“小澜澜，你渴不渴？”
摇头。
“那饿不饿？”
继续摇头。
“那要不我给你捶捶背吧。”说着作势上前。
我看着跃跃欲试的柳乐宣一脸的无奈。
“小澜澜，那我们先做什么？”柳乐宣粘合着上前，睁着双亮亮的眸看着我。
“恩，不急。你先回答我几个问题？”我手托着腮，想着如何把现代奢侈的销售概念灌输给他。想要狠狠赚钱，就得贯彻物以稀为贵的最高宗旨，走限量、稀缺的高大上线，引领人们互相攀比，这样才能最大化的刺激人们的消费**嘛。
“好好，你问你问，我定知无不言，言无不尽。”柳大公拍了拍胸脯保证道。
我斜了他一眼，眼角抽了抽，问几个问题而已，至于这样视死如归吗？
“去聚宝斋买宫中时兴花式的大都是些不缺钱的大小姐和夫人吧？”
“对啊，一般人也买不起。”柳大公难得正经的答道。
“现在有两支步摇，都是未推出的新花式，两者不分伯仲，一件价格便宜，但是人人都能买到；第二件价格昂贵，比第一件的价格贵倍，但是只有一支，如果你是那些不缺钱的小姐，你会买哪支？”
“当然第二支啦，反正不缺钱，我独一支戴着，别人羡慕也没处买，多有面。”柳乐宣撇撇嘴，不屑的看了我一眼，一副这还用说吗的表情。
“对，就是这个理。”我无视他欠抽的表情，强压下上前挠他一顿的冲动，冲他比了个大拇指。
柳乐宣得意的昂了昂头，一脸高冷傲娇样。
我恨的咬牙，佯装平静的继续洗脑：“正所谓物以稀为贵，数量越少价格才能卖的越高，这样我们才能最大化的获利。我们要把金玉轩做成牌，我们卖的不是饰，而是金玉轩的招牌。”
“金玉轩的招牌怎么卖？”果然，柳乐宣忘了拿乔，忙凑过来一脸好奇宝宝状的问道。
我睨了他一眼，得意的挑了挑眉，继续道：“呃，不是卖招牌，我的意思是要把金玉轩打造成一块金招牌。只要买饰人们第一个想到的就是金玉轩，而且打出金玉轩这块招牌人们就会自动自发慕名而来。”我眉飞色舞的给柳大公普及着牌的概念以及做成牌的好处。
柳乐宣听完沉默了片刻，而后评价道：“有点意思。”
晕，啊啊啊，小爷我噼里啪啦讲了半天，你就给评了四个字。我愤怒！我咆哮！
真是榆木！呆瓜！朽木不可雕也。这可是现代最先进最揽钱的销售理念，你竟然就平平淡淡的只给评了四个字。
正常的反应难道不是立马打鸡血似得撸起袖跟着小爷我大干一票么？nnd，你这怀疑的小眼神是什么意思，怒摔！
我长吁了口气，平静，平静，慢慢来，解释不通明白不了，姐就用凶残的事实告诉你，这是多么英明神武的主意。
“你要不相信，咱们就先试试，反正试试又不要钱。”我按捺着心里的愤愤，装作满不在意的说道。
柳乐宣想了好一会，终于点点头。噢耶！只要走出第一步还怕你不颠颠的跟着来么。
“你先差人叫了金玉轩最好的工匠来，咱们得先做出几件成来。还有我的身份对外保密，我现在只是玉莲。”匆匆交代了几句。
“要不我跟人说，你是我相好的，嘿嘿。”柳乐宣一脸坏水的调笑道。
我凶狠的瞪了他一眼，咬牙切齿的说道：“不要命的话，你可以试试。”柳乐宣缩了缩脖，“嘿嘿，小爷我开玩笑，开玩笑。”说完，头也不回的朝外面飞奔而去。
不一会儿，金玉轩的曹掌柜便领着一个憨厚的中年男进了后院，两人弯腰冲柳乐宣行了礼。
咳咳，柳乐宣清了清嗓，指着我对两人介绍道：“这位是玉莲姑娘。”
曹掌柜为人世故，一眼就看出柳乐宣对我恭敬有嘉，于是不等旁人吩咐便兀自开口自我介绍道：“玉莲姑娘好！鄙人姓曹，是金玉轩的掌柜。这位是王大福，他的手艺那可是祖上传下来的，是我们金玉轩最好的工匠。”
我闻言点点头，示意王大福上前，拾起桌上几张散落的画稿递给他。
王大福躬身上前，一脸忐忑的接过画稿。低头扫了眼，噌，两眼放光一脸不可思议的抬头看了我一眼，然后颤着手迫不及待的翻看着，边看边啧啧出声。
“王工匠，觉得这些饰的花式如何？”我轻呷了口茶，漫不经心的问道。
“好！好！好！”王大福爱不释手的翻看着画稿，不住的点头赞叹。一旁的曹掌柜不明所以，抻着脖拿眼睛一个劲的瞄，想探个究竟。
“那这些花式能否打出来？”
“回姑娘，小人不才，这种如此精美繁复的花式小人还是第一次瞧见，不过小人愿尽力试上一试。”王大福恭敬的朝我拱手说道。
“好，那我就静候佳音。发梳、钗、步摇、发钿、额饰、项链、耳坠先各打一件，有什么好材料都用上，不要担心价钱，有什么问题你禀了曹掌柜让柳公找我。”说完朝柳乐宣使了个眼色。意思是我说完了，你这个大东家不说两句表示下，这可是我们碾压聚宝斋的战，你不出面鼓舞个士气什么的。
柳乐宣这才拂了拂袍正色道：“那就有劳曹掌柜和王工匠多多费心了，我们金玉轩能不能翻身就在此一举了。”
“不敢不敢，小人自当竭尽全力。”说完，王大福如珍宝般小心翼翼的护着画稿，一脸急色的就要告退。
“等等，还有一事。”我不好意思的挠了挠头，犹豫半晌，说道：“有没有什么独特的技法，能在这七件饰上打上金玉轩个小字，且要别人仿不来的那种。”
王大福想了想，回禀道：“回姑娘，小人祖上刚好传下一套梅花雕刻法，兴许可试上一试。”
“好好好，最好在不影响美观的前提下，刻在显眼处，让人一眼就能看到。”我怕他没明白，又重复了一遍。
王大福听后，虽面有疑惑，但也还是点点头，跟曹掌柜匆匆出去了。
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