出了牌匾铺，袁晗飞快地走着，也不管身后跟着的骆钧和李恪昭。
两个人好不容追上了，李恪昭问：“袁晗，你怎么骗那老板啊，字样咱们不是带上了吗？”。
“是啊，我是骗了他，怎么了？”袁晗没好气地看了李恪昭一眼，不知道柴米油盐贵的家伙。
李恪昭状似不解，问：“咱们不是要做匾吗？为什么还要走。”
袁晗哼了一声，“你没听见啊，二百多钱呢，光是一块破木头，还不算字。”
“要不？你把你的那些字少写一些算了。”骆钧也想不通为什么要走，就三个字就够了，为什么要那么复杂呢。
袁晗站定了坚决地表示：“我的那些字一个都不能少，不能少，我就不信这镇上只有他一家铺子。”
“还真让你说着了，就那一家。”骆钧站着不走了，还以为他她要干什么呢？脚走断了也找不出第二家，除非谁想不通，马上开一间。
袁晗气恼地一跺脚，“真是要命，小地方就是麻烦，要什么没什么！”
骆钧看着袁晗，”现在怎么办？要不咱们回去商量一下价钱，也许人家有的商量啊。”
袁晗叹了口气：“也只能这样了，走吧。”
于是三个人重新回到牌匾普里，还没等袁晗开口，掌柜的就说话了，“几位客官这么快就回来了，还真是利索。”这话是说的客气，可是其中夹杂的那种挖苦之味可就不那么好了。摆明了来的是囊中羞涩的主，没有钱还想做东西，随便找块破木板得啦。
袁晗不是听不出来，只是现在由不得人耍性子，“老板，这不，才出门他才发现东西早就揣上了，他整个人就没什么记性，老忘事儿，这不又回来了。”笑。要笑。千万不能黑面啊，最起码在东西拿到之前，袁晗不停地告诫自己。
“哦，”掌柜的不咸不淡地应了一声。眼皮子也没抬一下地依旧对着手里的账本。“那就是要做了。价钱你们已经知道了，想好了没，做哪个？”
袁晗干笑两声道：“想做个小的试试吧。要那个长三宽二的吧，那个字怎么算价钱的？”
掌柜的依旧不停手里的活，“大字二十钱一个，小字八钱一个。”
袁晗听了赶忙心算了一下，“大字三个，就是六十钱，小字六十个，二百四十钱，总共三百钱，加上牌匾的二百钱，总共五百钱，哇塞，好贵啊。”
掌柜的对完帐，抬起头来，打量着袁晗，”怎么，做不做？”
“做，肯定是要做的，可是老板，能不能便宜一点啊，我刻的字比较多。”袁晗实在是有些难以启齿，这感觉怎么像是在乞讨一般啊，可能是掌柜的太高高在上了。
掌柜的呵呵一笑，倒在靠椅上抿了一嘴茶，“我看你还是回去吧，啊。”
袁晗急了，“这是什么意思？我不是不做，又不是不给钱，你这什么态度啊，只不过因为我刻得字比较多，想让你便宜几个钱罢了。”
“你这话说的很对，可是本店不是讨价还价的地方，不是卖菜小贩，我这可是老子号店铺，祖传的手艺，价钱什么的都是定的死死的。”掌柜的半合着眼，有些不爱兜搭袁晗了，反正镇上仅此一家，怎么对她她都得做。
袁晗有些来气了，“你这什么态度啊？送上门的生意你不做，我就是讲个价而已，至于吗？你不知道什么是回头客啊，你这次做的好了，我下次还来嘛。”
掌柜的听了袁晗这话，到底也没有再给袁晗难堪，一个女娃子出来张罗着些事也已经不容易了，身边倒是跟了两个做主的，好像有靠不住，“哎，丫头啊，你不懂哟？”
袁晗见掌柜的软和了，也就换了个脸，“我懂，怎么不懂了，做生意就是那么个道理，在什么地方都行的通。”
“你错了，你说的这个道理是对的，可是用在这里就不对了，首先呢，做牌匾的人毕竟是少数，不想那些卖菜菜吃食的，今天卖了明天还得卖，难道你今天做了块匾，明天还来做吗？”。掌柜的一看就知道这是个缺少经验的年轻娃娃，道理说的是一大堆，但是不实用。
袁晗还真是没法说明天还回来了，做一块匾，不出意外的话，用一辈子都成，谁还没完没了的做啊，“不会。”
掌柜的点点头，道：“你说你刻的字多，要我便宜点，你又错了，你也知道，刻字是个手艺活，都说慢工出细活，你可得越多我花的时间就越多，精力全都放在你这里了，别的生意我还做不做了。”
这么一提点，袁晗心里也觉得有礼，谁也不愿意为了多挣两个刻字的钱而失掉别的生意啊，要知道普通的牌匾只刻几个大字，自己的要可那么多，还不如多做几块匾，同样的时间挣更多的钱。
哎，第一次讲价失败啊，袁晗又装起了可怜，”掌柜的，你就行行好吧，你看我这样就知道我也不容易，少点儿吧。”
掌柜的摆摆手，“丫头啊，我也不说了，要是别人，我还得文他加价呢，就看你是个女娃不容易。”
“什么？加钱。”袁晗听了也噤声了，看来苦情这招不管用啊。
“是啊，别人我肯定要加钱的，你做不做啊，都磨叽了这大半天了，你给个痛快话，做呢，你们就付定金，不做了，那就”掌柜的做了个请的姿势，大概是想说不做就别妨碍我做生意的话。
袁晗勉强一笑，转身往出走，嘴里还说着：“不用送了。”
“没钱还浪费我的时间，哎，什么人啊。”掌柜的朝着出去的袁晗等人抱怨了一句，又抿他的茶水去了。
袁晗走远了几步，停下来转身对着牌匾铺，一手指着道：“哼，你给我等着，我会回来报仇的，哈哈哈。”
李恪昭跟在袁晗身后，见袁晗两眼发直，伸手在眼前晃了晃，“袁晗，你没事儿吧。”
袁晗烦躁地把晃在眼前的手拨开，指着骆钧和李恪昭道：“你们两个跟着我干嘛，一点作用都不起，哼，在外边说的天好地好的，一进去就成了据嘴的葫芦了。”
骆钧愧疚地掰着手指道：“其实我们是想帮你说来着，可是不知道从何说起啊，连你都不是拿掌柜的对手。”
袁晗叹了口气，走到一处屋檐底下蹲下，语重心长地说：“骆钧啊，恪昭啊，你们要好好念书啊，这社会就是这样，你要是平庸无奇的话，爱这个社会是混不开的。”
“为什么？”李恪昭听不懂，讲价失败不会牵出这么多大道理吧。
袁晗摇摇头，也不怪李恪昭无知，道：“你们还小，不懂，而我早已是看穿了，你们看，那老板见我衣着不华贵，荷包空空，便小瞧我，对我百般嘲讽，换言之，假如我是状元夫人，或者是富商，他还会这样吗？”。
李恪昭点点头。
袁晗气的拍了李恪昭的脑袋一把，“说你笨还真不是吹的，这就是你们的阅历少，不信你们看着，要是去的是这镇上的有钱人或者是有名望的人，他的尾巴都要摇断的，低声下气算什么，只要有好处，让他舔脚他都愿意。”
这话说的有些夸张，但是也是事实，这些骆钧和李恪昭也不是没有遇上过，只是袁晗竟然能说出来。
“袁晗，你别弄的就像自己比我们大很多似的，我们没有人生阅历，你有？你别忘了你别我们还小。”李恪昭不服气，就算她的道理是对的，也不该这么说人啊。
袁晗哼了一声，蔑视着李恪昭说：”你说的没错，你们比我大，可是你们别忘了，我是来自哪里儿的？我虽说不大，可是我所经历的，也许把你们一辈子都经历了，没有阅历的人说不出这样的话来的。”
袁晗的大道理没有感染到骆钧和李恪昭，倒是把自己说的义愤填膺，心中不忿了，心里暗暗立誓一定要做人上人。
骆钧有些不赞同袁晗的观点的，难道做官就是为了得到别人的尊重吗？不是，做官是为了保护一方百姓，给他们一个清明的世界，公平公正，没有徇私舞弊。
当然也不能怪袁晗，也可能是最近做生意总是遇到麻烦的缘故，袁晗有些情绪，发泄发泄也好憋在心里才坏事儿，“好啦，不说这个了，你说的我们都听进去了，快想想现在怎么办吧。”
“怎么办？”袁晗这才收起大道理，头疼起眼前的事儿来了，她可不能将就，要做大事儿的人一定不能败在这些细节上。
骆钧有些心疼袁晗，“实在不行，就去那里做吧，你没钱我们大家伙帮你好不好？”
“不了，我有办法了。”袁晗感激地和骆钧对视了一眼，傻瓜，你就知道比人和你一样愿意无私地帮我吗？
“什么办法？”山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
袁晗但笑不语，走了一会儿才道：“带我找家卖布的铺子。”(未完待续……)
第一百九十八章招牌铺碰壁：
