推出去,就给介绍的都是价位偏低的一些衣服,杜妈妈店里中长款的最低价位就是299,还有一些带毛领的价位稍微有点高,现在打八折还是比较合适的,最后这人就买了最早试的那件,这是今天一天卖出去的第三件衣服,大家看着今天的生意比昨天的好,都很期待明天的生意更好。
若颜这边也是在不挺停的忙着,初中的考试一下子就多了很多,但是对于若颜他们三个来说,不管是大考小考还是平时的课堂练习也罢,他们都要比别人多写一套试题,也就是初二上期的试题,若颜知道这可能是王老师跟学校申请的,若颜看到初二的试题,语数外可能没有什么困难的,若颜现在就担心这些副科,因为这些科目都是要死记硬背的,自己现在还真的有点力不从心了,但是考虑到自己或许能比别人早一年毕业也就更加的用功了,这三个学生现在不只是只有初一一班的老师在关注着,这可是整个一中都在关注着,若颜他们并不知道自己已经是全校老师眼中的名人了。
今年的冬天来的比往年晚,但是要比往年冷的多,若颜还在想着这可是给妈妈的羽绒服提供了销售的平台,若颜的家乡属于华中地区,冬天虽然很冷,但是家里都没有暖气什么的。天突然之间变冷了,人们就开始穿上厚厚的衣服去上班,这时候大家看着有个别的同事并没有跟自己一样穿了一层又一层,就比较好奇的想着人家冷不冷,但是人家的说法是不冷,里面穿了件保暖衣,外面穿了件羽绒服,这个时候的羽绒服大家还是比较的陌生,但是靠到别人也穿的很好看,也比较轻便就有了想买的心理。而这个时候杜妈妈的羽绒服也已经过了试营业的期间,这个时候可都是正价了。但是这也没有挡住人们购买的**。
周末的时候,店里的生意一下子变的非常好,店里的店员也是非常的用心在做销售,由原来一天卖一件出去,现在差不多一天就能卖20件出去,大家都很期待天能更冷点。老天好像也是知道了店员的想法,十二月份的时候,天空就开始飘起了小雪花,若颜的家里往年也会下雪,一般都是先下雨再下雪,没有今年这样直接下雪的,有点经验的老人都说是今年要比往年冷上很多。
杜妈妈听天气预报说是今年的温度普遍比较低,若颜家里这边都达到了零下10度,平时最冷也就零下五六度,这一下子家到了零下10度,确实够冷的。
杜妈妈的店里还是热火朝天的忙着,杜妈妈这时候已经开始的二次补货,一些好卖的款式要求厂家继续发货。这次杜妈妈还要了一些男士的羽绒服。杜妈妈很期待着今年能多挣点,过年的时候就让杜爸爸辞职就不让他出去了。
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