安贝可向姜瑞点了点头,姜瑞把手中的文件发到每个人的手里。“这是我们安氏,近几年在化工业的发展状况,虽然我们在这个行业才刚刚起步,但取得的成绩是有目共睹的。而我们手中正在开发的几个案子也是非常有市场前景的。”
“安总,据我所知安氏的主导产业是房地产开发。而你自己也说了,在化工业领域,你们只是刚刚起步。我们jk集团是国际性企业,我们所需要的,是在该领域业务成熟的合作伙伴,这样会节省我们不少的麻烦。所以仅凭业绩上的数据,你是无发说服我的。”雷亦权一边翻看文件一边开口。
雷亦权的话,未能让安贝可改变态度,她仍然从容自如地说:“不错,我承认,在这个领域中,我们安氏有很多的不足,但这不应该成为我们在这次合作中的劣势,反之,这更有助于我们的合作。”
安贝可看了看雷亦权,发现他已经抬起了头,正用审视的目光看着自己,并等待着她说下去。
“就是因为我们的技术和生产模式不够完善,我们才更需要jk的技术支持,并会完全的依附在这套体系上。这会使我们在合作过程中,分工更加明确。减少矛盾的发生。而产业成熟的企业,它自己企业内部已经有一套完整的产业模式,但这种模式未必和jk的模式相同,甚至相互矛盾。即使有相似之处,也需要重新磨合。这样会导致两种模式的相互制约,并很难融入一体。就算最后融入一体,也需要很长一段时间。我想jk集团过去也一定遇到过这样的问题。这算来是不是我们的不完善,更是我们的优势哪?”
雷亦权从安贝可说话开始,眼睛就一瞬不瞬的盯着她。她说出这番话时,那样的自信,从容。她说的没错,这确实是过去屡次发生的,而作为旁观者的她,却分析的这样到位,这也确实说明了安氏的诚意。于是他点了点头,说:“你说的我们可以考虑,我看了你们的策划案,你们安氏胃口不小。jk十年的技术支持,你知道这意味着什么吗?”
“这意味中国市场的jk产品将和法国同步。这难道不是作为亚洲总裁的您,所希望的吗?当然,我们也不会让您做赔本买卖。作为前期回报,我们会出让安氏百分之十的股份。我想这样jk也不算亏了!”
接下来双方又就细节进行了讨论,而这些大多是高梓扬和姜瑞之间的沟通。他们毕竟是同学,关系也一直不错,所以沟通得也非常顺利。
很快双方就合作意向基本达成一直。只是过场还是要走的,比如懂事会讨论是否通过。而jk集团也要给前期洽谈的公司一些回复。
安贝可等人很快便离开了jk集团。目送安贝可离开后,高梓扬高深莫测地说:“这个女人不简单呀!”
“当然不简单,你们这些年在国外,对z市的情况可能不了解。这位安家的大小姐,算是z市的传奇人物了。六年前,安氏差点破产,安董事长又病倒了,重担一下落到了安家唯一的女儿身上。听说那时她大学还没毕业,也不知道她用了什么办法保住了安氏。后来安董事长康复了,可由于那次事故影响太大,安董事长身体又大不如从前,安氏很长时间都不见好转,直到安家小姐正式加入安氏,开始大力转型,业绩才开始上升。所以,在z市商界没有几人不知道安贝可。”王姐从事秘书多年,对z市这些风云人物自然了解不少。
“对了,雷总和安总不是同学吗?您应该了解一些她的过去吧?我听说她以前对从商一点兴趣都没有!”