《在那2009年》 第0032章 交易细节

    伊戈尔是个急性子，丁巳中午刚托列日阿特向他传话，他下午两点就匆匆来到了丁巳的店里，准备和他谈合作的事情。

    丁巳刚请他进里屋坐下，还没开始谈事呢，柳芭就从外面进来，告诉丁巳，说外面有餐厅的人送茶来了。

    听到柳芭这么说，丁巳一脸茫然地说：“我没叫人送茶啊？”

    “是我叫的，”伊戈尔接话说：“我们要谈事情，不喝点茶怎么行？”随后，他冲着柳芭说，“麻烦你把他叫进来吧。”

    柳芭转身出去，片刻之后，便有个小男孩端着托盘从外面走了进来。丁巳一看，这不就是那天婚礼时，引导自己和徐哥他们去座位的那个孩子么？

    小男孩向丁巳和伊戈尔问好后，依次把托盘里的茶壶，两个酒杯大小的茶杯，一碟方糖和一碟切成小块的士力架放在了桌上，做了个请的姿势，便转身走了出去。

    “米沙，”伊戈尔拿起茶壶，给丁巳倒了一杯茶，接着问：“我听列日阿特说，你下半年可以为我提供大量的便宜货？”

    “没错，”丁巳肯定地回答：“四五百件衣服，我觉得还是没有什么问题的。”

    伊戈尔沉默了片刻，随后说道：“米沙，你也知道，我对皮草是外行。你能给我大致地讲一下，都有一些什么款式，各是什么价格吗？”

    假如伊戈尔是一直从事皮草销售的话，丁巳肯定会详细地向他介绍各种款式，以及相对应的价格。但对于一个外行来说，他便采用了更直接和简单的办法，他起身指着挂在管架上的一排衣服，对伊戈尔说：“比如说这些不带帽的黑色貂皮衣服，身长80公分的200美金，90公分的250美金，每增加10公分的身长，价格就增加50美金。而带帽的，价格比不带帽的每件要贵20美金……”

    耐心地听完丁巳的解释后，伊戈尔好奇地问：“米沙，我已经说过了，我对皮草是一窍不通，那么问题来了，你给我报的价格，便宜吗？”

    “是的，伊戈尔。”丁巳回答说：“我所说的价格，只有现在价格的……”他本来想说是五分之一，但话都到了嘴边，他忽然发现自己不会说那个词汇，便改口说，“这个价格是原价的20%。”

    “原价的20%，这个价格是挺便宜的。”伊戈尔忽然有些怀疑地问：“米沙，这么便宜的衣服，不会有什么质量问题吧？”

    “放心吧，伊戈尔，这些衣服在质量上，是绝对没有什么问题。”

    伊戈尔追问道：“那为什么这么便宜呢？”

    对于这个问题，丁巳沉默了。他心说我总不能告诉你，说因为市场的关闭，引起了厂家们的恐慌，为了防止出现血本无归的情况，他们就开始不计成本地大甩卖。他在考虑该说什么令人信服的理由，以便让伊戈尔放心。

    “米沙，你还没有回答我的问题呢。”伊戈尔见丁巳迟迟不说话，便催促道：“为什么衣服的质量没问题，却要卖那么便宜？”

    “伊戈尔，你知道金融危机吗？”为了说服伊戈尔，丁巳决定再次将金融危机拿出来说事儿，他见对方点头之后，接着说道：“卢布汇率下跌，导致老百姓的购买能力下降，皮草这类的奢侈品销售会受到一定的影响，因此价格下降是在所难免的……”

    伊戈尔的确急着想采购一批皮草，来开设一家或几家自己的皮草店。可那种有质量问题的皮草，就算价格再便宜，也不能要，他可不想干砸自己招牌的事。听完丁巳的这番解释，他的心里多少踏实了一些，但还是不放心地问：“真的没问题吗？”

    “绝对没问题，”丁巳见伊戈尔有些犹豫不决的样子，便向他保证说：“我用我的人格担保，到时卖给你的这批货，绝对不会有质量问题。”

    伊戈尔盯着丁巳看了好一阵，最后点点头，说道：“列日阿特说你是一个信得过的人，我相信他的眼光。”

    既然伊戈尔选择了相信丁巳，接下来就是讨论该如何付款的方式：“米沙，听说你对琥珀原石挺有兴趣的，不如你把衣服交给我之后，我给了一批琥珀原石？”

    开玩笑，虽说自己有经营琥珀原石的念头，但如今就是一个不折不扣的外行，就算伊戈尔给自己几吨，一时半会儿也不知道该怎么卖出去。而自己买那些衣服，用的却是真金白银，要是换成一堆短期内无法变现的石头，不是亏大了么。

    对于伊戈尔的这个建议，丁巳果断地选择了拒绝：“不行，伊戈尔，你对皮草是外行，我对琥珀原石同样也是外行。我把卖一批便宜的皮草给你，就算你不懂，列日阿特也能帮你的忙。可你要是给我一堆琥珀原石，却让我很为难。因为我身边一个懂行的朋友都没有，拿着这些石头，我该如何处理呢？”

    好在伊戈尔没有固执己见，而是通情达理地问：“那你觉得我该如何支付你的货款？”

    “现金支付。”丁巳毫不迟疑地说道：“用美金或卢布都行，不接受银行转账。”

    “用现金支付啊。”听到丁巳这么说，伊戈尔变得踌躇起来，因为就算丁巳给的价格再便宜，几百件衣服至少需要十几万美金。要携带这样一笔巨款跑这么远的路，在安全上就是一个问题。他试探地问：“真的不能银行转账吗？”

    丁巳的心里很清楚，下半年有不少的银行倒闭，就算没倒闭的那些银行，每天也有提现金额的限制。每天最多只能提取两千美金，十几万美金，最快都要两个月才能提完。他可不想为了取钱，就浪费两个月的宝贵时间，因此他坚持说：“伊戈尔，说实话，我不太相信银行，我们还是现金交易吧。”

    “米沙，如今距离下半年还有好几个月的时间，具体的付款方式，我们可以慢慢商议。”伊戈尔见丁巳的态度坚决，便没有在付款的方式继续谈下去，而是问道：“那货物的运输呢，是你负责还是我负责？”

    “按照惯例，我们只管销售，客户所批发的货物，都是他们自己想办法运输。”丁巳见伊戈尔问出了这样的外行话，连忙向他解释说：“因此你在买货之前，需要先联系好专门的车辆，来运送你所买的那些衣服。”

    两人又聊了一会儿，伊戈尔见时间差不多了，便站起身，向丁巳伸出手，说道：“米沙，希望我们下半年能合作愉快！”