《逍遥大书生》 第二十七章 酒楼

    阿田走了过来，拿着篮子里的萝卜洗干净，直接咬了几口，吭哧吭哧的吃了起来，这时又听夏叔道：“这些银子阿怜也是有份的，要不六四分成吧？一共赚了六千两银子，让阿怜拿走一些去。”

    阿怜还没说话，阿怜娘忍不住欢喜，她都不知道阿怜居然也有份，眼中透着一股古怪的神色，瞪了阿怜一眼，急忙柔声道：

    “要不了那么多，阿怜出了多少银子，你给再多点就行，六四分成太多了，都是靠晓枫的本事才能赚那么多，阿怜只是凑个热闹，只拿我们该拿的。”

    阿怜娘也知道阿怜是拿着她自己做工的银子，估计也没多少银子，拿走四成也太多了，她本就是个实诚人，知道不该拿的不要拿。

    阿怜眉毛一挑，也摇摇头道：“夏叔，这太多了，我不能收下，我虽然参与了其中，但是这笔生意靠的是智慧，就说那画像吧，我是画不出来，所以论功劳我几乎很少。”

    见她们执意不要那么多，易晓枫开口道：“那你们就先拿走一百两，剩下的暂时让夏叔保管，等有机会做其他生意，可以作为启动资金使用，到时候给你们分成。”

    他顿了顿声音道：“阿怜对这件事贡献挺大的，我只是出出注意罢了，况且我也说了，赚了银子给阿怜置办嫁妆呢。”

    此时易晓枫对阿怜娘印象大好，感觉她真的是很朴实，一般人见钱眼开，早就答应了下来，她还推脱，真是不易啊。

    阿怜听得小脸一红，深深的望着易晓枫没有说话，阿田打开箱子，从里面拿出一百两给阿怜娘，笑道：“刘婶，你先拿一百两吧，这些银子，我们暂时替你保管。”

    阿怜娘拗不过只好点头答应了下来，手中拿着一百两微微颤抖了一下，神情激动不已，感觉犹如做梦。

    “谢谢阿田了。”阿怜娘感激一声道，手搓了搓银子，又放回了箱子里去，因为她听易晓枫说还要继续做生意，不如留着做本钱。

    夏叔若有所思的看着易晓枫道：“晓枫，你已经有新的生意想法了么”经过做成这一次大生意，他对易晓枫的想法更加信任了几分。

    易晓枫在脑海里有很多生意计划，比如制造香水，贩卖书籍，冰糖葫芦等等，脑子里一座图书馆，一堆发明创造在排队入场，信手拈来，不过如今要做的事，要从小生意开始，再做大生意，结合自己的本钱出发才是硬道理。

    阿怜心思聪慧，见易晓枫还没开口，看了易晓枫一眼，沉默了一会儿，缓缓开口柔声道：“做生意主要是考虑衣食住行方面的，这比较贴合我们小老百姓的生活。”

    夏叔接了一句话道：“衣服制作，市场已经饱和了，出行的话有驿站，吃住的方面倒是可以考虑开一家酒楼，只是位置要选择好，既要价钱便宜，又要人流量多，请个手艺好的厨师，然后服务态度好一些，我想应该可以吸引到人。”

    市场，人流量这两个词语都是他从易晓枫身上学来的，如今活学活用了起来。

    易晓枫看着阿怜和夏叔，柔声笑着道：“你们的想法应该可行。”

    前世易晓枫大学里美食一条街，各种饭店生意红火，赚的流油，只要有一个特色菜，打响了招牌，立马就吸引很多人光顾，什么重庆鱼，兰州拉面，河南馒头，过桥米线诸如此类，都是有特色菜压轴。

    见他赞赏自己，阿怜目光中浮现一抹异彩，继续听他说道：

    “饮食是我们下一步生意计划的选择范围，依旧是按照夏叔说的开一家酒楼，只是需要的本钱比较大，风险也挺高的，但是投资回报也比较大。”

    阿怜点点头，聪明如她能够理解易晓枫说的话，总结一句就是风险和投资是共存，心有多大胆，地有多大产，只是对于具体开酒楼的操作还是有些疑惑的。

    易晓枫看着众人疑惑的眼神，微笑道：

    “可以进行分层定客户，普通客户，会员客户，高级客户，办理会员卡，设置三种价格，开业进行促销打折三天，制作小册子成宣传单，送礼品，免费试吃，在门口发放传单，介绍我们酒楼的优势以及特色菜式，营造出一种上档次的视觉效应，就是走进来让人感觉倍有面子。

    可以画几幅清新典雅的画作，以及放一些书法作品，每一楼都可以放个青花瓷瓶。”

    会员？促销？传单？

    阿怜娘听得愣神，阿田虽然也是云里雾里，但是他无条件支持易晓枫，总觉得他很有本事，赞赏的点点头。

    夏叔依旧沉默思考着，阿怜也在细细品味他此话的意思，轻咬嘴唇，脸露若有所思状。

    易晓枫很有耐心的给几人讲解前世的营销手段，费了一番口水，这才让他们懵懵懂懂的，勉强明白了过来，自觉精彩，有些跃跃欲试。

    若是真如易晓枫所说，夏叔觉得很可行，他已经见识到易晓枫做生意的厉害之处，自然信他几分。

    易晓枫心中也是很忐忑，因为他从来没有开过酒楼，没有这方面的经验，担心会亏本，可话又说回来了，望着几千两银子，不动心那是假的，放在那里只觉得太闪眼，不如花光它，这样才能安心。

    阿怜醒悟后，眼前一亮，领悟了易晓枫的意思道：

    “你的意思是，我们开酒楼用你说的促销方法，有客人来我们酒楼，就赠送一些小食品给他，比如客人点了一壶酒一桌菜，我们免费给他炒一个蔬菜，赠送一杯酒？”

    易晓枫听罢连连称奇，这妮子当真是有些商业头脑，不简单，一点就透。

    夏叔点点头道：“那好，就按照晓枫说的办，大不了就赔光了，如果赚了，那就是一笔大钱，你们说呢？如果同意，我这就去行动，争取盘下一个酒楼来。”

    见几人点点头，夏叔起身走出门调查市场去了，一些时间过去，他回来后皱眉道：

    “风月园附近的风楼的掌柜，他派人在他们门口刚刚贴出一张告示，说是要将其转让出去，上面写着因经营不善，开支大，无力承担费用，此外还欠了一些债务，若是接受，要帮助其还债。”