“你先看下，有没合适的？”庄毕打开纸箱，让她翻动一下。
李颜如看到纸箱里面的东西，有普通袜子、丝袜等，看到比较顺眼的，拆开塑料袋，扯了一下，拉伸一下弹性。
“你这些看到价格标的蛮高，我估计几元钱就能买到”。
“你先不看价格，首先你要喜欢。”庄毕解释道。
“你说的也是，那我就先看看，假设可以得话，我再告诉你挑哪些，可以吗？”
说完这句，她在挑选着赠品。不看呢！刚才觉得有些东西不好看，但是拆开了包装，觉得这质量、手感还不错。就是觉得说送给顾客，心里面总认为是不好的。像是心里长了一个疙瘩，老是痒痒的感觉。
当然对于每个人来讲都会这么觉得，买了几百元的东西，一次都没穿就烂了。本来心里就不高兴了，不能退就算了，还不能换，这让人更觉得气。不能换，而且只送了一些赠品，感觉有点受骗似的。
不过还好！这种骗不是故意造成的，至少庄毕同意送东西给她。即使赠品不是很贵，但进价也不会低于市面上的价格。这主要还是店内卖的商品比较贵，送的东西肯定要好一点，若是卖的很贵，送的不起眼的东西，顾客心里更会觉得是上当了。
反正顾客买东西就像谈个恋爱或者结个婚，要百分之一百喜欢上一件东西，那是不可能的。都会相对的比较一下，差不多了，觉得还行，再加上店内营业员的造势，说辞等等。即使不是很喜欢也会买的，买高价钱商品的人，大部分都是家庭条件还可以，若是没钱，偶尔买一次，估计很难买第二次。
而李颜如的家庭就是属于中等家庭，偶尔买点贵的，一点问题没有。若是经常性买。估计不会的。本来难得买上一件价格贵的商品，却没料到出了这趟子事情。而且还让她的妈妈在众人面前表演了一场戏。
李颜如挑来挑去，觉得哪个都好看，都不知道选哪个了。但眼看上面的价格标的都上百元，也不知道实际的价格多少。一直听别人说做服装的人，都挺赚钱，一元的东西可能会卖几十元。从理论上是这么一回事，可实际却不是那么一回事。因为普天之下，估计服装店多如牛毛，多的话就意味着竞争大。要竞争的话，必须要保证利润的情况下，在使出各种招数去吸引顾客。既然要使出各种招数，必须就要花费很多钱。例如店面要装修，或者服务方面要到位。而庄毕则选择是增值服务这个招数，例如送赠品，积分等。这都是属于增值服务。
那增值服务是干什么用的呢？这就好比如两人谈个恋爱，趁女友生日或者节日的时候，送束鲜花，请她吃一顿。或者送其他礼物，参加其他的活动。这增值服务的目的，就是让对方铁了心跟定你。
对于庄毕来说，只学到了这一招，其他可能知道一点，没有遇到过实际场面，系统即使给他一大堆秘籍也好，若是没有遇到同类的情形，也参透不了其中的奥秘。所以说道理再多没用，只有用的出去或者悟道了能为自己所用，才是可真实的。
看到眼前的李颜如挑了半天，挑不出个所以然，还以为她没有看中一样东西，心里捉摸着要是挑了这么久，什么都没看中，那不是白忙乎了。
“你选的如何？”先问了句。
李颜如把看好的赠品，没有忙着挑出来。目的是不想让他先猜透要哪些，只有这样的话，才有更好的商量的余地。觉得眼前就像唱戏一般，要先稳住，什么时候应该说什么台词，就该说什么。
“我大概看了下。反正觉得就那样吧！”李颜如看了半天，居然说大概。这令庄毕有些无语，也不知道该怎么回应她。
“那你挑好了没？”只能一步步问下去了。
“那你赶紧选吧！”庄毕让她选，又不明确告诉她到底选几双。
两个人都不愿意把准确的数字说出来，庄毕觉得说出来，又怕她多选，觉得亏了。而她又觉得把准确的数字说出来，便宜了庄毕。所以这就选的很尴尬了，搞了半天都没交集了。
“你一直叫我选，可我都不知道你让我选几双？而且这标价标的吓人，感觉就是几十元的东西”。
等了半天李颜如才说出了心里的想法，彼此都不说话，有这个时间，都可以生小孩了。
“要不这样，我让你选两双，好不好？这送的东西，只要不影响二次销售，照样给你退换，你看如何？”。
她听可以退换，心里多少可以接受了。原本觉得买了两三百元东西，却换来两双几十元的商品，有点不爽。幸好感觉庄毕为人也行，心里才慢慢平静下来。但平静归平静，这问题解决的不和自己的胃口，那肯定不行的。
“送两双？那我不是亏了？”李颜如说道。
庄毕心里多少清楚，她肯定会觉得嫌少，幸好没有说三双或者更多，假设一口气说了很多，那就没有退路可走了。
“你要考虑一下我。你也知道你那商品是人为破坏的，现在我只是”
“好好好”李颜如一个手摆出了一副姿势，连续点了一下头。
庄毕还以为她就这么快就答应了“那就这么说了。你把收据给我。这事情就这么协商好了”。
“嗯？”李颜如一脸的疑问“我没说答应你呀！我是说叫你不要老是重复以前的话题。”
庄毕显得也无奈，看到她在店里都要磨了一个小时了。怎么最近碰到的女人，要么把他玩了一下，要么把她当取款机，反正总是在消耗内力似的。就有点怀疑眼前这个女生，很有可能就是那中年妇女的女儿，不然一般的同学，哪里还会处处想的这么周全。倘若是再好的朋友来帮忙，也不可能把每件事情，说的这么准确无误，肯定经历了洗涤的过程，才能描述的这么清楚。
