省城的机动车交易市场很大，面对着成百上千的各色车辆，几个人都有些眼晕。
在李卫东的记忆里，这个全省有名的汽车交易市场，两千年后，会迁到省城的西郊，这里将建起一座同样在全省有名的广场，柳泉广场。找地方停好车，几个人逐一地开始一家家地选择、对比要买的车型，其中最热心的人要数郑典了，每到－家店，都是身先士卒，很是专业与热心，碰到试乘试坐时，激动的心情溢于言表。
...进了江铃汽车，柳泉市销售总公司的销售大厅，李卫东四下打量一下空荡的大厅，见没有几个人，一位长得略有些气质的女孩，见几个人走了进来，便主动迎了上来。
女孩年龄不大，脸上带着种说不清道不明的气质，倒是颇为受看。
“几位你们是要买车？”女孩冲着中间的孙中华问道，显然，她一眼就看出了，年龄大点孙中华可能就是这几个人的头。
李卫东站在旁边，不待孙中华开口，就抢先用普通话说道，“噢，我们随便看看，这是我们孙局长，可不可以把你们外头停的那几台车的介绍资料拿过来，让我们看看呢？”
孙中华现在明白了，李卫东叫他装大爷是怎么一回事了，他看了看李卫东那一本正经的模样，忍住笑，点了点头。心中暗道，这倒不错，进了省城所长马上升了局长了。
女孩脸上带着淡淡的笑容，手往旁边的沙发那儿一指，回答说，“好的，你们那边稍微一坐，我马上去拿。”说完话就转身离开了。
几人在沙发上坐下，李卫东看见郑典抱着水瓶过来，给孙中华的茶杯倒水，心道，这小子还挺有眼力劲，从这一点相比较，王伟可就差了点了。
郑典也给他的杯子加满了水，他谢过了郑典的服务，见气质女孩拿着－摞图片走过来，便站起身接过资料，又递给孙中华。
“这位女同志，你贵姓？”李卫东问道。
“我姓鲁。”女孩回答。
“我姓李，小鲁，我们单位打算买台车，你们这种双排客货多少钱啊？”
“这种双排九万八。”
“噢！能优惠吗？”
“对不起，先生，我们这儿不讲价。”女孩虽然笑着回答，看得出已经有些不奈烦了。李卫东明白，这个女孩刚才肯定听到了，郑典帮几个人倒水时，互相客气时的说话声，他们双河口音与省城有很大的差异，女孩显然看出了这群乡下土包子的底细，做为省城人，优越感心气自然高了！
李卫东接着问道，“你是学艺术专业的吧？”
女孩吃了一惊，看了他一眼，问道，“你怎么知道？”
“噢！美女吗，你身上的气质很特别，一看就与普通人不一样。”李卫东恭维道。
女孩脸上一红，白了李卫东－眼，可并没生气。接着说道，“我刚来没多久，不过，我没听说过能优惠！”听了李卫东的赞扬，说话的语气明显客气了许多。
李卫东笑笑说道，“小鲁，你可能不知道，这是我们县粮食局的孙局长，这次到省城来呢，是来为我们基层单位采购车辆的，我们全县有二十多个粮所，打算一个粮所配一部车，这一下子就是二十多辆啊！小鲁，你算算，这近两百万的生意，是不是个大生意啊！所以，这件事你做不了住，赶紧把你们经理找来！”
姓鲁的女孩哪是李卫东的对手，听了他的话，急忙转身颠颠的通知她们经理去了。
孙中华此时已不再淡定，马上说道，“你小子真行！就会骗小姑娘！胡扯也应该有个数吧？咱们买一辆就行了，怎么－下子又要二十辆呢？这..这....”
“孙叔，沉住气吗！不见他们经理怎么谈价格？再说了，我说的是打算！谁又不一定非买不可，你就记住了，这次咱们先买一辆回去，其余的就交给我来谈。”
果然没有多久，女孩陪着位戴着眼镜的中年男子走了过来，男子过来后很是热情，还向孙中华几人主动递起了烟，可是在孙中华的大中华面前，他的红塔山的确没人抽。经过介绍后，李卫东几人知道了眼前这个眼镜男，姓李叫李春秋，是这家店的经理。
“这个孙局长，听说你们局要采购二十辆货车？”李春秋的眼神中透露出期盼的神色。
孙中华不善于撒谎，他看了李卫东－眼，有些心虛地回答道，“有这个打算，这次来呢就打算先买一辆回去，让同志们先看看，比较比较..”
李卫东不待孙中华说完，就接过来说道，“李经理，一下子买二十辆车是不错，可是你们江铃的车贵啊！价格上比同一类型的可高出不少啊！刚才我们孙局也四处转了转，与解放、跃进、金杯、这些车比起来，你们车可贵了不止一两万吧？而且，你们一点也不优惠，这回去我们一汇报，恐怕有些同志们不理解，特别是上级领导，要是每辆车优惠个万儿八千的，我们回去一说，哎！二十多辆就能省出个一二十万来，这就有个好点的借口可以交待了吗？”
“李所长，我们车贵不假，可是我们的发动机是进口的....”
“李经理，要说发动机，人家沈阳航天的双排也是进口的发动机，人家还是丰田的机子呢？才卖六万多，而且还有优惠。”
“李所长，那种车一个月才生产多少？哪有我们江铃的牌子响？”李春秋不屑地说道。‘’牌子？你们的牌子有解放的牌子响吗？李经理，你想过吗？卖车究竟卖的是什么呢？其实，我认为卖车卖的是质量、是服务、是品牌.............市场占有率才是最赚钱的，无论什么牌子的车，只要市场占有率高，就赚得越多。货车吗说实在的，主要还是靠质量，靠口碑打天下.......可是.....我觉得主要还是看性价比，什么是性价比呢？简单点来讲，就是性能价格比较，打个比方，－部车他十万，另一部车六万..当然了，这是私人用户，做为公家单位上来讲，价格不是最主要的因素，可靠性、舒适性、实用性.........我们不是要求你让个几万，最少也得几千块吧？你想，我们全县粮食系统就要二十多辆，你不要忘了，市场占有率和攀比心理啊？其他的单位一看，粮食局都花了大钱买了你们江铃车了，你说这个广告示范效应得有多大啊！所以.....李经理，这些话我可从来没跟人说过，今天看在－笔写不出两个李字的份上，才同你讲的，怎么样？你打算优不优惠？不优惠，我们也买，优惠我们也买，可是真优惠了，我们也许就不只买这么－辆了！”李卫东口吐莲花，一口气说了十几分钟，结合着前世的经验、见识、观点把李春秋只说的一愣一愣的，盯了李卫东好半天他才松了口气。
李春秋仔细琢磨了李卫东的一番话，看了看孙中华，心有不甘地说道，“孙局长，你们这个李所长可真是人才啊！不卖车亏了！孙局长，看你是个实在人，你今天要是真想买我们的江铃车，这样吧－台车优惠三千块怎么样！”
孙中华这时倒也不傻，他原本没想到买车还能讲价，见李春秋吐了活口，马上露出了商人的本色。
他伸出了姆指和食指，比划说道，“八千，李经理，我回去就开会，以后就定你们的车了。”
李春秋摇了摇头，说道，“孙局长，五千，不能再讲了，这是最后的价格....”
李卫东看到两人谈起了价格，暗道有门，这下能把饭钱和店钱给省下来了！今晚孙中华说不定要选择住星级酒店呢！抬头看到小鲁姑娘在打量着自己，他冲她笑了笑，低下头，眼光却被茶几上齐东晚报下方的一条消息吸引住了，他拿起晚报，仔细地看了起来............
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