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《逆流成河之逆袭女王》 第十章

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    忙碌中,jesscia错过了金色的枫叶,摇曳的柳枝,迎来了傲雪的红梅,顿失滔滔的河流,jesscia在街边要了一个汉堡,沾上白糖后配一杯热巧克力,温暖着冬日的凛冽。远眺残阳如血,彤云翻滚,胭脂凝紫,地平线裸露出高度发达的、要塞化的城市群黑色的巨大剪影,城际轨道呈放射线在平地上奔驰。伦敦,这是一座凝聚着大英帝国曾经辉煌文明的古老城市,古老的文明中闪耀着英国曾经的霸气一个日不落帝国的征服雄心,绵延300余里的泰晤士河用大自然的甘露滋润着伦敦的文明。时隔4年,jesscia又回来了,时过境迁,她眼里只剩下倒计时10天和2000件产品的挑战。

    jesscia和otis合作在剑桥、牛津和西班牙分别举办的新品发布会已取得一定的成效,现场累计订货量达到28000件,今晚,jesscia赴约来参加伦敦一年一度的时尚周活动,lee是代办方,给她争取到25分钟的宣讲时间。

    “许多人最近都听说在欧洲异军突起的一个小众品牌lj,他们和shining家的小黑裙,在短短不到2个月的时间里突破了1000万英磅的销售额,大家都在想,lj究竟是拥有了神奇的魔镜还是有阿拉神灯护体,是获得了异能量磁场,还是有古老神奇的蛊药?下面我们就有请lj的总经理,年轻的jesscia小姐上台!”满场响起了雷鸣般的掌声,这也是drake第一次见到场上名不见经传的jesscia,可是他只记住了lj这个品牌,却对jesscia这种出来show的花瓶不感冒,他潜意识里认为操盘的大佬都是深藏在幕后的。

    “大家看我手上这款狮头手镯,以华丽的金黄色为主基调,在这迷人的会场散发出璀璨夺目的耀眼光芒,神兽狮头是智慧与力量的象征,成就了珠宝的神奇古韵,平衡了女性的柔美,兼具了刚酷的力量。超高的性价比既成就了年轻女性的品位,又节省了年轻女性的银子”狮头手镯在今年的圣诞节前,成了整个英国爆款的礼品,还好中国的工厂不会休圣诞节假期,jesscia追加了1000件货。

    12月20日晚,剑桥大学的大party,圣诞节假期前最后的狂欢。david任总策划,压轴的节目还是按照jesscia的思路找了表演系的华裔留学生演绎中国古曲《沁园春雪》。是日现场,12个男生整齐有力地敲着战鼓,配合6部古筝的起承转合,6个白衣飘飘的人间仙子从天而降,开始了雄浑壮丽的飞天舞。那清脆如弹拨者,是石缝间漏下的滴泉;那厚重的鼓鸣声,定是激流直下陡壁,飞瀑落下深潭。至于泉水绕过树根,清流拍打着卵石,则轻重缓急,远近高低,各自发出不同的音响。在这泉水的交响之中,仿佛能够听到岁月的流逝,历史的变迁,生命的爆发。henry在观众席的正中俯身倾听着,分辨着,心神犹如融于水中,随泉而流,游遍鼎湖;又好像泉水汩汩滤过心田,冲走污垢,留下深情,任君品味,引君遐想。伴随着低沉婉转的话外音“俱往矣,数风流人物,还看今朝。”响起,如天外飞仙般的jesscia右臂擎着火红的长纱,左手撑着舞台最中央的隐形立柱,身体从棚顶旋转而下,努力划出最美的弧线,然后轻盈地充满张力地稳稳地与其他5人同时落地。短暂的静默后,全场爆发出海啸般的掌声,henry冲身边的lee点点头,也跟着起劲的鼓掌。

    后台的卸妆区,lucy还在叽叽喳喳地向旁边的jesscia打听欧阳涛的家世,突然从镜子里看到身着黑色立领皮衣的高个帅哥出现在jesscia身后,而连续劳累神经紧绷的jesscia撑过最后一刻,现在伏在化妆台上睡着了。看到henry一下了把jesscia拦腰抱走,且身后跟着4,5个凶神恶煞的黑衣人,lucy吓得目瞪口呆,直到david过来找她们吃夜宵,lucy才反应过来:“jesscia好像被视频中的神秘帅哥掳走了。”赶过来的allen看着像呆头鹅一样的二人,分析了一下形势,明天就要放长达25天的圣诞节假期了,学校不会管成年学生的私事,而david告知了henry家的背景,本家族的生意好像跟henry也没什么交集,只能请rock出面求情了。rock,对了,allen想出一个好主意:“我们请lj的最大股东rock出面,要求明天上午9点钟召开会议分红。henry和jesscia一定要参加的。”lucy和david都觉得这个法子可行,才放下心来。

    1个小时后,henry在nobleo accordia酒店的公寓里接到了助理的电话,望着落地窗的康河,他腹诽道:我也是麻省理工毕业的大好青年好吧,怎么都把我看成妖怪了?老子想好好地谈个恋爱有问题吗?至于这么紧张吗?看向独占大床、睡得像波斯猫团成一团的小女生,真想像不出她怎么有那么大的能量,真真在不到3个月的时间里折腾出这么多名堂。

    其实他这一阵儿也是忙得昏天暗地,参股国家港口基建的事基本敲定了,赞助的球队也开始大笔产生收益了,师伯和兄弟们也尝到了踏实做事的甜头不再闹事,国家对黑帮的整顿愈演愈烈,棋先一招,全族受益。只是叔叔那一派仍是不依不挠,这个圣诞不想在老家过了,爸爸过世前,家里的几个同父异母的姐妹都先后嫁了,前一阵儿大姐把儿子抛给lee家,让他老婆代为照顾几天,自己跟老公去亚洲10日游去了,小侄子跟lee家的小公主旗鼓相当,天天打架,吵得henry脑袋巨大,都没法跟lee讨论事情了。

    henry想着想着睡意袭来,挤在大床的另一边,也常常沉沉地睡了。早上8点半,床头的moing call吵醒了熟睡的两人。jesscia先声夺人地大叫一声,低头一看自己的衣服还是舞台上的白衣,还好应该没事情发生过,又看看合衣而卧的henry,完全想不起来自己怎么跑到这张大床上,但她决定还是要在气势上胜过对方:“那个deal我已经赢了,光狮头手镯就赚了170万,其他产品净赚180万,堂堂的uefa名誉副主席,西班牙商界精英,怎能言而无信?”henry还有些没睡醒,被她这样一搅倒是想起来9点的会:“是你占了我的床,好不好?rock通知一会儿9点钟股东大会,要求你做年底财报和盈余分红。现在还有25分钟,你先洗吧,然后15分钟可以走回你的宿舍换衣服,参会。”jesscia二话不说打开手包,看了一眼手机短信,然后开始争分夺秒地准备。

    7个人齐聚剑桥nobleo酒店的小会议室内,jesscia将财务整理好的资产负债、现金流量和利润构成图表投影到会议室的幕墙上,简短有力地讲解道:“lj公司此次总投入116万,成本费用共111万,品牌珠宝总收益350万英磅,代售shining小黑裙提点总金额75万,总利润420万。股东rock,持股474%,股本55万,盈余199万;股东henry,持股431%,股本50万,盈余181万;股东david,持股43%,股本5万,盈余18万;股东allen,持股26%,股本3万,盈余11万;股东lucy和jesscia,共持股26%,股本3万,盈余11万。下面请各位股东发言。”

    rock家跟财务合计了一下,决定结算分红,而lee代表henry提出了问题:“请jesscia讲一讲下一年的商业计划,公司未来发展等。”jesscia愣了下,没想到他们对这个小公司这么上心,稍加思索后,正颜答道:“通过这次的短期商业操作,我看到了欧洲珠宝市场的巨大潜力,尤其是年轻女性,同时,也看到了亚洲的匠人精神和廉价的劳动力,大大地节省了采购生产成本。这些年,网络发展迅速,年轻学生每天上网的时间高达6小时,lucy在许多社区成为美妆达人,且她数目众多的粉丝购买力巨大,此次lj的轻奢单品在线上的销售订量达到了10000件,使我看到了网络的巨大潜能。我有一个初步的不成熟的设想,找剑桥的it牛人开发一款app,利用lucy现有的粉丝,把他们吸收为lj的专属会员。”

    rock家的财务年龄比较大了,jesscia所说的他闻所未闻,很感兴趣地问:“这种线上会员制的操作成本高不高?”jesscia耐心地回答说:“这就要看it人员开发的系统是否实用了。我的设想主要是建成一个女性的时尚基地,体验社区,女性感情倾诉社区,会员费是99元,一次性的,再交199元的押金,会员就可以挑选lj的任意3件饰品,每45天为一个体验周期,我们可以快递到家,快递到宴会现场,英国境内的快递时限控制在24小时,这样,假如david家的演员明天要去表演一个角色,今天上午在线上预订,明天就到位了,45天后还可以再更换款式。”

    lucy有个疑问:“如果饰品有损坏或丢失了怎么办?还有这得设计多少个款式?”jesscia温文尔雅地回答:“按损坏程度扣除押金,饰品还是以银镶产品为主,受损或变污后材质不会变,把玉石抠下来,银饰重新电镀镶嵌就好了,或者熔掉重塑。设计方向——主打民族风,目前我可以控制成本的玉石就是翡翠和锆石,加欧阳涛那的青花瓷片。款式一年30款,我们已有的9款99元的可以先用。设计师肯定还要招聘,要专业的有设计珠宝经验的,不要大牌的,大牌设计师的理念已经固化且人力成本高。”

    david补充道:“社区体验这一块,可以让会员们上传自己的搭配体验图,饰品的设计也可以让会员提建议,以此来换取积分奖励或者优惠券,可以优惠购买allen家的美食,lucy代理的化妆品之类的。”lee说:“也可以享受我们代理的音乐剧表演或旗下的体育赛事门票等折扣。”

    rock提问:“可是我的姐姐们多配戴的是k金首饰,为什么不出租和设计k金饰品?”jesscia叹了一口气:“成本高,占用库存资金,预期销售不可控。”rock家的财务却持反对意见:“错了,金价今年走低,且k金保值性高,中高档阶层人群热衷购买金链金条,公司想长远发展,金饰必不可少。”lee和lucy也点头附和。

    henry总结性的发了言:“共享模式,很新颖,大体的思路已经很明晰了。这样,jesscia,我收回我的股本50万,盈余的181万全部转赠你个人支配。针对共享珠宝的新计划,我决定投资1000万,除了199元3件银饰的线,加一条1999元1件45天k金饰品的线,一年生产10款,每款100件。”lee对henry建议道:“既然您拥有了绝对控股权,是否应派出我方的it开发主管和财务主管入驻lj?”henry点头同意,“jesscia,你还是暂时充当总管家吧,主意是你想出来的,不过,我和lee要去考察和调研生产供应商,lucy负责设计的话,也要去和生产商多多沟通。”

    rock家的财务噼里啪啦算了一阵,说:“1000万可能勉强够维持前期运营,这里还不包括各种税费营业外支出。不过,从整体发展模式看,大有可为。”rock问:“那我们家是否应该紧紧抓住这个大好的投资机会呢?”这时,rock的手机响起,原来老财务在这次会议中一直把手机开着免提,rock的父亲也共享了这次讨论。rock放下手机后宣布:“我方投资600万到这个项目,同时我家的物流机构担当保驾护航的角色,保证lj饰品的定时达业务。”这场充满大胆想像,具有前瞻性的规划,使得年轻的股东们热血沸腾,纷纷摩拳擦掌,恨不得圣诞都不过就想开始实现这远大宏图。
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