“什么？下相的黄巾军也投降了？”祖茂刚率领大军来到僮县，就又接到了许褚先锋军中传回的消息，下相的黄巾军首领张闿派人前往许褚军中请降。
许褚探查到对方据城而守，下相城中粗略估计有一两万兵马，表面上是敌强我弱的形势，对方却主动前来投降。许褚从未遇到过这种情况，敌军占据地利人和又主动请降，许褚知道对方葫芦里卖的是什么药，也不敢贸然行动，最终拿不定主意，只好遣人带领张闿的使者，一同来到祖茂面前。
祖茂先后听取了许褚麾下和张闿信使传达的消息，一时间也不好判断张闿到底是真心诚意想要投降还是采用诈降之计应对许褚大军的进攻。
张闿已经抛砖引玉，祖茂也不好不接招，如今许褚也正在下相城下安营扎寨与下相城中的张闿两相对峙，祖茂自然要率领大军前去汇合看看张闿到底是个什么意思。
祖茂和许褚等人拿不准张闿的主意，张闿也在胡思乱想担惊受怕。
张闿本就是见利起意，见风使舵的小人。之前先后投靠黄巾军和徐州牧陶谦，如今又重归黄巾军，但也因此根基不稳，颇受其他黄巾渠帅的鄙视和排挤。
如今得知公孙瓒派人进攻下邳支援陶谦，张闿知道公孙瓒和幽州突骑的威名，自然不敢跟来敌正面对抗。所以，就只剩逃跑和投降两条路可走。
想要逃过幽州突骑的追赶，只能学习卞喜，舍弃大部队，并以此作为诱饵，使得对方既无力分派兵力追赶，又不肯轻易放弃留下的大军俘虏，最终只能任由自己率领心腹疾驰逃走。
张闿原本靠千余兵马起家，青州黄巾入侵徐州之时，张闿随之响应，搜掠州县，大军中裹挟大量流民，进过几个月时间的征战，方才扩充到如今上万人马的规模。
现如今张闿又攻下了下相县城，眼瞅着再等一两个月，就能将下相消化成，进一步增强自身实力。
像张闿这等贪便宜的人物，自然不舍得自己的几个月的努力就此毁于一旦。再说下相城中还有大量财富和美女，还没来得及让张闿享用，此时张闿岂能放下心中的**和贪念！
于是乎，张闿灵机一动，继续留在黄巾阵营是不行了，投靠徐州牧陶谦也无济于事，最终以自己万余大军和下相县城为筹码，跟对方谈判。
正常情况能够兵不血刃拿下一座城池和获得万余兵马补充，一定会千金买马骨宽待受降将领，更或者封赏对方，以安抚新降之军，稳定军中士气，以便尽早收编大军。
张闿这种事情做过了几次，可以说得上是驾轻就熟。所以这一次，张闿还想跟往常一样，借此能够在投降对方的同时保证自己的既得利益不受侵害，让自己能够继续逍遥自在。
用万余流民兵和刚打下来的下相县换自身的荣华富贵，这个买卖对张闿来说，还是挺划算的。
卞喜在下相修整了一夜之后，就立刻马不停蹄的逃亡北方。
下相城内无其他势力掣肘，张闿自然能一言而定，派遣使者出城谈判，为自己谈取更多的归降后能够获得利益。
一日下来，张闿的使者多次出入下相城，但结果却有些不如张闿的意。
张闿从自己出使的部下口中所知，对方态度强硬，分毫不让，直言要让张闿交出下相城，并且要保证下相百姓的安全。
至于投降事宜，对方也未曾多做谈论，丝毫并没有要接受张闿大军投降的意思。
这一下就让张闿犯了难，先前张闿因为眼前的利益，未曾弃城逃跑，现在一整个白天过去，敌军后军也已经来到下相城下，形成了大军压境之势，声势浩大，不断压迫下相城中的黄巾军。
张闿部下多是被裹挟而来的流民转化而成的黄巾军，忠诚度和士气本来就存在一些问题，打打顺风仗还能张扬士气军威，但如今被敌军围困在下相城内，士气就急转而下，一蹶不振，如今叫这群士卒守城，安能守得住敌军的百战之士！
原本张闿还有谈价的资本，如今形势却是一天不如一天。黄昏褪去，阴影开始笼罩整个下相城，张闿因为讨价还价错失良机，反而被祖茂大军团团包围，从而陷入进退两难的地步。
张闿只能眼巴巴的继续派出使者，进入祖茂军营再次协商，希望能够在信使回归之时，得到一个好消息。
张闿多次派出使者，使者的思想也多花在下相归属和张闿投降后能换取的条件和利益上，并未仔细查探祖茂大军的情况。
因此祖茂大军莫名其妙的就冒充了公孙瓒麾下，狐假虎威的将张闿吓得半死。
反观祖茂却通过对方信使无意间的透露的信息，将下相城内的情况查探出了个大半。
祖茂反复推测，基本确认对方就是那个历史上杀害曹操父亲曹嵩，挑起兖州和徐州之间的战火，进而推动天下局势的黄巾贼军张闿。
如今张闿这等反骨仔前来投诚，祖茂自然不肯接受。后来又探听到对方将自己误认为是公孙瓒部下，言语中透着谨慎小心以及害怕，祖茂便顺势进一步恫吓张闿来使，从心理上压迫对方，使得对方方寸大乱，透露更多消息。
这么一来，下相城内的兵力多少，城防部署，军中士气如何，通通都被祖茂知晓。知己知彼百战不殆，凭这三言两语，祖茂要攻克下相的难度就被压制到最低。
并且通过一步步试探，张闿遣使的频率越来越疾，祖茂也猜到张闿心理上已经有些不堪重负。如此说来，占据下相并不需要多少武力，只需更进一步采取攻心之术，就能兵不血刃将下相和张闿拿下。
为此，祖茂派人继续跟张闿的使者虚与委蛇，自己则抽身离去，调兵遣将准备进一步武力威吓张闿，用假意围攻下相的姿态，再一次逼迫张闿。
