《打脸大师》 第235章 江边店行场

    第5章江边店行场

    “谷歌总部了解下！人家那总部就种了各种植物，简直都成旅游景点了！”温紫敏两眼都要冒星星出来了。

    这个谷歌总部什么的，黄天佑倒是看过新闻，不过人家那可是杠杠的世界500强，咱们这企业能有市级500强就不错了！至少差三个级数啊！“可人家钱多啊！我们就这么一点钱！”

    “你想一下！神奇的植物孩子喜欢，干净有益父母喜欢！我们这个又充满生机，又干净卫生，还有些神奇的城市植物园！你说不行吗？”搞设计出身的人，脑洞比较大，温紫敏为自己的想法感到兴奋！

    “我就问怎么赚钱？还是说只用来吸引客流的公益行动？”

    “我们可以卖那些培养出来的植物呀！听说开花店的利润率还是很高的！”

    “好吧！没有个100万，你不能弄出个象样，有点吸引力的植物乐园吧？你这四周全是墙，室内种植，你这给植物提供光照光电费都得不少钱啊！”

    “啊！这样啊！”温紫敏颓然坐下，喃喃道，“那！搞不成了！”

    “第一你不做这个内容，可以做其他。象文具和玩具在本地都差一个齐全的地方，完全可以放开来做！第二你将来赚钱了，可以再做这个城市植物乐园啊！有梦想是好事！”

    “今天没有心情了！陪我去江边店吧！我们仔细走走，看有没有做成儿童主题购物乐园的潜力！要说位置，他似乎不比这个乐又乐差！方圆三公里内的住房比他还要多！”

    黄天佑笑了！“遵命！”其他他内心早有计划！

    两人来到江边店，停好车，没有进店。先观察四周，隔着一条马路，路上车水马龙，对面就有一家便利店。

    “我爸跟我说，当年他开超市时，周边的杂货店纷纷倒闭！现在这些便利店都开到我们超市门口来了！哎！”温紫敏感慨地说。

    “对啊！十几年的时间，换了一代人！时代不同了，顾客不同了！人变得更有个性，更不相同！超市这种面向大众的商业场所被各具特色的其他商业场所挤占市场份额也是大势所趋！”黄天佑也有些感慨。

    “这四周的人流似乎并没有变化。”温紫敏站在一棵路树下面，躲在那浓密的树荫下，看着四周的人流。

    “嗯！这里算不上是l区，也不算是区。处于两者的过渡区！楼房都没有大的变化。唯一变了的是对面的一条街道，原来有些破烂，现在修成沥青路面。好走多了！这里我看还能维持十年当前的繁荣。十年后，也许就象曾经繁华的泰康路一样。历史的车轮其实没有人能挡！我们进店去吧！”

    进门之前，黄天佑抬头看了下天空。天空很蓝！云很白！但是明天会不会乌云密布？不过，不管明天是蓝天白云，还是狂风大作，暴雨倾盆，日子总要过！全力以赶了，就不后悔！黄天佑咬了下牙，跟着温紫敏进了门店。

    “比以前干净了！”刚一进门，温紫敏看到反光的地板表扬说。

    站门口的防损员一见是老总来了，赶紧过来，点头堆笑问好。

    黄天佑有些僵硬地笑了下，他有一点触动。一个员工要讨好领导的企业，绝对不是一个真正的好企业！员工只有不用再讨好老板干部，他才能全心全意服务顾客！什么时候员工不再讨好老板领导，只讨好顾客，家佳乐才会正直走向成功！于是他对防损员说，“你做好本职工作就好。你们的工作是防止公司损失，并服务顾客。家佳乐的员工不用讨好老板！对不对？温总。”

    “我记得你曾经跟我说过，老板服务干部，干部服务员工，员工服务顾客，顾客送钱给老板。这样就形成一个闭环！如果是员工讨好干部，干部讨好老板。那谁去讨好顾客呢？这个同事，以后不管什么干部来，如果没有主动找你要求协助，你就当作他是透明，做好自己的本职工作就行。如要有那位干部来这里摆谱摆臭架子，你就投诉到我这里来，或是投诉到黄总这里来。我们必定给你一个满意的处理。”

    防损员有些尴尬笑了下，看他表情并不是很明白刚才听到的内容，至少还没有领悟。

    进门的地盘是外租区，家佳乐自己的超市还在二楼。外租区主要是一个家电专卖店和一个肯鸡汉堡店。看这家电专卖店生意也不太好，顾客并不多，租期还有一年，大概率是不会再续租了。这个汉堡店就更惨了，已经申请二次降租了！

    整个家电专卖店，按厨房电器、冰洗、电视、数码传统分类排列展示。似乎没有毛病，也没有多少吸引力。反正它就这么存在着，面临着和超市一样的困境！他们受电商的冲击更大！

    温紫敏走了几步，摇摇头，看着这惨淡生意就没有兴致，调头上二楼去。

    超市明显人数要旺一些，开了四台收银机，每个收银通道排着三几个人。黄天佑的目光侧是看向了顾客的购物车和购物篮。想知道什么样的顾客会买什么样的东西。

    前面有一对年青的夫妇，看样子不过二十几岁，可能还没有孩子。只见他们从购物车中拿出一瓶果汁，二筒薯片，一大提的抽纸，一袋散装的饼干，一袋苹果，一袋葡萄。全是吃的！黄天佑估算大概客单会有100左右。是个优质顾客！

    年青夫妇后面有一位老太太，手里只提着一袋鸡蛋！黄天佑刚才在门口已经看到水牌上写着鸡蛋特价！一个只买特价的顾客是没有价值的！根本赚不到她的钱！也许应该少做特价，多做满减，或是满送，或是满多少钱可以抽奖。这样才会回馈优质客户。回馈那些没有价值的顾客没有什么意义吧。黄天佑在思考。

    “你发什么愣？”温紫敏看黄天佑呆呆地就问。

    “我在反思我们的促销，到底促销让利是给了谁？到底是我们要努力争取的优质客户，那些是我们要淘汰的无价值客户。服务好0优质客户，就能获得八0的利润。如果我们只是看表现客流，平均分配促销资源，也许会丢失了优质客户。”

    “哦！”温紫敏眼波流动，“这里不是说这些的好地方。我们回办公室后再谈吧。现在去里面看看吧！”