“我看，我们已经胜券在握，你只要按投资计划书，
宣读一下就可以了！”吴未劝着李爱，
李爱不领情地加不耐烦地说：“还是你来吧！”
吴未看着曹航说：“我一个人不好贪功？”吴未还是要为李爱说句话，
“你这个人，真烦人！我需要你为我说话？”
李爱瞪着眼睛问吴未。
“如果竞标成功，李主任也是功不可没！”，
吴未见曹航这样说；“我来吧！”吴未见李爱推辞队投资计划书的说明，
自己不能再退让了。
吴未认为，如果李爱出来说明计划书，效果也是不错的，
因为，李爱编制的投资计划书的体现出的专业水准不低，
如果由她出面说明计划书的内容，自己在一旁给予恰当的补充，
成功竞标还是有希望，吴未估计由于压力太大的原因，
李爱队自己缺乏自信，放弃了这次很好的表现机会！
第二轮竞标开始，两家技术标部分评数难分高下，
进入商务标阶段，对方公司的标首先开出，
报价在第一轮基础上再降低百分之一。
曹航看到这个情况，自认为已经没有希望了；
这时，李爱脱口而说：“我们失标了！”
吴未却是笑着说：“在我的预料之中！”，
李爱轻视地问：“预料失败？”“不，我们会成功！”；
“你懂什么啊！在滨海，还没有那次投标的报价在原有基础上提升点的，
瞎搞！还害的我！”李爱气呼呼地说。
李爱说害了她，说的是她在曹航这里的业务也随着这次竞标的失败而完了！
曹航示意李爱不要有情绪，
他不解地问吴未：“我们成功了，标是我公司的，
你是怎么判断的？”曹航对吴未的判断产生了怀疑。
曹航自从和吴未初次接触后，对对方有一种无比的信赖感，
这不仅是因为吴未凭借超凡的财务专业知识，
对自己提出的投资计划进行定项分析，
而且，吴未对经济形势判断的敏锐度、洞察力，经常令曹航折服！
现在，曹航队吴未的判断产生了疑问！
这时候，唱标人读曹航的报价：“第二家单位的报价，
在原来报价的基础上上升二个点！”；唱票人话声未落下，
评委会人员面面相觑；另外一家听到这个情况，哄然大笑，
在场的几个人高兴起身，拥抱在一起欢呼自己的胜利！
评审组长，站起来示意，静一静；会场安静下来；
“请第二家公司，就提高报价结合投资计划书内容说明理由？”
吴未，拿着笔记本起身走上讲台，连接好电脑，
屏幕上显示文字和图表，吴未边说边放
资料图片，吴未用缓慢的声音说：“d汽车是国家上著名汽车制造商，
该厂已注重产品质量闻名于世，基于此，在建设特约维修站的同时，
我公司将加大对员工的班训投入，在原方案的基础上增加百分之二的投入；
我们还在产品的广告方面增加百分之二的投入…”
评审组的专家相互看看，不禁点头！
吴未继续说：“我公司的对员工的班训、产品宣传方面的投入，
实际上是本着维护d汽车这个著名品牌的质量和信誉出发的，
是完全契合这个国际著名品牌厂的企业精神的；我公司认为从这点上讲，
d汽车是愿意和我公司合作的，同时，我们相信评审组是会保持实事求是的精神，
不会单以低价的作为来选择中标单位的唯一标准！
而是，更注重报价的质量等因素来确定中标方的！”
……
