《在那2009年》 第0006章 买货

    丁巳知道自己能如此顺利地找到高姐，全靠了徐哥的帮助，也不居功，指着徐哥向高姐介绍说：“这是我的老乡徐哥，他对批发区很熟悉，全靠他的帮忙，我才能找到你这里。”

    高姐冲徐哥点了点头，笑着说道：“徐哥你好，我经常看到你在附近的商家拿货，看来你的生意做得不错。”

    徐哥咧嘴笑了笑，谦虚地回答说：“还凑合吧。我看你家的货不错，上次曾经想拿一部分代销，但是你没有同意。”

    “徐哥，这真是不好意思，我家的货从来不给别人代销的。”高姐向徐哥解释说：“都是现金结算，全款全货。这不，我的签证要到期了，而家里一时半会儿也没法过来人，所以我只能想办法把剩下的货都处理了。”

    “你办的是什么签证过来的？”徐哥等高姐说完后，好奇地问：“工卡、商务还是旅游？”

    “三个月的商务签证。”高姐回答说：“签证还有一个多星期就到期了，所以再过几天，我就要回国了。”

    三人站在门口聊了一会儿，高姐便带着两人进店里看货。店铺是一个七八平米的小铁皮箱，里面本来就挂满了货，三人进去后就显得有些拥挤不堪。高姐对着丁巳说：“小丁，我的货都在这里，你看看怎么样？假如觉得合适，就全部拉走。至于价格和付款方式，想必珊珊已经给你说过，我在这里就不多说了。”

    丁巳看到衣服和款式时，原本心中就觉得挺满意的，等他看清楚衣服的领标和吊牌之后，不禁大吃一惊，他心里暗说：“这不是几年后专营高档货的知名品牌——红粉佳人吗？真没想到，居然是高姐家的厂子所生产的。”

    对于一个皮草零售商来说，要想生意兴隆，店里除了要有价格便宜的大路货，同时还需要一部分高档货来提高整体的档次。而高姐的这批货，无疑就属于提升档次的高档货。想到前世张文博冒充自己买的这批衣服，拿回零售区仅仅一周，就销售一空，由此可以看出高姐家的货是多么受欢迎。

    主意打定，丁巳点了点头，对高姐说：“高姐，这批货我都要了。你给我报个总价，我们一手交钱一手交货。”高姐朝店里正在查看衣服的徐永刚瞥了一眼，便冲丁巳使了个眼色，示意这里有外人，谈价格不方便，还是到外面去谈价格。

    两人来到店外，高姐低声地对丁巳说：“小丁，我的店里现在还剩下72件衣服，成本大概在八十万左右。”说着，她从衣服兜里掏出一支笔，在手心上写了个数字，摊开给丁巳看，“你如果要买，给我这个价格就是了。”

    看货的时候，丁巳就大概估算出了店里衣服的价格，和高姐所说的出入不大。按照他的想法，要想把这批衣服拿下来，没有三十万是根本不可能的。谁知高姐的手心上的数字是20。价值八十万的畅销货，二十万就能拿下，这样的好事哪里去找？因此丁巳点了点头，表示认可了这个价格，随后问道：“高姐，你看怎么付款？是在这里给你卢布呢，还是我从国内给你转软妹币？”

    “我给你一个账户，你在国内给我转款吧。”高姐深怕丁巳有什么误会，还特意解释说：“你给我卢布没用，市场内的汇款，要等到本月15号以后才恢复，而我过几天就要回国，所以还是国内转账方便一些。”

    “没问题。”丁巳非常爽快地说道：“那就国内转账。”

    高姐掏出一张名片，在上面写了一个账号后递给丁巳：“你先把一半的钱转到账户内，剩下的一半钱，在两个月内付清就可以了。”

    如果没有看到货物，也许丁巳会采用先付一半，剩下的金额两月内付清的方式。当他发现高姐的货，居然是几年后抢手的知名品牌时，想法就发生了变化。他决定在第一次合作时，就给高姐留下一个好印象，这样做，对将来的合作是非常有帮助的。他接过了名片，看了一眼，随后笑着说：“高姐原来叫高秀芸啊，名字真好听。”

    把名片放进兜里后，丁巳面带着笑容继续说：“高姐，钱分两次支付有点太麻烦，不如我待会儿一次性给你转账吧。”

    “一次性转账？”高秀芸听到丁巳这么说，不禁一愣，在她的印象中，别人都是希望把付款的期限拖得越长越好，还真没听说谁主动缩短付款期限的。因此她用不确定的语气问道：“小丁，你是说转账时付全款，我没有听错吧？”

    “高姐，你没有听错。”丁巳望着高姐的眼睛，用肯定的语气说：“我说的是一次性全部付清。”为了让高姐相信自己的诚意，丁巳还补充说，“你们家的衣服款式多、质量好，如果不是你急着回国的话，就算有钱都买不到这些衣服。你给我如此优惠的价格，我要是还分期付款，未免就有点不地道了。”

    谈好了价格和付款的方式之后，高姐就找来几个编织袋开始装衣服。她一边将卷好的衣服放进包里，一边对丁巳说：“小丁，你回去以后检查一下这些衣服。如果发现有什么问题，就立即给我打电话，我好过去修理。电话就在我给你的那张名片上。”

    衣服打包完毕后，丁巳对高姐说了句：“高姐，下午三点以前，资金一定到账。”随后和徐永刚找了两个巴恰（俄语：搬运工），拉着新买的衣服往零售区走。

    在路上的时候，徐哥感慨地说：“这批衣服都是以高档的彩貂为止，一定可以卖出一个好价位。假如不是这个小高新到莫斯科，不了解这里的情况，选择了错误的经营模式，导致衣服大量积压，也轮不到我们来捡这个漏。”

    对于徐哥的这种说法，丁巳是非常赞同的。在莫斯科的批发商们，所销售的货物，都是采用半卖半赊的方式，卖出十万块钱的货，一般只能收到五万的现金，剩下的货款，顾客要等一两个月甚至更长的时间，才有可能支付。而在付清第一笔所欠的货款时，他们还会拿走更多的商品，欠下更多的货款。高姐家的货之所以卖得不好，完全和她全款全货的销售模式有关，对于习惯了只支付一半货款的顾客来说，就算她家的货再好，也没有采购的兴致。

    但凡事都有利有弊，别看批发商们都采取半卖半赊的方式进行销售，每天的生意红火得不得了，可一旦顾客赖账，他们所赊销的货物，就会成为无法收回的坏账。高姐的销售模式虽说保守，但却可以保证销出的货物及时收到钱。