221、自力更生
彭华强啃女生屁股的话题终于在全校对彭华强舍己救人的英雄事迹进行通报表扬之后告一段落。和友谊百货的合作事宜在请何总和范秘书吃饭过后一段时间内也没见对方有什么反应。彭华强骨子里是有些硬气的，甭看你友谊百货现在挺牛逼，在整个湘南省零售领域占据着龙头老大的位置，可就这么家大型商业企业，年销售额也没有过十亿，我们这美佳超市今后发展成连锁店面几千上万家的大型连锁超市，年销售额做到上千亿不是没有可能。友谊百货也就是目前在星沙市占据着最黄金的地段，在星沙其他的地市州和全国其他省份又没有分店，如果友谊百货不思进取，不能紧跟时代发展的步伐，好日子很快就将到头的，如果能和友谊百货进行战略合作，我们美佳超市拓展分店会减少不少无形的障碍，友谊百货也可由传统百货业态切入现代连锁商业业态，这无疑是一个双赢的局面。但如果这友谊百货地掌舵人贺满财是个草包，没有这种高瞻远瞩的眼光，因为美佳超市实力尚弱，人家不屑与你合作，那也只有走艰苦奋斗，自力更生这条路了。
彭华强往湘南师院跑了很多趟，不是为了去看看林笑雨，除了去处理那边收上来的各种废品之外，主要就是去和师院的后勤处谈合作开超市的事宜。
彭华强略显年轻和稚嫩的脸倒成了一大劣势，因为那师院后勤处的负责人压根就不相信这么年轻的小伙子就能把这大型连锁超市给开起来。”
但是彭华强毅力可嘉，知道师院后勤处长汪处长喜好下象棋，彭华强就守着这汪处长，汪处长有些不高兴了，面带愠色道：“小伙子，你守着我也没用，咱们是没有可能合作的，你就不必浪费你的时间了。”
“汪处长，我这次不是来找你谈合作的，我听说汪处长棋艺不错，我是来找你切磋棋艺的。”
“哈哈，小伙子，你来找我切磋棋艺，你也不打听打听在整个师院我汪某人能棋逢对手不？”
“汪处长，我知道我有些班门弄斧了，不过汪处长愿意指点我一盘棋，如果我输了，我从此再也不会前来麻烦汪处长您了，如果侥幸我赢了，那就请汪处长考虑一下，我们是抱着十足的诚意来师院开分店的。”
“好，下一盘棋就下一盘，我让你输得心服口服。”
结果一盘棋下来，号称师院弈坛头号高手的汪处长竟然输了，彭华强在心里也是长吁一口气，赢得好险啊，汪处长也觉得有些不可思议地望着彭华强道：“小伙子可以啊，今天我还有事，以后找机会咱俩可以好好切磋切磋。”
“汪处长您看，如果我们超市能够在你们师院开分店，我经常往这边跑，这机会就多得很啊。”
“你这年轻人还蛮有心机的，好，如果你方能够一次拿出一百万来投资这家店，我们就可以考虑考虑。”
一百万，一听汪处长提这样的条件就知道他是个外行，在大学里开一间规模不大不小的超市彭华强已经积累起各方面的资源，方方面面都能够做到精打细算，十至二十万就可以完全搞定，毕竟这个年代物价和人工都不是很贵，彭华强和很多设备供应商还有和供货商也建立起了稳定的合作关系，大部分货物可以铺货，销售完后再定期结账。
“汪处长，干嘛非要投资这么多钱？”
“我们师院的这间超市一定要开得比你们农院和外院的都大，装饰方面也要更气派更豪华，总之我们师院绝不能输给农院和外院，否则我们师院多没面子啊。”
彭华强心里就忍不住想笑，连忙应承道：“汪处长您放心，不管我们投资一百万还是两百万，总之我保证在师院开一家全星沙所有高校里头最气派最漂亮的超市，绝对不会给汪处长您丢脸儿。”
“那行，咱们找个时间就把合同签了吧，记得以后要常和我下棋哦。”
原本看似很难解的一个问题，找准了解决问题的关键点，也就迎刃而解了。师院店的合作事宜就这么给谈成了。
彭华强把成果拿去向周斌老师汇报，周斌老师一听说汪处长要求投资一百万，问：“我们那里有这么多钱来投资？”
“没关系，汪处长只不过要看到一百万的效果，具体花多少钱还是我们说了算。”
“照着这个思路，其他的学校应该也可以谈下来，只不过过程曲折漫长一点而已，那我们请友谊百货贺总花掉的几千块不就打水漂了？”
“周老师，这个事情我也有很大责任，以后请这些政府职能部门的领导或合作伙伴吃饭，原则上不安排在晚上，即使迫不得已安排在晚上也坚决不去娱乐场所，工作就是工作，即使合作不成，也不能助长了不正之风，任由*之风蔓延下去，我们自身也难免要被腐蚀掉了，咱们做超市，搞经营不能投机取巧，必须奉公守法，诚信经营，经得起时间和历史的检验，咱们的超市才能够开得长久，站得稳，立得牢，才能不断把生意做大，赚到更多的钱。”
“小彭，你的这个观点我表示完全认同，吃一堑，长一智。搞歪门邪道永远是没法长久立足的。”
“周老师，师院店我们已经签订合作意向书，最好是趁热打铁，尽快启动，不然这个汪处长是个多变之人，我怕夜长梦多。”
“小彭你测算一下，咱们师院店总计得投入多少钱？”
“师院校园面积比农院和外院都要大，学生人数也比这两所学校多，汪处长又要求我们要开一家全星沙各高校里最气派豪华的超市，虽然要不了一百万，但八十万还是少不了的。”
“八十万，我们哪里来这么多钱？即使四十万，五十万也没办法拿出来啊。”
“不过货架，装修还有收银系统这一块跟咱们已有长期稳定的合作，可以跟他们谈分期付款，这样资金压力会小很多，不够的这个资金咱们可以向银行贷款。”
“向银行贷款，可我们超市没有什么可做抵押的固定资产啊。”
“咱们不是还背靠一个农院吗，可以让农院给我们做担保啊。而且外院店我们已经做出了信心，我完全有信心在师院店开业时创造出新的销售纪录。
“小彭，就照你的意思办，咱们自力更生，照样可以攻克一个又一个难题，创造一个又一个奇迹，我对我们超市的未来是越来越又信心了。”
女人带给人的激情是短暂的，而创业带给人的激情却是经久不衰的，一老一少两个男人越说越亢奋，越说越有信心，好似未来中国零售业巨头排行榜上早已镌刻下他们的大名似的。不过彭华强的终极目标始终不是做超市，而是农业，但既然已经在做这个了，任何事情一旦开了头就一定要竭尽全力把它做到极致，这就是彭华强为人处事的基本原则。
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